Was kostet ein Nachfolgeberater?

Dazu gibt es keine belastbaren Daten. Honorare unterscheiden sich nach Leistungsumfang, Größe und Komplexität. Üblich sind Festhonorare, Erfolgsvergütungen oder eine Kombination. Lassen Sie sich Angebote schriftlich geben und klären Sie, wann welcher Betrag fällig wird.

Was ist der Unterschied zwischen Unternehmensmakler und M&A-Berater?

Ein Makler weist nach oder vermittelt und erhält seinen Lohn nach § 652 BGB nur, wenn der Vertrag dadurch zustande kommt . Ein M&A-Berater führt den Prozess meist umfassender, etwa mit Unterlagen, Käuferansprache und Verhandlung. In der Praxis überschneiden sich die Begriffe, maßgeblich ist der Vertrag.

Brauche ich für einen Verkauf zwingend einen Berater?

Nein. Eine gesetzliche Pflicht gibt es nicht. Für Steuer- und Vertragsfragen sollten Sie aber Steuerberater und Rechtsanwalt hinzuziehen, denn diese Hilfe ist nach StBerG und RDG den dazu Befugten vorbehalten .

Prüft die M&A Börse die Berater im Verzeichnis?

Nein. Die Börse stellt nur den Kontakt her und gibt keine Empfehlung. Qualifikation, Zulassung und Referenzen prüfen Sie selbst.

Erhält die M&A Börse eine Provision, wenn ich einen Berater beauftrage?

Nein. Die Börse vermittelt keine Mandate und erhält keine Provision aus Beratungsverträgen oder Verkäufen.

Nachfolgeberater | M&A Börse

Q: Wie früh sollte ich mich beraten lassen?

So früh wie möglich. Nach dem DIHK-Report wenden sich drei Viertel der Beratenen erst zwei oder weniger Jahre vor der geplanten Übergabe an einen externen Akteur, was oft zu spät ist, um die Nachfolge ohne Druck zu regeln .

Wann sich ein Nachfolgeberater lohnt

Das Institut für Mittelstandsforschung Bonn rechnet für 2026 bis 2030 mit rund 186.000 Übergaben von Unternehmen in Deutschland [1]. Die Zahl der Übergaben stagniert nach Einschätzung des IfM trotz alternder Inhaber, weil sich die wirtschaftliche Lage vieler Betriebe verschlechtert hat und eine Übernahme dadurch weniger attraktiv wird [1].

Die IHKs berichten für 2024 von fast 10.000 Beratungen mit Inhabern, die ihren Betrieb übergeben oder einstellen wollen, 16 Prozent mehr als im Vorjahr [2]. Laut DIHK-Report haben 49 Prozent der beratenen Senior-Unternehmer zum Zeitpunkt der Beratung noch keinen passenden Nachfolger gefunden, und drei Viertel der Beratenen wenden sich erst zwei oder weniger Jahre vor der geplanten Übergabe an einen externen Akteur [2].

Daraus folgt keine Pflicht zur externen Beratung. Ein Berater lohnt sich vor allem dann, wenn Zeit, Erfahrung oder Distanz zum eigenen Betrieb fehlen, wenn mehrere Interessenten parallel zu steuern sind oder wenn die Struktur (Gesellschafter, Immobilien, Beteiligungen) komplex ist.

Welche Arten von Beratern es gibt

Die Bezeichnungen sind nicht einheitlich geschützt. Entscheidend ist, welche Leistung konkret vereinbart wird.

Unternehmensmakler: Er weist Interessenten nach oder vermittelt zwischen den Parteien. Der Lohnanspruch eines Maklers entsteht nach § 652 Abs. 1 BGB nur, wenn der Vertrag infolge von Nachweis oder Vermittlung zustande kommt; Aufwendungen sind nach § 652 Abs. 2 BGB nur zu ersetzen, wenn dies vereinbart ist [3]. Ein Unternehmensmakler vergütet sich daher häufig über eine Erfolgskomponente.
M&A-Berater: Er steuert den Prozess aktiv, etwa durch Unterlagen, Käuferansprache und Verhandlungsführung. Der Begriff m&a berater mittelstand meint meist kleinere Beratungshäuser.
Unternehmensberater Nachfolge: Ein Unternehmensberater für die Nachfolge plant meist die Gesamtlösung, also Übergabezeitpunkt, Familienlösung, Mitarbeiterbeteiligung oder externer Verkauf.
Steuerberater und Rechtsanwälte: Sie sind für Steuer- und Vertragsfragen zuständig. Geschäftsmäßige Hilfe in Steuersachen ist nach § 5 StBerG nur den dazu Befugten erlaubt [4], und außergerichtliche Rechtsdienstleistungen sind nach § 3 RDG nur zulässig, soweit sie erlaubt werden [5].

Für die Honorare gibt es keine belastbaren Daten, die sich seriös verallgemeinern ließen. Üblich sind Festhonorare für Teilleistungen, Erfolgsvergütungen oder Mischformen.

Berater für den Unternehmensverkauf auswählen

Wer einen berater unternehmensverkauf sucht, sollte vor der Beauftragung folgende Punkte klären:

Leistungsumfang: Was ist enthalten (Exposé, Käuferansprache, Verhandlung, Begleitung bis zum Notartermin) und was nicht?
Vergütung: Festbetrag, Erfolgsanteil, Bemessungsgrundlage und Fälligkeit. Prüfen Sie, ob auch ein Verkauf an einen von Ihnen selbst gefundenen Käufer vergütungspflichtig wäre.
Laufzeit und Alleinauftrag: Wie lange ist der Vertrag gebunden und wie ist die Kündigung geregelt?
Referenzen aus der Branche und Größenklasse: Fragen Sie nach vergleichbaren Mandaten, soweit der Berater sie nennen darf.
Vertraulichkeit: Wer erhält welche Informationen, und wird vor der Weitergabe an Interessenten eine Geheimhaltungsvereinbarung verlangt?
Interessenkonflikte: Berät dieselbe Person Verkäufer und Käufer?

Wie Sie einen Verkauf ohne Makler organisieren, erklärt der Beitrag zu unternehmen verkaufen ohne makler.

Bewertung: Wann ein unabhängiger Berater nötig ist

Eine erste Indikation erhalten Sie mit dem Rechner, um den unternehmenswert berechnen zu lassen. Das Ergebnis ist eine Näherung, keine Bewertung im fachlichen Sinn. Grundlagen zu den Verfahren finden Sie im Ratgeber zur Unternehmensbewertung.

Ein unternehmensbewertung berater wird dann sinnvoll, wenn der Wert für Dritte belastbar dokumentiert werden muss, etwa bei Gesellschafterstreit, Erbfall, Bankfinanzierung oder einem Kaufpreis mit Gutachtenbezug. Dort kommt es auf Methodik, Nachvollziehbarkeit und Unabhängigkeit an. Der DIHK-Report nennt als häufiges Problem überhöhte Preisvorstellungen: 36 Prozent der beratenen Alt-Inhaber fordern nach Angabe der IHKs einen überhöhten Kaufpreis [2]. Eine externe Einordnung kann Erwartungen früh geraderücken.

Kostenlose und öffentliche Anlaufstellen

Bevor Sie ein kostenpflichtiges Mandat vergeben, können Sie öffentliche Angebote nutzen. Nach dem DIHK-Report sind die 79 IHKs für viele kleine Betriebe die erste Anlaufstelle: 94 Prozent der beratenen Unternehmen beschäftigen weniger als 50 Mitarbeitende [2]. Handwerksbetriebe wenden sich an ihre Handwerkskammer. Diese Stellen beraten allgemein und neutral, übernehmen aber in der Regel keine Verhandlungsführung.

So nutzen Sie das Verzeichnis

Das Verzeichnis ist eine Auflistung von Beratern, die ein Profil bei der M&A Börse hinterlegt haben. Die Einträge sind kostenpflichtig. Sie sind daher keine Empfehlung und kein Ranking nach Qualität. Prüfen Sie Qualifikation, Zulassung und Referenzen selbst. Die Börse wird nicht Partei Ihres Beratungsvertrags und erhält keine Provision aus einem späteren Verkauf.

Käufer können parallel ein Gesuch veröffentlichen (firma zu kaufen gesucht); Verkäufer können anonym inserieren und so unternehmen verkaufen. Beides ist auch ohne Berater möglich. Vertiefend zum Gesamtprozess: Unternehmensnachfolge.

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