Kaufgesuche: Käufer & Nachfolger suchen Unternehmen

Ein Kaufgesuch ist das Gegenstück zum Inserat: Statt eines Verkaufsangebots beschreibt ein Käufer, was er sucht. Typische Angaben sind die gewünschte Branche, die Zielregion, der Budgetrahmen für den Kaufpreis und ein Kurzprofil zur Erfahrung. Wer ein Kaufgesuch Unternehmen betreffend einstellt, bleibt dabei anonym; Name und Kontaktdaten werden nicht öffentlich angezeigt.

Die Profile sind öffentlich einsehbar. Verkäufer, die ihren Betrieb noch nicht inseriert haben, können damit prüfen, ob für ihre Branche und Region überhaupt Interesse besteht. Aus Käufersicht steigt die Sichtbarkeit bei Inhabern, die nicht öffentlich nach einem Nachfolger suchen wollen.

Das Institut für Mittelstandsforschung Bonn schätzt, dass im Zeitraum 2026 bis 2030 in rund 186.000 Familienunternehmen die Übergabe ansteht; die meisten Übergaben entfallen auf Betriebe mit 500.000 bis 1 Mio. € Jahresumsatz [2]. Nach dem Nachfolge-Monitoring 2025 der KfW plant etwa jedes vierte Unternehmen eine Geschäftsaufgabe ohne Nachfolgelösung, das sind rund 114.000 Unternehmen pro Jahr bis 2029 [1].

Für Sie als Interessent heißt das: Es gibt Betriebe, deren Inhaber einen Nachfolger brauchen, aber nicht jeder Inhaber sucht aktiv. Zugleich haben sich die Preisvorstellungen der Verkäufer laut KfW seit 2019 um rund 34 % erhöht, real um rund 9,5 % [1]. Prüfen Sie Ihr Budget daher nüchtern, etwa mit dem Unternehmenskauf Finanzierung Rechner und dem Unternehmenswert berechnen-Tool als grobe Indikation, nicht als Bewertung.

Hinter den Gesuchen stehen unterschiedliche Gruppen. Die Plattform prüft keine Bonität und bestätigt keine Angaben; die Profile beruhen auf Selbstauskunft.

• Fachkräfte und Führungskräfte, die den Schritt in die Selbstständigkeit über eine Übernahme gehen wollen.
• Mitarbeiter und Meister, die den Betrieb kennen, in dem sie arbeiten.
• Unternehmer, die einen bestehenden Betrieb als Ergänzung zum eigenen suchen.
• Beteiligungsinteressenten, die Anteile statt eines Gesamtkaufs erwerben möchten.

Wenn ein Nachfolger sucht: Unternehmen und Branche sollten im Profil konkret benannt sein, denn ein pauschales "Suche Firma zum Kauf" genügt nicht. Je genauer Branche, Region und Größenordnung beschrieben sind, desto besser können Inhaber einschätzen, ob ein Gespräch sinnvoll ist.

Der Ablauf schützt beide Seiten:

1. Profil lesen: Verkäufer sehen Branche, Region, Budget und Erfahrung des Interessenten.
2. Nachricht über das Relay: Inhaber schreiben den Käufer über eine Weiterleitung der Plattform an. Die E-Mail-Adresse des Käufers bleibt dabei verborgen, bis er selbst antwortet.
3. Vertraulichkeit: Vor Einsicht in Unterlagen empfiehlt sich eine Geheimhaltungsvereinbarung. Vorlagen stellt die Plattform bereit; lassen Sie diese bei Bedarf anwaltlich prüfen.
4. Verhandlung: Bewertung, Kaufpreis und Vertrag klären die Parteien selbst, in der Regel mit Rechtsanwalt und Steuerberater. Adressen finden Sie im Verzeichnis für Nachfolgeberater.

Die Plattform greift in diese Gespräche nicht ein und vermittelt keine Abschlüsse.

Beide Wege schließen sich nicht aus. Wer ein Unternehmen gesucht hat und noch nichts Passendes fand, richtet Alarme („Benachrichtigen“) auf neue Inserate ein und stellt zusätzlich ein eigenes Gesuch ein. Wer bereits konkrete Angebote sehen möchte, kann direkt unternehmen kaufen und die Inserate nach Branche und Region filtern.

Für Inhaber gilt das Spiegelbild: Wer wissen will, ob es Käufer für die Firma gibt, liest die Gesuche und entscheidet dann, ob er ein anonymes Inserat schaltet. Der Weg dorthin führt über die Seite, auf der Sie unternehmen verkaufen können. Wer vorab die Finanzierung klärt, findet zudem Hinweise zum KfW-ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge [3]; Konditionen und Voraussetzungen prüfen Sie bitte direkt bei KfW und Hausbank.

Wer als Inhaber einen Käufer für Firma finden will, kombiniert idealerweise mehrere Wege: Gesuche lesen, ein anonymes Inserat schalten und Berater einbeziehen. Bedenken Sie, dass Verkäufer ebenfalls nüchtern vorgehen sollten: Fordern Sie einen Nachweis der Finanzierung an, bevor Sie sensible Zahlen offenlegen, und geben Sie Details nur nach Unterzeichnung der NDA heraus.