Nachfolge-Index: Angebote, Preise & Multiples nach Branche (quartalsweise)

Das Institut für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn schätzt, dass im Zeitraum 2026 bis 2030 rund 186.000 Familienunternehmen zur Übergabe anstehen, das entspricht etwa 37.200 pro Jahr [2]. Die Zahl stagniert gegenüber der vorherigen Schätzung, obwohl das Alter der Inhaber steigt; das IfM führt dies auf die verschlechterte wirtschaftliche Lage zurück [2]. Die meisten Übergaben entfallen auf unternehmensnahe Dienstleistungen, das Verarbeitende Gewerbe und den Handel; 83,7 % der erwarteten Übergaben liegen in Westdeutschland, 16,3 % in Ostdeutschland einschließlich Berlin [2].

Die KfW zählt anders und fasst den Mittelstand weiter, einschließlich Kleinstunternehmen und Solo-Selbstständiger. Danach registriert sie bis Ende 2029 jährlich rund 109.000 Nachfolgewünsche [1]. Die Werte beider Institute sind wegen der unterschiedlichen Abgrenzung nicht direkt vergleichbar.

Die Nachfolgelücke in Deutschland ist das Missverhältnis zwischen abgabewilligen Inhabern und potenziellen Übernehmern. Die KfW nennt als Ursachen unter anderem zu geringe Gründungszahlen: 2024 gab es 585.000 Existenzgründungen, deutlich weniger als um die Jahrtausendwende [1]. Zugleich altert die Inhaberschaft: 57 % der mittelständischen Inhaber sind 55 Jahre oder älter, über 2 Mio. Personen; das Durchschnittsalter liegt bei knapp über 54 Jahren [1].

Der DIHK sieht dieselbe Lücke aus Sicht der Beratungspraxis. Die IHKs führten 2024 fast 10.000 Beratungen mit Inhabern durch, die ihr Unternehmen abgeben wollen oder müssen, 16 % mehr als im Vorjahr; dem standen nur gut 4.000 beratene Interessenten gegenüber, die ein bestehendes Unternehmen fortführen wollen [4]. Für 5.620 Unternehmen gab es keinen potenziellen Nachfolge-Kandidaten, die Lücke hat sich seit 2019 fast verdoppelt [4].

Nicht jede fehlende Nachfolge endet in einer ungewollten Schließung. Laut KfW zieht 2025 jedes vierte mittelständische Unternehmen (25 %) eine bewusste Geschäftsaufgabe nach dem Rückzug der aktuellen Inhaber in Betracht, hochgerechnet rund 114.000 pro Jahr bis Ende 2029 [1]. Der häufigste Grund ist das erreichte Rentenalter (52 % der Unternehmen mit Stilllegungsplänen), gefolgt von mangelndem Familieninteresse (47 %) und Bürokratieaufwand (42 %) [1]. Ungewollte Stilllegungen wegen unerfüllter Nachfolgewünsche sind nach Einschätzung der KfW aktuell seltener zu erwarten [1].

Die Zahl der Unternehmen ohne Nachfolger lässt sich daher nur als Spanne angeben: Sie hängt davon ab, ob man geplante Aufgaben, ungewollte Schließungen oder die in der IHK-Beratung erfassten Fälle zählt. Eine amtliche Gesamtstatistik hierzu gibt es nach unserer Recherche nicht.

Die Kaufpreise KMU lassen sich aus Verkäufersicht über das KfW-Mittelstandspanel einordnen. Planen Inhaber die Übergabe zwischen 2025 und 2029, liegt der durchschnittliche angestrebte Verkaufspreis bei rund 499.000 Euro; seit 2019 ist das ein Plus von 34 %, preisbereinigt rund 9,5 % [1]. Im Schnitt streben Nachfolgeplaner das 1,2-fache ihres Jahresumsatzes an, der Median liegt bei 0,6 [1]. Es handelt sich um Preisvorstellungen, nicht um erzielte Preise.

Segment	Angestrebter Preis (Nachfolge in 5 Jahren)	Veränderung seit 2019
Mittelstand insgesamt	499.000 €	+34 % [1]
FuE-intensives Verarbeitendes Gewerbe	762.000 €	+51 % [1]
Sonstiges Verarbeitendes Gewerbe	720.000 €	+62 % [1]
Wissensintensive Dienstleistungen	536.000 €	+46 % [1]
Sonstige Dienstleistungen	456.000 €	+32 % [1]
Einzel- und Großhandel	434.000 €	+22 % [1]
Baugewerbe	374.000 €	+51 % [1]

Quelle: KfW Research, Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025 [1]. Die Werte sind eine Abschätzung der KfW.

Dass Wunsch und Markt auseinanderliegen können, zeigt der DIHK: 36 % der beratenen Alt-Inhaber fordern nach Einschätzung der IHKs einen überhöhten Kaufpreis [4]. Weiterführend finden Sie Bewertungsmethoden im Ratgeber zur Unternehmensbewertung und eine Orientierung zu Faktoren im Tool EBIT Multiplikator Branchen.

Eine IfM-Metaanalyse von 23 empirischen Studien über mehr als 40 Jahre ergibt: 54 % der Inhaber übergaben innerhalb der Familie, 17 % an Mitarbeitende und 29 % extern, etwa an Führungskräfte, andere Unternehmen oder Dritte [3]. Seit 2010 haben familieninterne Lösungen leicht an Bedeutung verloren, externe gewonnen [3]. Mehr zu den Wegen finden Sie im Ratgeber Unternehmensnachfolge.

Branchenspezifische Zahlen zu Angeboten und Preisen aus eigenen Inseraten veröffentlichen wir derzeit nicht, weil dafür keine ausreichend belastbare Datenbasis vorliegt. Zur Orientierung nach Branchengruppen: Handwerksbetrieb kaufen, Gastronomie kaufen, Praxis kaufen, Ladengeschäft kaufen, Baubetrieb kaufen und Industrieunternehmen kaufen. Die Plattform vermittelt nur den Kontakt, bietet keine Maklertätigkeit und keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung.

Die Zahlen stammen aus Befragungen und Hochrechnungen mit unterschiedlichen Definitionen: Das IfM zählt Familienunternehmen mit Übergabe, die KfW den gesamten Mittelstand inklusive Kleinstunternehmen, der DIHK bildet nur die Fälle ab, die in IHK-Beratungen ankommen [1][2][4]. Preisangaben sind Wünsche der Inhaber. Wir aktualisieren die Seite, sobald neue Ausgaben erscheinen; das IfM erwartet die nächste Schätzung der Übergaben Ende 2029 [3]. Wollen Sie selbst aktiv werden, können Sie als Verkäufer ein Inserat aufgeben und unternehmen verkaufen oder als Käufer unternehmen kaufen.