Bau: Betriebe kaufen & übernehmen

Das Institut für Mittelstandsforschung Bonn schätzt, dass in Deutschland von 2026 bis 2030 rund 186.000 Unternehmen eine Nachfolge regeln müssen, im Schnitt etwa 37.200 pro Jahr [1]. Das sind rund 800 Übergaben pro Jahr weniger als in der vorherigen Schätzung für 2022 bis 2026; das IfM führt das auf die schwächere Ertragslage vieler Betriebe zurück, besonders bei Umsätzen unter 500.000 Euro [1]. Eine eigene Auswertung nur für das Baugewerbe weist das IfM in dieser Mitteilung nicht aus; für die Bauwirtschaft liegen uns daher keine belastbaren Daten zur Zahl anstehender Übergaben vor.

Zur Konjunktur: Das Statistische Bundesamt meldet für das Bauhauptgewerbe 2025 einen nominalen Jahresumsatz von 120,5 Milliarden Euro, real 2,4 % mehr als im Vorjahr und der erste reale Anstieg seit 2020 [2]. Der reale Auftragseingang lag 6,8 % über dem Vorjahr, die Zahl der Beschäftigten stieg um 1,1 % auf durchschnittlich 540.000 [2]. Die Zahlen betreffen Betriebe ab 20 tätigen Personen; kleine Handwerksbetriebe sind darin nicht abgebildet. Wer eine Firma in der Baubranche kaufen will, sollte Branchendurchschnitte deshalb nur als Hintergrund nutzen und den einzelnen Betrieb anhand seiner Zahlen prüfen.

Die Bauwirtschaft besteht aus sehr unterschiedlichen Betriebstypen: Generalunternehmer und Rohbauer, Spezialisten für Erd- und Leitungsarbeiten, Ausbaugewerke, Gerüst- und Rückbaubetriebe sowie Hersteller und Monteure von Fenstern und Rollläden. Betriebsgröße, Kapitalbindung und Auftragsstruktur unterscheiden sich stark. Die folgenden Seiten behandeln die Typen einzeln:

• Bauunternehmen kaufen: Hochbau, Rohbau und Generalunternehmer, typischerweise mit Projektgeschäft.
• Tiefbau Firma kaufen: Straßen-, Kanal- und Leitungsbau mit hoher Geräteintensität.
• Trockenbaufirma kaufen: Innenausbau, meist personalgeprägt und mit geringerer Anlagenbindung.
• Gerüstbau Firma kaufen: Vorhaltung von Material und Fahrzeugen, Sicherheitsvorschriften.
• Abbruchunternehmen kaufen: Rückbau mit Entsorgungs- und Genehmigungsfragen.
• Fensterbau Firma kaufen: Fertigung, Montage und Rollladenbau, teils mit eigener Werkstatt.

Wer in der Baubranche Firma kaufen will, muss zuerst den Typ festlegen. Welcher Typ passt, hängt von Ihrer Qualifikation, Ihrem Kapital und davon ab, ob Sie selbst auf der Baustelle oder überwiegend als Kaufmann führen wollen.

Bauunternehmen sind projektgetrieben. Die Umsätze schwanken mit dem Auftragsbestand, und Gewinne entstehen oder verschwinden häufig in einzelnen Bauvorhaben. Käufer sollten deshalb mehr als die Bilanz der letzten Jahre prüfen:

• Auftragsbestand und Margen je Projekt: Nachkalkulationen zeigen, ob Preise auskömmlich waren. Offene Nachträge und Streitigkeiten über Abnahmen gehören offen auf den Tisch.
• Abhängigkeit von Großkunden: Entfällt ein Großteil des Umsatzes auf wenige Auftraggeber oder Generalunternehmer, ist die Übergabe riskanter.
• Personal: Poliere, Bauleiter und qualifizierte Gesellen sind der eigentliche Wert. Bei einem Betriebsübergang gehen Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB auf den Erwerber über [6].
• Fuhrpark und Geräte: Alter, Wartungsstand, Eigentum oder Leasing bestimmen den Investitionsbedarf nach dem Kauf.
• Gewährleistung und Bürgschaften: Laufende Gewährleistungsfristen, Vertragserfüllungs- und Gewährleistungsbürgschaften sowie die Haftpflichtversicherung müssen bekannt sein.
• Saisonalität und Liquidität: Witterung und Zahlungsziele binden Kapital, das Sie im Finanzierungsplan berücksichtigen müssen.

Für Bauunternehmen existieren nach unserer Recherche keine belastbaren, öffentlich zugänglichen Bewertungsmultiplikatoren, die wir Ihnen nennen könnten. Pauschale Faktoren aus dem Internet sind für Einzelbetriebe wenig aussagekräftig. Typische Preistreiber sind ein planbarer Auftragsbestand, eine stabile Stammkundschaft, ein eingearbeitetes Führungsteam unterhalb des Inhabers, der Zustand des Maschinenparks, vorhandene Betriebsimmobilien und die nachhaltig erzielbare Marge nach Abzug eines angemessenen Unternehmerlohns.

Eine erste Orientierung gibt die Funktion Unternehmenswert berechnen. Er liefert eine Indikation, keine Bewertung. Für Preisverhandlungen sollten Sie einen Steuerberater oder Gutachter hinzuziehen; ein Überblick zu den Verfahren steht im Ratgeber Unternehmensbewertung.

Viele Bauleistungen sind zulassungspflichtige Handwerke nach Anlage A der Handwerksordnung, darunter Maurer und Betonbauer, Zimmerer, Dachdecker, Straßenbauer, Stuckateure und Gerüstbauer [4]. Der selbstständige Betrieb eines solchen Handwerks setzt die Eintragung in die Handwerksrolle voraus, die in der Regel an den Meisterbrief oder eine gleichwertige Qualifikation des Betriebsleiters geknüpft ist. Wer selbst nicht qualifiziert ist, kann einen Betriebsleiter beschäftigen, der die Voraussetzungen erfüllt. Klären Sie das vor dem Kauf mit der zuständigen Handwerkskammer.

Hinzu kommen je nach Tätigkeit weitere Anforderungen, etwa Eignungs- und Sicherheitsnachweise im Gerüstbau, Entsorgungs- und Sachkundenachweise im Rückbau oder Präqualifikationen für öffentliche Aufträge. Ob und wie Qualifikationen, Zertifikate und Präqualifikationen auf den Erwerber übergehen, ist im Einzelfall zu prüfen; wir geben dazu keine Rechtsberatung.

Bauen Sie die Prüfung entlang von Verträgen, Zahlen und Personen auf: Auftragsliste mit Stand der Abrechnung, Nachkalkulationen, offene Forderungen, Gewährleistungsfälle, Bürgschaftslinien, Bank- und Leasingverträge, Arbeitsverträge und Tarifbindung, Fahrzeug- und Geräteliste, Versicherungen und Genehmigungen. Dazu gehören auch Gespräche mit Schlüsselmitarbeitern, sofern der Verkäufer sie zulässt. Detaillierte Prüfpunkte finden Sie auf den Einzelseiten der Gruppe. Vor der Übergabe von Unterlagen sollten Sie eine Vertraulichkeitsvereinbarung schließen; Vorlagen für NDA und Absichtserklärung stellt M&A Börse bereit, sie ersetzen keine anwaltliche Prüfung.

Die KfW fördert Existenzgründung und Nachfolge über Ihre Hausbank, nicht direkt. Der ERP-Gründerkredit StartGeld (067) bietet bis zu 200.000 Euro, davon bis zu 80.000 Euro für Betriebsmittel, bei einer Risikoübernahme von 80 % durch die KfW; Laufzeiten sind bis zu 5 oder bis zu 10 Jahre möglich [3]. Die Förderbedingungen enthalten Altersgrenzen für das Unternehmen und weitere Voraussetzungen, die Sie vorab prüfen sollten [3]. Für höhere Beträge kommt der ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077) in Betracht [5]. Ergänzend bieten die Förderbanken der Länder eigene Programme.

Der Antrag muss gestellt werden, bevor der Kaufvertrag vollzogen ist. Eine erste Belastungsrechnung können Sie mit dem Tool Unternehmenskauf Finanzierung Rechner anstellen.

Beim Thema Bauunternehmen übernehmen, Nachfolge inklusive, brauchen beide Seiten Zeit: Die Suche nach einem passenden Käufer, die Prüfung und die Übergabe dauern häufig länger als geplant, und Kunden, Mitarbeiter und Banken müssen einbezogen werden. Inhaber sollten früh beginnen und ihre Unterlagen ordnen.

M&A Börse zeigt anonymisierte Inserate; das Exposé erhalten Interessenten nach digitaler Vertraulichkeitsvereinbarung. Auf der Seite für Unternehmen kaufen finden Sie die Suche, Inhaber können dort ihren Betrieb mit der Funktion unternehmen verkaufen einstellen. Wer noch nicht fündig wird, kann Benachrichtigungen einrichten oder ein Kaufgesuch aufgeben. Eine Beraterliste finden Sie im Verzeichnis unter Nachfolgeberater. Regionale Angebote werden auf den Regionenseiten angezeigt.