Industrie & Produktion: Betriebe kaufen & übernehmen

Das Institut für Mittelstandsforschung Bonn (IfM) erwartet, dass von 2026 bis 2030 deutschlandweit rund 186.000 Unternehmen zur Übergabe anstehen [1]. Auf das Produzierende Gewerbe entfallen davon etwa 57.500 Unternehmen [1]. Zu beachten: Das IfM fasst darunter mehr als die Industrie im engeren Sinn zusammen; eine Aufschlüsselung nur für das Verarbeitende Gewerbe weist die Studie nicht aus. Gemessen am Unternehmensbestand spielt das Produzierende Gewerbe im Nachfolgegeschehen eine überproportionale Rolle [1].

Zugleich warnt das IfM, seine Schätzung sei vermutlich noch optimistisch, weil sie auf Daten der Jahre 2021 bis 2023 beruht und die negative Entwicklung des Verarbeitenden Gewerbes in 2024 und 2025 nicht abbildet [1]. Das Statistische Bundesamt meldet für das Gesamtjahr 2025 einen um 1,3 % niedrigeren realen Umsatz im Verarbeitenden Gewerbe als im Vorjahr [2]. Ende 2024 arbeiteten in Betrieben ab 50 Beschäftigten rund 5,5 Millionen Menschen in der Branche, 1,2 % weniger als ein Jahr zuvor [3]. Für Käufer heißt das: Das Angebot an Betrieben ist vorhanden, die Ertragslage der einzelnen Firma verdient aber besondere Aufmerksamkeit. Branchendurchschnitte ersetzen die Prüfung des Einzelfalls nicht.

Industrie und Produktion reichen vom Zulieferer mit zehn Mitarbeitern bis zum Hersteller mit eigener Entwicklung. Die Einzelseiten behandeln typische Betriebstypen, die sich in Kapitalbindung, Kundenstruktur und Genehmigungslage deutlich unterscheiden:

• Cnc firma kaufen: Lohnfertigung und Zerspanung, geprägt von Maschinenpark und Auslastung.
• Maschinenbau unternehmen kaufen: Sondermaschinen und Komponenten, oft mit Konstruktionswissen und Servicegeschäft.
• Metallverarbeitung firma kaufen: Blech, Schweißen, Oberflächen; Energie- und Materialkosten spielen eine große Rolle.
• Kunststoffverarbeitung firma kaufen: Spritzguss und Extrusion mit Werkzeugbestand und Abnehmerbindung.
• Lebensmittelproduktion kaufen: Herstellung im industriellen Maßstab mit Hygiene- und Zertifizierungsanforderungen.
• Produktionsbetrieb kaufen: Fertigung, die sich keiner der anderen Gruppen eindeutig zuordnen lässt.
• Großhandel kaufen: Handel mit Lagerhaltung, der in der Praxis eng an produzierende Kunden und Lieferanten gekoppelt ist.

Wer ein produzierendes Unternehmen sucht, sollte zuerst den Typ festlegen. Entscheidend ist, ob Sie vor allem Fertigung führen, Entwicklung vorantreiben oder ein bestehendes Vertriebsnetz weiterbetreiben wollen.

Wer ein mittelständisches Unternehmen kaufen will, prüft zuerst die Abhängigkeiten. Dazu zählen die Kundenkonzentration (wie viel Umsatz stammt von den größten Abnehmern), die Lieferantenbasis, die Auslastung der Anlagen und der Auftragsbestand. Hinzu kommen der Zustand und das Alter der Maschinen, anstehende Ersatzinvestitionen sowie Energie- und Materialkosten, die sich nicht immer weitergeben lassen.

Vergleichen Sie Rohertrag, Personalkostenanteil und Ergebnis über mehrere Jahre, nicht nur das letzte Geschäftsjahr. Fragen Sie nach dem Know-how: Wer kennt die Programme, die Werkzeuge und die Prozesse, und lässt sich dieses Wissen im Betrieb halten? Bei vielen Inhaberbetrieben hängen wichtige Kundenkontakte an einer Person. Eine Einarbeitungs- und Übergangsphase mit dem Verkäufer ist deshalb üblich und sollte im Vertrag geregelt werden.

Je nach Fertigung benötigt ein Betrieb Genehmigungen, die an die Anlage oder den Standort gebunden sind, etwa nach dem Bundes-Immissionsschutzgesetz [4]. Klären Sie früh mit der zuständigen Behörde, ob und wie ein Inhaberwechsel anzuzeigen ist. In der Lebensmittelherstellung kommen Registrierungs-, Hygiene- und Zertifizierungsanforderungen hinzu. Eine Meisterpflicht gilt nur, wenn der Betrieb ein zulassungspflichtiges Handwerk nach Anlage A der Handwerksordnung ausübt [5]; reine Industriefertigung ist davon in der Regel nicht erfasst, bei Mischbetrieben ist die Einordnung im Einzelfall zu klären.

Beim Kauf einzelner Vermögensgegenstände gehen die Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB auf den Erwerber über; die Beschäftigten sind vorab zu informieren und können widersprechen [6]. Erwerber mit Sitz außerhalb der Europäischen Union sollten zudem prüfen, ob der Kauf nach dem Außenwirtschaftsrecht meldepflichtig ist oder vom Bundeswirtschaftsministerium geprüft werden kann [7]. Lassen Sie diese Punkte anwaltlich und steuerlich klären; M&A Börse berät dazu nicht.

Für Industriebetriebe existieren keine einheitlichen, öffentlich belegten Multiplikatoren; belastbare Daten zu Kaufpreisen liegen uns für die Gruppe nicht vor. Den Preis bestimmen vor allem der nachhaltig erzielbare Ertrag, die Kundenstruktur, der Zustand der Anlagen, Immobilien (eigen oder gemietet), Verbindlichkeiten und der Aufwand für die Übergabe. Eine erste Indikation liefert der Unternehmenswert berechnen; sie ersetzt keine Bewertung. Grundlagen zu den Verfahren erklärt der Ratgeber zur Unternehmensbewertung.

Bauen Sie die Prüfung entlang von Zahlen, Verträgen, Anlagen und Personen auf: Jahresabschlüsse und betriebswirtschaftliche Auswertungen mehrerer Jahre, Kunden- und Lieferverträge, Maschinen- und Wartungslisten, Genehmigungen und Auflagen, Altlasten und Umweltthemen, Arbeitsverträge und Tarifbindung, Lagerbestände sowie Schutzrechte. Die konkreten Prüfpunkte nennen die Einzelseiten. Vor der Herausgabe sensibler Unterlagen sollten beide Seiten eine Vertraulichkeitsvereinbarung schließen. Vorlagen für NDA und Absichtserklärung stehen auf M&A Börse bereit; sie ersetzen keine anwaltliche Prüfung.

Die KfW vergibt Förderkredite nicht direkt, sondern über Ihre Hausbank. Der ERP-Förderkredit KMU (365, 366) steht kleinen und mittleren Unternehmen mit weniger als 250 Beschäftigten und höchstens 50 Mio. Euro Jahresumsatz oder 43 Mio. Euro Bilanzsumme offen [8]. Er finanziert auch Nachfolgen mit bis zu 25 Mio. Euro und Laufzeiten für Investitionen von bis zu 20 Jahren; bei Variante 366 übernimmt die KfW 50 % des Kreditrisikos [8]. Den Antrag stellen Sie, bevor das Vorhaben beginnt [8]. Für kleinere Vorhaben mit Existenzgründern kann der ERP-Gründerkredit StartGeld in Betracht kommen; prüfen Sie die aktuellen Bedingungen auf kfw.de. Zusätzlich bieten die Förderbanken der Länder eigene Programme. Eine erste Belastungsrechnung gelingt mit dem Unternehmenskauf Finanzierung Rechner.

Wer einen Industriebetrieb übernehmen will, braucht Zeit: Suche, Prüfung, Finanzierung und Übergabe dauern häufig länger als geplant, und Kunden, Mitarbeiter und Banken müssen einbezogen werden. Inhaber sollten früh beginnen, Unterlagen ordnen und die Übergabe von Know-how planen.

Auf M&A Börse stellen Inhaber ihren Betrieb anonym ein; das Exposé erhalten Interessenten erst nach einer digitalen Vertraulichkeitsvereinbarung. Die Suche finden Sie, wenn Sie unternehmen kaufen möchten; Inhaber können über unternehmen verkaufen ein Inserat aufgeben. Wer nichts Passendes findet, richtet Benachrichtigungen ein oder stellt ein Kaufgesuch ein. Für die Begleitung gibt es das Verzeichnis der Berater unter Nachfolgeberater.