Physiotherapiepraxis kaufen – Angebote & Nachfolge

Im Alltag werden die Begriffe Physiotherapiepraxis, Physiopraxis, Krankengymnastikpraxis und Praxis für Physikalische Therapie weitgehend gleichbedeutend verwendet. Auf dieser Seite finden Sie deshalb Angebote und Gesuche unter allen diesen Bezeichnungen. Zu den Heilmitteln der gesetzlichen Krankenversicherung zählen neben der Physiotherapie auch Ergotherapie, Logopädie, Podologie und Ernährungstherapie [4]. Wenn Sie eine Physiopraxis kaufen, erwerben Sie in der Regel das Unternehmen als Ganzes: Inventar und Geräte, laufende Verträge, den Namen, die Patientenbeziehungen und gegebenenfalls Mitarbeiter.

Anders als bei der Arztpraxis gibt es für Heilmittelpraxen keine Bedarfsplanung mit Zulassungsbeschränkungen nach § 103 SGB V. Die Zulassung richtet sich nach § 124 SGB V und knüpft an persönliche Qualifikation und geeignete Praxisräume an [1]. Das senkt die Hürde gegenüber Arztsitzen, ersetzt aber nicht die sorgfältige Prüfung der Praxis. Eine Übersicht über verwandte Gesundheitsberufe finden Sie im Überblick zum Thema praxis kaufen. Ähnliche Strukturen haben die Ergotherapie (ergotherapiepraxis kaufen), die Logopädie (logopädiepraxis kaufen) und die Podologie (podologie praxis kaufen).

Für Heilmittelpraxen veröffentlichen weder Kassen noch Verbände verlässliche Branchenmediane für die Preise oder Margen. Verlangen Sie daher immer die Zahlen der konkreten Praxis, mindestens für die letzten drei Jahre. Aussagekräftig sind vor allem diese Kennzahlen:

• Umsatz je Therapeut und Behandlungsraum: zeigt, ob Kapazitäten ausgelastet sind und wie stark die Praxis vom Inhaber selbst abhängt.
• Anteil Kassen- und Privatpatienten sowie Selbstzahler: Die Preise für Kassenleistungen werden vertraglich nach § 125 SGB V festgelegt, wobei Personal-, Sach- und laufende Kosten berücksichtigt werden sollen [2]. Selbstzahlerangebote sind dagegen frei kalkulierbar.
• Personalkostenquote: angestellte Therapeuten sind der größte Kostenblock und zugleich die wichtigste Kapazität.
• Mietquote und Restlaufzeit des Mietvertrags: Ein Standort ohne gesicherte Mietdauer lässt sich nur schwer bewerten.
• Ausfall- und Terminquote: Absagen und Leerlauf beeinflussen den tatsächlichen Umsatz.
• Verordnende Ärzte: Eine Konzentration auf wenige Zuweiser ist ein Risiko.

Prüfen Sie außerdem, welche Leistungen die Praxis anbietet. Besondere Maßnahmen der Physiotherapie setzen nach § 124 Abs. 2a SGB V eine Prüfung der Voraussetzungen durch die Arbeitsgemeinschaft voraus [1]. Fehlt die entsprechende Berechtigung, darf die Praxis diese Leistungen nicht abrechnen.

Zum Thema Physiotherapiepraxis kaufen Preis gibt es keine belastbaren Daten: Eine amtliche oder verbandsseitig geprüfte Statistik zu realisierten Kaufpreisen oder Multiplikatoren für Heilmittelpraxen ist uns nicht bekannt. Wir nennen deshalb keine Spannen. Preisangaben aus Inseraten sind Wunschvorstellungen und keine Transaktionspreise.

Typische Preistreiber sind:

• Ertragskraft nach Abzug eines kalkulatorischen Unternehmerlohns, also der Gewinn, der nach der Inhaberleistung übrig bleibt;
• Anzahl und Qualifikation der angestellten Therapeuten und deren Bereitschaft zu bleiben;
• Lage, Größe und Ausstattung der Räume sowie Restlaufzeit der Miete;
• Zusatzangebote wie Selbstzahlerleistungen, Prävention oder Kurse;
• Abhängigkeit vom abgebenden Inhaber, etwa wenn Patienten ihm persönlich folgen;
• notwendige Investitionen in Geräte und Praxisausstattung.

Als Orientierung eignet sich ein ertragsorientierter Ansatz, bei dem der nachhaltig erzielbare Gewinn bewertet wird. Eine erste Indikation liefert der Rechner zum Unternehmenswert berechnen; er ersetzt keine Bewertung durch einen Sachverständigen.

Folgende Punkte sind für Käufer rechtlich zentral:

• Berufsbezeichnung: Die Bezeichnung Physiotherapeut darf nur führen, wer eine Erlaubnis nach dem Masseur- und Physiotherapeutengesetz hat. Voraussetzung sind eine bestandene staatliche Prüfung, Zuverlässigkeit, gesundheitliche Eignung und ausreichende Deutschkenntnisse; die Ausbildung zum Physiotherapeuten dauert drei Jahre [3].
• Zulassung zur Versorgung der Versicherten: Heilmittelerbringer benötigen nach § 124 SGB V eine Zulassung. Voraussetzungen sind die erforderliche Ausbildung, eine zweckmäßige Praxisausstattung und die Anerkennung der Verträge nach § 125 SGB V [1]. Über die Zulassung entscheiden die von den Krankenkassen gebildeten Arbeitsgemeinschaften; der GKV-Spitzenverband führt eine Übersicht der zuständigen Stellen [1][4].
• Zulassung bei Inhaberwechsel: Gehen Sie davon aus, dass Sie als Käufer eine eigene Zulassung beantragen müssen, und klären Sie das Verfahren und die Fristen vor Vertragsabschluss mit der zuständigen Arbeitsgemeinschaft. Machen Sie den Vollzug des Kaufs von der Zulassung abhängig.
• Prüfungen: Die Arbeitsgemeinschaften dürfen die Einhaltung der vertraglichen Bedingungen in der Praxis überprüfen und erhalten dazu während der Praxiszeiten Zutritt [1].
• Verträge und Preise: Die Vergütung und die Abrechnung regeln die Verträge nach §§ 125 und 125a SGB V [4].

Die Praxis ist nicht an einen Meisterbrief gebunden, da es sich um einen Gesundheitsfachberuf und kein Handwerk handelt. Lassen Sie die genauen Anforderungen Ihres Bundeslandes von einem auf das Gesundheitsrecht spezialisierten Rechtsanwalt prüfen.

Vor dem Kauf sollten Sie die Praxis strukturiert prüfen. Zuerst erhalten Sie anonyme Eckdaten, nach Unterzeichnung einer digitalen Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) das Exposé mit Details. Ein typischer Fehler ist die Fixierung auf den Umsatz, obwohl die Ertragslage und die Bindung der Mitarbeiter und Patienten maßgeblich sind.

Wichtig ist der Übergang der Arbeitsverhältnisse: Bei einem Betriebsübergang tritt der Erwerber nach § 613a BGB in bestehende Arbeitsverhältnisse ein, und die Beschäftigten sind schriftlich zu unterrichten; sie können innerhalb eines Monats nach Zugang der Unterrichtung widersprechen [7]. Auch die Patientenakten brauchen Aufmerksamkeit: Behandelnde müssen die Behandlungsakte nach § 630f Abs. 3 BGB zehn Jahre nach Abschluss der Behandlung aufbewahren [6]. Regeln Sie im Kaufvertrag, wie Akten übergeben und datenschutzkonform genutzt werden. Die konkreten Prüfpunkte finden Sie in der Checkliste unten.

Der Kaufpreis wird häufig über die Hausbank mit Förderkrediten finanziert. Der ERP-Gründerkredit – StartGeld (067) der KfW richtet sich unter anderem an Nachfolger, die ein bestehendes Unternehmen übernehmen; der Kredit beträgt bis zu 200.000 Euro, die KfW übernimmt 80 Prozent des Kreditrisikos, und die Laufzeit beträgt bis zu 5 oder bis zu 10 Jahre [5]. Das Programm schließt Unternehmen aus, die länger als fünf Jahre am Markt sind [5]. Für größere Vorhaben prüfen Sie weitere Produkte auf kfw.de und die Angebote der Förderbank Ihres Bundeslandes. Welche Produkte aktuell gelten, erfahren Sie bei Ihrer Hausbank.

Mit dem Unternehmenskauf Finanzierung Rechner können Sie die monatliche Belastung grob abschätzen. Das Ergebnis ist eine Indikation, kein Angebot.

Wenn Sie eine Physiotherapiepraxis übernehmen oder eine Physiopraxis übernehmen möchten, starten Sie mit einem Kaufgesuch unter Firma zu kaufen gesucht und aktivieren Sie Benachrichtigungen für neue Inserate. Prüfen Sie im Gespräch, ob der Inhaber eine Einarbeitungs- oder Übergangsphase anbietet, denn Patienten und Zuweiser kennen ihn.

Wer eine Physiotherapiepraxis verkaufen möchte, kann sie anonym inserieren; Details erhalten nur Interessenten nach einer digitalen NDA. Die Vorbereitung beginnt idealerweise Jahre vor der Übergabe: saubere Zahlen, ein tragfähiges Team und ein langfristiger Mietvertrag. Auf diese Weise sind Angebote mit dem Vermerk Physiotherapiepraxis zu verkaufen oder Physiopraxis zu verkaufen für Käufer nachvollziehbar. Planen Sie als Inhaber, Ihre Physiotherapiepraxis abzugeben, und gilt für Sie „Physiotherapiepraxis Nachfolger gesucht“, hilft das Verzeichnis für Nachfolgeberater bei der Suche nach Beratern für Recht, Steuern und Bewertung. Wie Sie als Verkäufer vorgehen, beschreibt die Seite unternehmen verkaufen. Die Plattform stellt nur den Kontakt her, vermittelt nicht und erhält keine Provision.