Umzugsunternehmen kaufen – Angebote & Nachfolge

Umzugsunternehmen befördern Hausrat und Büroinventar und übernehmen meist auch Ein- und Auspacken, Möbelmontage, Halteverbotszonen und Zwischenlagerung. Branchenüblich sind außerdem die Begriffe Möbelspedition, Umzugsspedition und Umzugsfirma; gemeint ist in der Regel dasselbe Geschäftsmodell. Wer ein Umzugsunternehmen kaufen will, sollte daher auch nach diesen Bezeichnungen suchen.

Rechtlich ist der Umzugsvertrag ein besonderer Frachtvertrag. § 451 HGB bestimmt, dass auf die Beförderung von Umzugsgut die allgemeinen Frachtvorschriften anzuwenden sind, soweit die Sondervorschriften nichts anderes regeln [2]. Das prägt Haftung und Versicherung und ist bei der Prüfung eines Zielunternehmens relevant.

Zur Zahl der Betriebe, zum Branchenumsatz und zu Kaufpreisen liegen uns keine belastbaren, öffentlich überprüfbaren Daten vor. Zahlen nennen wir deshalb nicht; Käufer sollten Angaben von Verkäufern stets anhand von Buchhaltung und Steuerbescheiden prüfen.

Anders als im Einzelhandel gibt es keine Kennzahl wie Umsatz je Quadratmeter. Maßgeblich sind Auslastung und Ertrag je Fahrzeug und je Mitarbeiter. Gängige Prüfgrößen:

• Umsatz je Fahrzeug und Monat sowie die Auslastung über das Jahr: Umzüge sind saisonal, Spitzen liegen häufig zum Monatsende und in den Sommermonaten.
• Rohertrag nach Abzug von Fremdleistungen, Kraftstoff und Material.
• Personalkostenquote: Umzugshelfer, Fahrer und Vorarbeiter machen meist den größten Kostenblock aus. Prüfen Sie, wie hoch der Anteil von Saison- und Aushilfskräften sowie von Subunternehmern ist.
• Anteil Firmenumzüge, Privatumzüge und Behördenaufträge, da Firmenkunden planbarer, aber preissensibler sein können.
• Stammkunden und Empfehlungsgeschäft sowie Abhängigkeit von Vermittlungsportalen und Maklern.
• Schadenquote und Versicherungsprämien.

Die Betriebsform ist oft stark an den Inhaber gebunden. Wenn Kundenkontakt, Angebotserstellung und Disposition bei einer Person liegen, sollte die Übergabe schrittweise erfolgen. Eine Orientierung zu Ertragskennzahlen im Verhältnis zum Kaufpreis gibt der Unternehmenswert berechnen; er liefert eine Indikation, keine Bewertung.

Zum Thema umzugsfirma kaufen preis gibt es nach unserer Recherche keine belastbaren Daten: Weder Verbände noch amtliche Stellen veröffentlichen Bewertungsmultiplikatoren für Umzugsunternehmen. Wir nennen deshalb keine Faktoren.

Typische Preistreiber lassen sich dennoch benennen:

• Ertragskraft nach Abzug eines kalkulatorischen Unternehmerlohns
• Alter, Zustand und Eigentumsverhältnisse des Fuhrparks (Eigentum, Leasing, Finanzierung)
• Qualifikation und Bindung der Mitarbeiter, insbesondere Fahrer und Vorarbeiter
• Kundenstruktur und wiederkehrende Aufträge
• Lagerflächen und Mietverträge dafür, auch die Restlaufzeit
• Übertragbarkeit der Erlaubnis und der Inhaberbindung

Insgesamt ist der Wert meist ertragsorientiert; bei kleinen Betrieben tritt der Substanzwert der Fahrzeuge hinzu. Ein Gutachten eines Sachverständigen oder Steuerberaters ersetzt keine Faustformel.

Die Umzugsbranche ist kein zulassungspflichtiges Handwerk; eine Meisterpflicht besteht nicht. Entscheidend ist das Güterkraftverkehrsrecht. Wer gewerblich Güter mit Kraftfahrzeugen befördert, braucht ab einer bestimmten Fahrzeuggröße eine Erlaubnis nach dem Güterkraftverkehrsgesetz; die Gewichtsgrenzen regelt § 1 GüKG und sollten Sie vor dem Kauf für den konkreten Fuhrpark prüfen.

Nach § 3 GüKG setzt die Erlaubnis (Gemeinschaftslizenz) voraus, dass der Unternehmer die Anforderungen des Art. 3 der Verordnung (EG) Nr. 1071/2009 erfüllt: Zuverlässigkeit, finanzielle Leistungsfähigkeit und fachliche Eignung. Sie wird bis zu zehn Jahre erteilt [1]. Die Erlaubnis ist personenbezogen. Bei einer Übernahme einzelner Wirtschaftsgüter muss der Erwerber daher selbst die Voraussetzungen erfüllen oder einen geeigneten Verkehrsleiter benennen und die Erlaubnis bei der zuständigen Behörde beantragen; bei einer Anteilsübernahme bleibt der Rechtsträger gleich, die Behörde kann aber die Zuverlässigkeit neu prüfen. Klären Sie das vorab mit der Erlaubnisbehörde und Ihrem Rechtsberater.

Weitere Punkte: Fahrerqualifikation, Lenk- und Ruhezeiten, Versicherungen und Haftung nach Frachtrecht [2]. Die M&A Börse gibt hierzu keine Rechtsberatung.

Eine Prüfung sollte rechtliche, wirtschaftliche und operative Themen abdecken. Vor der Weitergabe sensibler Zahlen steht eine Vertraulichkeitsvereinbarung; die Plattform stellt dafür eine NDA-Vorlage bereit. Die konkreten Prüfpunkte finden Sie in der Checkliste auf dieser Seite. Besonders wichtig sind Erlaubnisunterlagen, Fahrzeugpapiere, Schadenhistorie, Arbeitsverträge und die Frage, welche Kunden ohne den bisherigen Inhaber bleiben würden.

Für Gründer und Übernehmer bietet die KfW den ERP-Gründerkredit – StartGeld (Produkt 067) an. Er umfasst bis zu 200.000 Euro, davon maximal 80.000 Euro für Betriebsmittel; die KfW übernimmt 80 Prozent des Kreditrisikos der Hausbank [3]. Größere Vorhaben lassen sich mit anderen KfW-Produkten oder Programmen der Landesförderbank finanzieren. Beantragt wird immer über die Hausbank; aktuelle Konditionen sollten Sie auf kfw.de prüfen. Mit dem Unternehmenskauf Finanzierung Rechner können Sie die Belastung grob abschätzen.

Fahrzeuge werden häufig über Leasing oder Fahrzeugfinanzierung abgedeckt; prüfen Sie, ob diese Verträge bei einer Übernahme fortgeführt werden können.

Käufer: Wer eine umzugsfirma übernehmen möchte, findet auf der M&A Börse anonyme Inserate; nach Unterzeichnung der digitalen NDA erhalten Sie das Exposé. Mit der Funktion „Benachrichtigen" werden Sie über neue Angebote informiert. Alternativ können Sie ein Gesuch unter Firma zu kaufen gesucht aufgeben.

Verkäufer: Wer seine umzugsfirma verkaufen will, kann anonym inserieren; die Plattform erhebt keine Provision. Inhaber, bei denen eine umzugsfirma zu verkaufen ist oder die einen Nachfolger suchen, sollten frühzeitig Zahlen aufbereiten, Schlüsselmitarbeiter binden und eine Übergangsphase planen. Das gilt sowohl, wenn eine umzugsfirma abzugeben ist, als auch, wenn der Betrieb als umzugsfirma nachfolger gesucht wird. Ebenso lassen sich Umzugsunternehmen zu verkaufen anbieten, die nur einzelne Standorte betreffen. Wer ein umzugsunternehmen übernehmen oder ein Umzugsunternehmen zu verkaufen platzieren möchte, kann zusätzlich Berater einen Nachfolgeberater suchen.

Zur Struktur des Kaufs siehe Asset Deal Share Deal. Verwandte Branchen: Wer Transport und Lagerung insgesamt betrachtet, findet Hinweise zu Logistikunternehmen kaufen, zum Spedition kaufen zum Kurierdienst kaufen und, für Dienstleister mit Personaleinsatz, zu Gebäudereinigung kaufen. Wer in der Branche verkaufen möchte, kann direkt unternehmen verkaufen; Interessenten gelangen über unternehmen kaufen zu den Angeboten.