Autohaus kaufen – Angebote & Nachfolge

Das Kfz-Gewerbe ist stark mittelständisch geprägt. Der Branchenverband ZDK beziffert die Branche nach einer 2026 umgestellten Statistik auf rund 84.000 Unternehmen mit 705.000 Beschäftigten; die frühere Zählung nannte rund 39.000 Betriebe und 468.000 Beschäftigte [1]. Der Unterschied folgt aus der neuen Datenbasis des Statistischen Bundesamtes, die auch kleine Betriebe und Teilzeitkräfte erfasst, und ist kein Marktwachstum. Die Zahl umfasst zudem Autohäuser, freie Werkstätten und weitere Betriebe; eine belastbare Zahl allein für Autohäuser nennt die Quelle nicht.

Begrifflich gilt: Ein Autohaus ist in der Regel ein vertraglich an einen Hersteller oder Importeur gebundener Betrieb mit Neuwagenverkauf, Gebrauchtwagen, Werkstatt und Teilehandel. Ein Autohandel ist breiter gefasst und umfasst auch freie Gebrauchtwagenhändler ohne Herstellerbindung. Wer einen Autohandel kaufen will, übernimmt meist weniger Vertragsrisiko, aber auch weniger planbare Erträge aus Service und Garantie. Wer ein Autohaus übernehmen oder einen Autohandel übernehmen möchte, sollte den Vertragsstatus daher als Erstes klären.

Der Schwerpunkt der Seite liegt auf Markenbetrieben. Verwandte Betriebstypen finden Sie unter kfz werkstatt kaufen, reifenhandel kaufen und motorradhandel kaufen. Einen Gesamtüberblick bietet die Gruppe kfz unternehmen kaufen.

Weil belastbare Branchenbenchmarks für Mittelständler nicht öffentlich vorliegen, sollten Sie die Kennzahlen des konkreten Betriebs über mehrere Jahre vergleichen und nicht auf Durchschnittswerte vertrauen. Folgende Größen sind üblich:

• Ertragsmix: Anteile von Neuwagen, Gebrauchtwagen, Werkstatt und Teile am Rohertrag. Neuwagen binden Kapital und Hersteller-Vorgaben, Service ist meist stabiler.
• Bonus- und Prämienanteil: Wie viel des Ergebnisses hängt von Zielvereinbarungen des Herstellers ab, die nach einem Inhaberwechsel neu verhandelt werden?
• Standzeiten und Bestandsbewertung: Alter und Bewertung von Neu-, Vorführ- und Gebrauchtwagen sowie des Teilelagers.
• Werkstattauslastung: Verkaufte Stunden je Mechaniker und Stundenverrechnungssatz.
• Personalstruktur: Anzahl und Alter der Meister, Kfz-Techniker und Verkäufer sowie Fluktuation.
• Kundenstamm: Anteil der Service- und Wiederkäufer, Flotten- und Gewerbekunden.
• Standort: Grundstück, Ausstellungs- und Werkstattfläche sowie Mietquote, auch im Verhältnis zu Herstellervorgaben für Corporate Identity.

Die Mietquote und die Fläche ergeben zusammen mit dem Umsatz je Quadratmeter einen Hinweis auf Flächeneffizienz. Eine allgemein anerkannte Spanne dafür ist nicht veröffentlicht, daher zählt der Vergleich innerhalb derselben Marke und Region.

Wer nach dem Autohaus kaufen Preis fragt, findet in öffentlich zugänglichen Quellen keine belastbaren Daten zu Multiples oder Kaufpreisspannen. Die M&A Börse nennt deshalb bewusst keine Faustformel. Pauschale Angaben aus Foren oder Anzeigen sind nicht überprüfbar.

Typische Preistreiber sind:

• die Laufzeit und Übertragbarkeit des Händlervertrags,
• die Ertragskraft des Werkstattgeschäfts,
• die Qualität und Bewertung des Warenlagers, das oft getrennt vom Firmenwert vergütet wird,
• die Immobilie, die häufig separat bewertet oder gemietet wird,
• der Investitionsstau, etwa bei Showroom, Werkstatttechnik und Ladeinfrastruktur,
• die Abhängigkeit vom Inhaber bei Kundenbeziehungen.

In der Praxis wird der Betrieb meist nach nachhaltigem Ertrag bewertet, ergänzt um den Substanzwert des Bestands. Eine erste Indikation liefert der Rechner zum Thema unternehmenswert berechnen; er ersetzt keine Bewertung. Grundlagen erläutert der Ratgeber zur Unternehmensbewertung.

Händler- und Servicevertrag gehen nicht automatisch über

Der Vertrag mit dem Hersteller ist ein persönlicher Vertrag zwischen Hersteller und Händler. Beim Verkauf des Betriebs (Einzelübertragung der Vermögensgegenstände, siehe asset deal share deal) geht er nicht automatisch auf den Erwerber über. Der Hersteller entscheidet nach eigenen Auswahlkriterien, ob er einen neuen Vertrag schließt; häufig prüft er Bonität, Standard und Eignung des Käufers. Beim Anteilskauf an einer GmbH bleibt der Vertragspartner zwar bestehen, Verträge enthalten aber oft Change-of-Control-Klauseln. Klären Sie die Zustimmung deshalb vor der Beurkundung und machen Sie sie zur Bedingung im Kaufvertrag.

Der rechtliche Rahmen für Vertriebs- und Servicevereinbarungen im Kfz-Sektor ergibt sich aus der EU-Gruppenfreistellungsverordnung für den Kfz-Vertrieb und den Kfz-Servicemarkt (Verordnung (EU) Nr. 461/2010) [2]. Prüfen Sie die Kündigungs- und Nachfolgeregeln Ihres konkreten Vertrags mit einem Fachanwalt.

Arbeitnehmer, Haftung und Firma

Bei einem Betriebsübergang treten Sie nach § 613a BGB in die Arbeitsverhältnisse ein; Beschäftigte können dem Übergang innerhalb eines Monats nach der Unterrichtung widersprechen [3]. Für betriebliche Steuern des Vorjahres und des laufenden Jahres kann der Erwerber nach § 75 AO haften, begrenzt auf das übernommene Vermögen [4]. Bei Fortführung der Firma kann zusätzlich § 25 HGB eine Haftung für frühere Verbindlichkeiten begründen [5].

Genehmigungen

Der Handel mit Fahrzeugen ist ein freies Gewerbe, das Sie nach § 14 GewO anzeigen. Eine Meisterpflicht besteht für den Handel nicht. Wird eine Kfz-Werkstatt mitübernommen, ist das Kraftfahrzeugtechniker-Handwerk zulassungspflichtig; dann muss ein Betriebsleiter mit Meisterqualifikation eingetragen sein. Auch Umwelt- und Genehmigungsfragen für Werkstatt, Lackiererei oder Tankanlage gehören in die Prüfung.

Prüfen Sie Zahlen, Verträge und Bestand getrennt voneinander. Besonders wichtig sind der Herstellervertrag mit allen Anlagen, die Bonus- und Rückvergütungssysteme, die Bewertung der Fahrzeuge (Fahrzeugbriefe, Eigentumsvorbehalte, Finanzierungen) sowie offene Garantie- und Kulanzfälle. Eine Checkliste mit branchenspezifischen Punkten finden Sie unten. Eine Vertraulichkeitsvereinbarung sollte vor Weitergabe von Zahlen unterzeichnet sein; Vorlagen stellt die M&A Börse bereit, sie ersetzen keine anwaltliche Prüfung.

Ein Autohauskauf bindet Kapital für Kaufpreis, Warenlager und Einrichtung. Für Nachfolger und Übernehmer kommt der ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (KfW 077) infrage: bis zu 500.000 € je Antragsteller, Laufzeit bis zu 15 Jahre mit bis zu fünf tilgungsfreien Jahren, Haftungsfreistellung der Hausbank durch eine Bürgschaftsbank; gefördert wird auch die Übernahme eines gewerblichen Unternehmens [6]. Das Programm läuft über die Hausbank. Daneben bieten die Landesförderbanken eigene Programme. Warenlagerfinanzierung (Bestandsfinanzierung durch Herstellerbanken) ist ein eigenes Thema: Sprechen Sie früh mit Hausbank und Herstellerbank. Eine erste Rechnung ermöglicht der unternehmenskauf finanzierung rechner.

Wenn ein Inhaber sein Autohaus verkaufen will, beginnt die Planung am besten Jahre vor dem Wechsel. Zentral ist die frühzeitige Abstimmung mit dem Hersteller, weil Nachfolgekandidaten dort zugelassen werden müssen. Ist ein Autohaus nachfolger gesucht, hilft es, Familie, Mitarbeiter und externe Käufer parallel anzusprechen. Das IfM Bonn schätzt für die Jahre 2026 bis 2030 insgesamt eine hohe Zahl anstehender Unternehmensübertragungen im Mittelstand; branchenscharfe Zahlen für Autohäuser liegen dort nicht vor [7].

Auf der M&A Börse finden Sie anonyme Inserate, bei denen ein Autohaus zu verkaufen ist oder ein Autohandel zu verkaufen. Nach einer digitalen Vertraulichkeitsvereinbarung erhalten Sie das Exposé. Wer ein Autohaus abzugeben hat, kann ein anonymes Inserat schalten; wie Sie ein unternehmen verkaufen, erklärt die Seite zum Verkaufen. Käufer können Benachrichtigungen einrichten oder ein Kaufgesuch aufgeben (unternehmen kaufen). Die Plattform vermittelt den Kontakt, ist kein Makler, erhebt keine Provision und berät nicht rechtlich oder steuerlich. Berater finden Sie als Nachfolgeberater im Verzeichnis.