Augenoptiker kaufen – Angebote & Nachfolge

Im Sprachgebrauch stehen „Optiker“ und „Augenoptiker“ für denselben Betriebstyp. Die Handwerksordnung kennt als Gewerbe den Augenoptiker, geführt in Anlage A unter Nr. 33 [1]. Wer also einen Augenoptiker kaufen will, sucht dasselbe wie jemand, der einen Optiker kaufen möchte. Auf dieser Seite werden beide Bezeichnungen verwendet; Inserate mit „Optiker zu verkaufen“ und „Augenoptiker zu verkaufen“ finden Sie gebündelt in den Angeboten oberhalb dieses Textes.

Typisch ist der inhabergeführte Fachbetrieb mit einem Standort, Werkstatt für Brillenfertigung und -anpassung, Sehtest sowie Kontaktlinsenanpassung. Daneben bestehen Filialisten. Der Zentralverband der Augenoptiker und Optometristen (ZVA) weist darauf hin, dass die zehn größten Unternehmen knapp ein Viertel aller Betriebsstätten betreiben und etwas mehr als die Hälfte des Branchenumsatzes erzielen [5]. Für einen Käufer heißt das: Der Wettbewerbsdruck durch Ketten ist ein zentraler Teil der Standortanalyse. Ob in Ihrer Region Betriebe zur Übergabe stehen, hängt vom Einzelfall ab; belastbare bundesweite Zahlen zum Nachfolgebedarf einzelner Betriebsgrößen liegen uns nicht vor.

Wer als Inhaber Nachfolger sucht, sollte früh beginnen: Bei Optikern mit Meisterbindung ist der Kreis möglicher Erwerber enger als bei reinen Handelsbetrieben, weil die fachliche Qualifikation geklärt sein muss (siehe Abschnitt zum Branchenrecht). Zur allgemeinen Einordnung von Ladenlokalen finden Sie Hinweise im Hub zum Ladengeschäft kaufen.

Die Kennzahlen eines Augenoptikers unterscheiden sich von denen eines reinen Händlers, weil der Betrieb zugleich Werkstatt ist. Prüfen Sie über mindestens drei Geschäftsjahre:

• Umsatz und Rohertrag: Entscheidend ist weniger der Umsatz als der Rohertrag nach Abzug des Wareneinsatzes für Fassungen, Gläser und Kontaktlinsen. Branchenweite Richtwerte nennen wir nicht, da uns keine geprüften Daten vorliegen.
• Umsatz je Quadratmeter Verkaufsfläche und Kundenfrequenz im Vergleich zum Standort.
• Personalstruktur: Wie viele Meister, Gesellen und Optometristen arbeiten im Betrieb, und wer besitzt die Betriebsleiterqualifikation?
• Stammkundenanteil und Alter der Kundendatei: Ein Optiker lebt von wiederkehrenden Brillenversorgungen.
• Mietquote und Restlaufzeit des Mietvertrags, einschließlich der Option auf Verlängerung.
• Lagerwert und Lagerreichweite: Veraltete Fassungen mindern den Wert.
• Anteil Kassen- und Kooperationsgeschäft, soweit vorhanden, sowie Abhängigkeit von Einkaufsverbünden.

Zusätzlich lohnt der Blick auf den Zustand von Messgeräten und Werkstatt-Maschinen, da hier Investitionsstau entstehen kann.

Eine Frage, die viele Interessenten zuerst stellen, lautet: Was kostet es, einen Optiker zu kaufen? Zum Optiker-Kaufpreis gibt es keine belastbaren Daten. Veröffentlichte Multiplikatoren für Augenoptik-Betriebe, die sich methodisch nachvollziehen lassen, haben wir nicht gefunden; wir geben deshalb bewusst keine Spanne an. Wer Ihnen eine pauschale „x-fach“-Zahl nennt, sollte Herkunft und Stichprobe offenlegen.

Als Preistreiber gelten typischerweise:

• nachhaltig erzielbarer Ertrag nach Abzug eines kalkulatorischen Unternehmerlohns,
• Lage und Mietvertrag,
• Abhängigkeit vom Inhaber (persönliche Kundenbindung, Meisterqualifikation),
• Stammkundendatei und Terminbuch,
• Zustand von Ausstattung, Geräten und Lager,
• Personal, das nach der Übergabe im Betrieb bleibt.

Ein erster Anhaltspunkt entsteht mit dem Unternehmenswert berechnen auf der Plattform; das Ergebnis ist eine Indikation, keine Bewertung. Grundlagen der Verfahren erklärt der Ratgeber zur Unternehmensbewertung. Für den Verhandlungspreis ist ein Gutachten durch einen Sachverständigen oder Steuerberater üblich.

Der Augenoptiker ist ein zulassungspflichtiges Handwerk (Anlage A Nr. 33 HwO) [1]. Nach § 1 Abs. 1 HwO darf ein solcher Betrieb nur von Personen oder Gesellschaften geführt werden, die in der Handwerksrolle eingetragen sind [2]. Für die Eintragung ist grundsätzlich die bestandene Meisterprüfung im Handwerk oder einem verwandten Handwerk erforderlich; ebenso kommen eine Ausnahmebewilligung oder eine Gleichwertigkeitsfeststellung in Betracht (§ 7 HwO) [3].

Für Käufer ergeben sich drei Wege:

1. Sie sind selbst Augenoptikermeister oder haben eine gleichwertige Qualifikation und lassen sich eintragen.
2. Sie stellen einen Betriebsleiter mit Meisterqualifikation an. Bei Kapitalgesellschaften ist dies ein häufiger Weg; die Details prüft die zuständige Handwerkskammer (§ 7 HwO) [3].
3. Sie beantragen eine Ausnahmebewilligung. Voraussetzungen und Erfolgsaussichten sind individuell, fragen Sie die Handwerkskammer.

Im Erbfall dürfen Ehegatten, Lebenspartner und Erben den Betrieb vorübergehend fortführen, müssen aber unverzüglich einen Betriebsleiter einsetzen; die Kammer kann eine Frist setzen (§ 4 HwO) [4]. Ob ein Betrieb ohne eigene Qualifikation erworben werden kann, ist damit keine Frage des Kaufvertrags, sondern der Eintragung. Klären Sie das vor Unterzeichnung der Absichtserklärung. Weitere Genehmigungen, etwa Auflagen zu Medizinprodukten oder zu Hilfsmittelverträgen mit Krankenkassen, sind im Einzelfall zu prüfen; wir geben hierzu keine pauschalen Aussagen ab.

Die Prüfung beginnt nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung; auf der Plattform erhalten Sie das Exposé erst nach einer digitalen NDA. Gegenstand sind Finanzen, Recht, Personal, Warenlager und Technik. Eine ausführliche Prüfliste finden Sie im Kasten zur Prüfung des Betriebs; allgemeine Hinweise zur Due Diligence bietet der Ratgeber. Vorlagen für NDA und Absichtserklärung (LOI) stehen bereit; sie ersetzen keine anwaltliche Prüfung.

Für Nachfolger kommt der ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077) der KfW in Betracht. Er finanziert unter anderem die Übernahme eines gewerblichen Unternehmens; der Kredit beträgt bis zu 500.000 € je Antragsteller, höchstens jedoch 35 % der förderfähigen Kosten, und läuft wahlweise 10 oder 15 Jahre mit tilgungsfreien Anlaufjahren [6]. Die Hausbank stellt den Antrag; sie benötigt Unterlagen zu Kaufpreis, Planung und Sicherheiten. Konditionen und Produktdetails ändern sich, prüfen Sie den aktuellen Stand auf kfw.de und bei den Förderbanken Ihres Bundeslandes.

Eine Orientierung zur Kapitaldienstfähigkeit gibt der Unternehmenskauf Finanzierung Rechner der Plattform. Er liefert eine Modellrechnung, keine Kreditzusage.

Käufer: Wer einen Optiker übernehmen will, kann auf der Plattform Inserate durchsuchen, Benachrichtigungen einrichten oder ein eigenes Kaufgesuch unter Firma zu kaufen gesucht einstellen. Das Kaufgesuch bleibt für Verkäufer sichtbar, ohne dass Sie Ihre Identität preisgeben müssen. Ebenso können Sie Augenoptiker übernehmen, indem Sie Inserate nach Region filtern.

Verkäufer: Wer seinen Optiker verkaufen möchte, kann anonym inserieren; Interessenten sehen Eckdaten, nicht den Namen. Ob Ihr Betrieb „abzugeben“ ist oder Sie einen Nachfolger suchen, beschreiben Sie im Inserat gleichermaßen. Formulierungen wie „Optiker abzugeben“ oder „Optiker Nachfolger gesucht“ sind übliche Suchbegriffe; relevanter ist, dass die Angaben vollständig und prüfbar sind. Mehr zum Vorgehen finden Sie unter unternehmen verkaufen.

Berater: Für Bewertung, Steuer und Vertrag finden Sie Fachleute über den Eintrag Nachfolgeberater.

Verwandte Branchen: Käufer von Augenoptik-Betrieben schauen häufig auch nach einem Hörakustiker kaufen, einem Sanitätshaus kaufen oder einem Juwelier kaufen.