Wie viele Geschäfte gibt es im deutschen Einzelhandel noch?

Der HDE erwartet für Ende 2026 rund 296.600 Geschäfte; vor zehn Jahren waren es 366.800 . Die Zahl sinkt also seit Jahren, in der Prognose für 2026 um 4.900 Standorte .

Lohnt sich der Kauf eines Ladens in einem schrumpfenden Markt?

Das lässt sich nur im Einzelfall beantworten. Die Gesamtzahl der Geschäfte sinkt , einzelne Betriebe mit starkem Standort, treuer Kundschaft und tragfähiger Miete können dennoch solide sein. Entscheidend sind Ertragslage und Mietbedingungen, nicht der Branchendurchschnitt.

Übernehme ich beim Kauf automatisch den Mietvertrag?

Nein. Beim Kauf von Vermögenswerten geht der Mietvertrag nicht von selbst über. Für die Überlassung der Räume an einen Dritten braucht der Mieter grundsätzlich die Erlaubnis des Vermieters . Klären Sie die Zustimmung vor Vertragsunterzeichnung.

Haftet der Käufer für Schulden des früheren Inhabers?

Wer das Geschäft unter der bisherigen Firma fortführt, haftet nach § 25 Abs. 1 HGB grundsätzlich für die im Betrieb begründeten Verbindlichkeiten . Abweichungen müssen die Voraussetzungen von § 25 Abs. 2 HGB erfüllen. Lassen Sie dies anwaltlich prüfen.

Was passiert mit den Mitarbeitern?

Bei einem Betriebsübergang tritt der Erwerber nach § 613a Abs. 1 BGB in die bestehenden Arbeitsverhältnisse ein. Beschäftigte können dem Übergang innerhalb eines Monats nach ordnungsgemäßer Unterrichtung widersprechen .

Gibt es Fördermittel für die Übernahme eines Geschäfts?

Ja, insbesondere den ERP-Förderkredit KMU der KfW, der Übernahmen bis zu 25 Millionen Euro mit bis zu 100 Prozent Finanzierung ermöglicht und über die Hausbank beantragt wird . Ob Sie die Voraussetzungen erfüllen, prüft die Bank.

Was kostet ein Ladengeschäft?

Pauschale Preise gibt es nicht; für den Einzelhandel insgesamt liegen keine belastbaren Daten zu Kaufpreisen oder Multiplikatoren vor. Der Preis hängt von Ertrag, Lagerbestand, Inventar, Mietvertrag und Standort ab. Eine erste Indikation liefert der Rechner auf M&A Börse, er ersetzt keine Bewertung.

Berät M&A Börse bei Kauf oder Verkauf?

Nein. M&A Börse stellt den Kontakt zwischen Inserenten und Interessenten her, vermittelt nicht, erhebt keine Provision und gibt keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung.

Ladengeschäft kaufen

Marktlage: weniger Geschäfte, viele anstehende Übergaben

Der Einzelhandel ist mit großem Abstand kein Nischenmarkt: Der HDE rechnet für 2026 mit einem Einzelhandelsumsatz von 697,4 Milliarden Euro in Deutschland [2]. Gleichzeitig sinkt die Zahl der Standorte seit Jahren. Zehn Jahre zuvor gab es nach HDE-Angaben noch 366.800 Geschäfte, für Ende 2026 werden 296.600 erwartet [1]. Als Ursachen nennt der Verband die schwache Konsumstimmung, hohe Energie- und Personalkosten und ungünstige Mietkonditionen [1].

Für Interessenten bedeutet das zweierlei. Es gibt genug Betriebe, die übergeben werden sollen: Das Institut für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn schätzt, dass in Deutschland von 2026 bis 2030 rund 186.000 Unternehmen zur Übergabe anstehen, davon 37.800 im Bereich Handel [3]. Dieser Wirtschaftsabschnitt umfasst allerdings auch Großhandel und Kfz-Handel, die Zahl gilt also nicht allein für Ladengeschäfte. Zugleich warnt das IfM, dass die Übergabezahlen trotz älter werdender Inhaber stagnieren, weil die wirtschaftliche Lage vieler Betriebe eine Übernahme weniger attraktiv macht [3]. Wer einen Einzelhandel kaufen will, sollte deshalb Standort, Ertrag und Mietbedingungen nüchtern prüfen, statt auf Preisnachlässe zu setzen.

Einzelhandelsgeschäft kaufen: Kaufstruktur, Haftung und Personal

Beim Kauf eines Einzelhandelsgeschäfts erwerben Sie meist einzelne Vermögenswerte wie Warenlager, Einrichtung, Kundendaten und Rechte. Welche Struktur passt, hängt von Rechtsform und Risiken ab; die Unterschiede erläutert der Ratgeber zu Asset Deal Share Deal. Drei gesetzliche Punkte sind bei Ladengeschäften fast immer relevant:

Firmenfortführung: Wer ein Handelsgeschäft unter der bisherigen Firma fortführt, haftet nach § 25 Abs. 1 HGB für die im Betrieb begründeten Verbindlichkeiten des früheren Inhabers [4]. Abweichende Vereinbarungen wirken gegenüber Dritten nur unter den Voraussetzungen des Absatzes 2. Mehr dazu unter Haftung Firmenübernahme.
Arbeitsverhältnisse: Geht ein Betrieb durch Rechtsgeschäft über, tritt der neue Inhaber nach § 613a Abs. 1 BGB in die bestehenden Arbeitsverhältnisse ein; Beschäftigte können innerhalb eines Monats nach der Unterrichtung widersprechen [5]. Den Ablauf beschreibt der Ratgeber zum Betriebsübergang 613a.
Gewerbeanzeige: Beginn und Aufgabe eines stehenden Gewerbes sind nach § 14 GewO der zuständigen Behörde anzuzeigen [6]. Für den Erwerber bedeutet das eine eigene Anmeldung.

Diese Hinweise ersetzen keine individuelle Beratung. Lassen Sie Vertrag und Haftungsfragen von einer Rechtsanwältin oder einem Rechtsanwalt prüfen.

Ladenlokal mit Ablöse: Mietvertrag, Inventar und Standort

Der Standort ist im Einzelhandel oft der eigentliche Wert. Prüfen Sie deshalb vor dem Kauf, ob der Mietvertrag auf Sie übergehen kann. Überlässt ein Mieter den Gebrauch der Räume einem Dritten, braucht er dafür grundsätzlich die Erlaubnis des Vermieters (§ 540 Abs. 1 BGB) [7]. Ohne dessen Zustimmung ist ein Kauf riskant, auch wenn der Preis günstig erscheint.

Bei einem Ladenlokal mit Ablöse sollten Sie genau trennen, wofür gezahlt wird: für Einrichtung und Inventar, für den Warenbestand, für einen ideellen Wert wie Kundenstamm und Lage oder als Abstandszahlung an den Vormieter. Hinweise zur Berechnung gibt der Ratgeber zur Ablösesumme, zum Mietvertrag der Ratgeber Gewerbemietvertrag übernehmen. Zu üblichen Ablösehöhen und Mietquoten im Einzelhandel gibt es keine belastbaren Daten; seriöse Zahlen lassen sich nur für den Einzelfall aus Zahlen des Betriebs und der Lage ableiten.

Worauf Käufer im Einzelhandel achten

Die Kennzahlen unterscheiden sich je nach Sortiment stark, deshalb nennt diese Seite keine pauschalen Richtwerte. Käufer sollten mindestens diese Größen über drei Geschäftsjahre vergleichen:

Umsatz und Rohertrag: Entwicklung, Anteil von Aktionsware, Marge je Warengruppe.
Warenbestand und Lagerumschlag: Wie viel gebundenes Kapital steckt im Lager, und wie veraltet ist es?
Mietbelastung: Miete samt Nebenkosten im Verhältnis zum Umsatz, Laufzeit und Verlängerungsoptionen.
Personalkosten: Qualifikation, Dienstalter und Abhängigkeit von einzelnen Personen.
Kundenstruktur: Anteil der Stammkunden, Frequenz am Standort, Online-Anteil des Umsatzes.
Kalkulatorischer Unternehmerlohn: Bleibt nach Abzug Ihres eigenen Gehalts noch ein tragfähiger Gewinn? Dazu der Ratgeber: Kalkulatorischer Unternehmerlohn.

Eine strukturierte Prüfung beschreibt der Ratgeber zur Due Diligence. Für eine erste Einordnung des Preises steht der Rechner zum Unternehmenswert berechnen bereit; er liefert eine Indikation, keine Bewertung.

Die Branchenseiten dieser Gruppe im Überblick

Die folgenden Seiten behandeln einzelne Geschäftstypen mit Kennzahlen, Rechtslage und Prüfpunkten. Sie sind nach Sortimentsnähe geordnet.

Lebensmittel, Getränke und Nahversorgung

Hier zählen Frische, Kühlkette und Lieferantenbindung. Supermarkt kaufen, Bioladen kaufen, Feinkostladen kaufen, Getränkemarkt kaufen und Weinhandlung kaufen behandeln selbstständige Händler. Bei Edeka Markt kaufen und Rewe Markt kaufen kommt die Einbindung in den jeweiligen Handelsverbund hinzu, die im Einzelfall mit der Zentrale zu klären ist. Kleinflächen finden Sie unter Kiosk kaufen und Lottoladen kaufen.

Gesundheit und Optik

Diese Geschäfte sind stärker reguliert. Die Seiten Apotheke kaufen, Sanitätshaus kaufen, Optiker kaufen und Hörakustiker kaufen erläutern, welche fachlichen Voraussetzungen Erwerber mitbringen müssen.

Mode, Schmuck und Wohnen

Modeaffine Sortimente verlangen eine saubere Bewertung der Lagerbestände: Boutique kaufen, Schuhgeschäft kaufen, Juwelier kaufen und Möbelgeschäft kaufen. Gebrauchtwaren behandelt Second Hand Laden kaufen.

Freizeit, Hobby und Bedarf

Fahrradladen kaufen, Spielwarengeschäft kaufen, Buchhandlung kaufen, Schreibwarenladen kaufen, Blumenladen kaufen und Zoohandlung kaufen sind typisch inhabergeführte Fachgeschäfte, bei denen Beratung und Stammkundschaft den Wert prägen.

Tankstellen

Eine Sonderstellung hat Tankstelle kaufen: Hier entscheidet vor allem die Vertragsbindung an eine Mineralölgesellschaft oder die Unabhängigkeit des Betriebs.

Finanzierung: KfW-Förderkredit und Hausbank

Für die Übernahme eines Geschäfts kommt in der Regel der ERP-Förderkredit KMU (Programme 365 und 366) der KfW in Betracht. Er steht kleinen und mittleren Unternehmen sowie Freiberuflern offen, finanziert nach KfW-Angaben auch Übernahmen bis zu 25 Millionen Euro, kennt Laufzeiten bis zu 20 Jahren mit bis zu drei tilgungsfreien Jahren und erlaubt eine Finanzierung bis zu 100 Prozent [8]. Beantragt wird er nicht direkt bei der KfW, sondern über eine Bank, Sparkasse oder Genossenschaftsbank [8]. Der frühere ERP-Gründerkredit – Universell kann nicht mehr beantragt werden [9]. Prüfen Sie Konditionen und Bedingungen immer aktuell auf kfw.de, ebenso Angebote der Förderbank Ihres Bundeslandes.

Weitere Grundlagen finden Sie in den Ratgebern zur Förderung Unternehmensnachfolge und zum Thema Unternehmenskauf finanzieren. Die Belastung durch Zins und Tilgung können Sie mit dem Rechner Unternehmenskauf Finanzierung Rechner durchspielen.

Geschäft übernehmen oder abgeben: so läuft es auf M&A Börse

Wer ein Geschäft übernehmen möchte, findet auf M&A Börse anonyme Inserate. Das ausführliche Exposé erhalten Sie nach Unterzeichnung einer digitalen Verschwiegenheitsvereinbarung; Vorlagen für Vertraulichkeitserklärung und Absichtserklärung stehen bereit. Über Benachrichtigungen werden Sie auf neue Inserate hingewiesen. Wer ein Laden übernehmen will, aber noch kein passendes Angebot sieht, kann ein Kaufgesuch einstellen. Einen allgemeinen Überblick bietet die Startseite zum Thema Unternehmen kaufen.

Inhaber, die einen Laden zu verkaufen haben, können kostenlos ein anonymes Inserat schalten; das Basis-Paket läuft 90 Tage. Wie das Inserieren funktioniert, steht auf der Seite Unternehmen verkaufen. Rechtliche und steuerliche Fragen klären Sie mit Ihren Beratern; ein Verzeichnis finden Sie unter /berater.

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