Kiosk kaufen – Angebote & Nachfolge

„Kiosk“ ist der Oberbegriff. Regional heißt dasselbe Geschäftsmodell Büdchen, Trinkhalle, Wasserhäuschen oder Seltersbude. In Berlin spricht man vom Späti, einem Kiosk mit langen Öffnungszeiten und Getränkeschwerpunkt. Wer einen späti kaufen will, sucht also meist ein kleines Ladengeschäft mit Getränken, Snacks und Tabak, das auch abends und am Wochenende geöffnet ist. Die Unterschiede liegen im Sortiment und in den Öffnungszeiten, nicht in der Rechtsform des Geschäfts.

Sie finden bei uns Inserate unter den Stichworten kiosk zu verkaufen und späti zu verkaufen. Die Angebote sind anonym; den Namen des Standorts und das Exposé sehen Sie erst nach einer digitalen Verschwiegenheitserklärung (NDA). Allgemeine Hinweise zum Kauf eines Geschäfts finden Sie auch beim Thema Ladengeschäft kaufen.

Zur Zahl der Kioske in Deutschland und zu typischen Umsätzen liegen uns keine belastbaren Daten aus amtlichen Quellen vor. Wir nennen deshalb keine Marktzahlen. Wie sich das Einkommen im Kiosk grob zusammensetzt, erläutert der Beitrag zum Thema Kiosk Verdienst.

Ein Kiosk ist ein Geschäft mit kleiner Fläche, geringen Margen im Einzelartikel und hoher Abhängigkeit von Laufkundschaft. Für Sie als Käufer zählen deshalb weniger Quadratmeter als wiederkehrende Erträge. Prüfen Sie mindestens diese Größen über mehrere Jahre:

• Umsatz und Rohertrag nach Warengruppen: Tabak hat einen hohen Umsatzanteil, aber eine geringe Spanne. Getränke, Snacks, Presse und Dienstleistungen (Paket, Lotto) tragen unterschiedlich zum Ertrag bei. Der Rohertrag nach Abzug des Wareneinsatzes zeigt, was tatsächlich verdient wird.
• Mietquote: Das Verhältnis von Miete zu Umsatz entscheidet über die Tragfähigkeit. Der Mietvertrag muss eine ausreichende Restlaufzeit oder Verlängerungsoption haben.
• Personalkosten und Öffnungszeiten: Viele Kioske laufen nur, weil der Inhaber selbst sehr lange arbeitet. Rechnen Sie einen Unternehmerlohn und Vertretung ein.
• Laufkundschaft und Stammkunden: Verkehrsanbindung, Schulen, Haltestellen, Wohnumfeld und Veranstaltungen prägen den Umsatz.
• Saisonalität und Wetter: Getränke und Eis schwanken stark mit dem Sommer.
• Konkurrenz: Tankstellen, Supermärkte mit langen Öffnungszeiten und Lieferdienste gelten als Wettbewerber im Umfeld.

Belastbare Branchenwerte für diese Kennzahlen konnten wir nicht aus öffentlichen Quellen bestätigen und geben sie daher nicht an. Verlangen Sie stattdessen die Buchhaltung, Kassenjournale und betriebswirtschaftlichen Auswertungen der letzten drei Jahre.

Wer nach dem kiosk kaufen preis fragt, bekommt keine verlässliche Pauschale. Für Kioske gibt es keine belastbaren Daten zu Multiplikatoren oder Marktpreisen. Einen „üblichen“ Faktor sollten Sie deshalb nicht erwarten, und Angaben dazu ohne Quelle sind mit Vorsicht zu behandeln.

Der Preis setzt sich in der Praxis aus mehreren Teilen zusammen: dem Warenlager zum Einkaufswert am Stichtag, der Einrichtung und den Geräten sowie einem Betrag für den Kundenstamm und den Standort. Der letzte Teil wird oft als kiosk ablöse bezeichnet, vor allem wenn der Vorgänger Einrichtung und Mietrechte weitergibt. Ob die Ablöse angemessen ist, hängt vom nachhaltigen Ertrag nach Unternehmerlohn ab. Eine erste Orientierung gibt der Unternehmenswert berechnen-Rechner. Das Ergebnis ist eine Indikation, keine Bewertung.

Die größten Preistreiber sind der Standort, die Restlaufzeit der Miete, der Anteil nachweislich erzielter Erträge aus Lotto, Paket und Presse sowie die Abhängigkeit vom bisherigen Inhaber.

Der Kiosk ist kein Handwerk. Eine Meisterpflicht besteht nicht. Der Betrieb ist ein Gewerbe, das Sie nach § 14 Abs. 1 GewO bei der zuständigen Behörde anzeigen müssen; das gilt auch, wenn der Inhaber wechselt [1]. Weitere Punkte hängen vom Sortiment ab:

• Jugendschutz: Tabakwaren und E-Zigaretten dürfen nicht an Minderjährige abgegeben werden. Bier und Wein dürfen erst ab 16 Jahren, Spirituosen erst ab 18 Jahren abgegeben werden [2]. Das Personal muss die Regeln kennen und anwenden. Ähnliche Auflagen gelten beim Getränkemarkt kaufen und bei der Tankstelle kaufen.
• Alkohol zum Verzehr vor Ort: Verkaufen Sie Getränke nur zum Mitnehmen, ist das Einzelhandel. Schenken Sie alkoholische Getränke zum Verzehr aus, kann nach dem Gaststättenrecht eine Erlaubnis nötig sein. Das Gaststättenrecht ist heute überwiegend Landesrecht und unterscheidet sich je Bundesland [3]. Fragen Sie vorab bei der Gemeinde nach.
• Öffnungszeiten: Die Ladenöffnung regeln die Länder in eigenen Gesetzen. Sonderregeln für Sonn- und Feiertage sowie für späte Öffnungszeiten unterscheiden sich. Prüfen Sie die Regelung am Standort.
• Lotto und Tabakverkauf: Die Annahme von Lottoscheinen läuft über einen Vertrag mit der Lottogesellschaft des Landes und ist nicht mit dem Kauf des Kiosks verbunden. Näheres steht auf der Seite zum Lottoladen kaufen.
• Mietvertrag und Sondernutzung: Steht der Kiosk auf öffentlichem Grund, sind Sondernutzungserlaubnis oder Pachtvertrag mit der Gemeinde entscheidend. Prüfen Sie, ob sie auf Sie übertragbar sind.

Diese Hinweise ersetzen keine Rechtsberatung. Lassen Sie die Verträge von einer Anwältin oder einem Anwalt prüfen.

Die Prüfung eines Kiosks ist überschaubar, aber Fehler sind teuer. Beginnen Sie mit den Zahlen der letzten drei Jahre, vergleichen Sie Kassenberichte mit Steuerunterlagen und prüfen Sie Miete, Genehmigungen, Warenlager und Verträge. Die vollständige Liste finden Sie unten. Ziehen Sie Steuerberatung und Rechtsberatung hinzu; Adressen finden Sie über die Suche nach einem Nachfolgeberater.

Für Existenzgründer und Übernehmer gibt es den ERP-Gründerkredit – StartGeld (067) der KfW. Er ist für Gründer und junge Unternehmen bis fünf Jahre nach dem Start gedacht, deckt auch Übernahmen und Warenlager ab und hat laut KfW eine Obergrenze von 200.000 Euro, davon bis zu 80.000 Euro für Betriebsmittel; die KfW übernimmt 80 Prozent des Kreditrisikos [4]. Der Antrag läuft über die Hausbank und muss vor dem Start gestellt werden [4]. Ergänzend bieten die Förderbanken der Länder eigene Programme. Planen Sie die Raten mit dem Unternehmenskauf Finanzierung Rechner durch.

Käufer: Wer einen kiosk übernehmen möchte, kann kaufen oder kiosk pachten. Pacht senkt den Kapitalbedarf, bindet Sie aber an den Verpächter. Klären Sie, ob Warenlager und Einrichtung mit dem Pachtvertrag übergehen. Wer nichts Passendes findet, kann ein Gesuch einstellen, siehe Firma zu kaufen gesucht. Wer späti übernehmen will, geht genauso vor.

Verkäufer: Wer seinen kiosk verkaufen will, sollte ein bis zwei Jahre vorher beginnen: Zahlen ordnen, Mietvertrag klären, Einarbeitung planen. Ein Inserat mit dem Hinweis kiosk nachfolger gesucht oder kiosk abzugeben bleibt bei uns anonym, bis Sie einen Interessenten freigeben. Der Verkauf über die Plattform ist im Basis-Paket 90 Tage kostenlos; es fällt keine Provision an.

Die M&A Börse stellt nur den Kontakt her. Sie bietet keine Vermittlung, Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung.