Tankstelle kaufen – Angebote & Nachfolge

Der Verband bft zählte für 2025 in Deutschland 14.018 Straßentankstellen ohne Autobahnstationen [1]. Anfang 2025 lag der Bestand nach bft-Daten bei 14.376 Tankstellen; zwischen 2014 und 2025 veränderte er sich im Mittel nur noch um 0,34 % pro Jahr [2]. Nach Angaben des Energie Informationsdienstes zum Jahresende 2025 gab es 13.952 Straßen- und 356 Autobahntankstellen; rund 65 % der Stationen werden demnach nicht von Raffineriegesellschaften selbst betrieben, und die großen Konzerne trennen sich zunehmend von wenig rentablen Standorten [3]. Das erklärt, warum Pächterwechsel und Verkäufe vorkommen.

Im Alltag werden drei Modelle unterschieden:

• Markentankstelle im Agenturmodell: Der Betreiber ist Handelsvertreter der Mineralölgesellschaft. Diese bleibt Eigentümerin des Kraftstoffs und legt den Preis fest; der Betreiber erhält eine Provision und führt das Shop- und Servicegeschäft auf eigene Rechnung. Rechtlich ist der Betreiber damit ein selbständiger Gewerbetreibender, der für einen anderen Unternehmer Geschäfte vermittelt oder abschließt [5].
• Pachttankstelle: Der Betreiber pachtet Station und Grundstück und trägt unternehmerische Risiken stärker selbst. Wer eine Tankstelle pachten möchte, sollte Laufzeit, Pachthöhe und Kündigungsrechte genau lesen.
• Freie Tankstelle: Sie gehört keinem Konzernnetz an, kauft Kraftstoff bei wechselnden Lieferanten ein und bestimmt ihre Preise selbst. Ein freier Betrieb ist rechtlich und wirtschaftlich ein anderes Geschäft als ein Agenturvertrag. Wer eine freie Tankstelle kaufen möchte, steuert in der Regel auch Einkauf, Preisgestaltung und Liquidität selbst. Gleiches gilt, wenn eine freie Tankstelle zu verkaufen ist oder Sie eine freie Tankstelle übernehmen wollen: Prüfen Sie dann Lieferverträge und Marken- oder Zahlungsbindungen.

Für Käufer bedeutet das: Der Begriff "Tankstelle" fasst sehr unterschiedliche Geschäfte zusammen. Vergleichbar sind nur Betriebe mit demselben Modell.

Weil im Agenturmodell die Kraftstoffmarge vertraglich vorgegeben ist, entscheiden häufig Shop, Gastronomie und Services über das Ergebnis. Verlässliche, öffentlich verfügbare Marktdurchschnitte zu Provisionssätzen oder Shopumsätzen je Quadratmeter gibt es nicht: keine belastbaren Daten. Käufer sollten deshalb die eigenen Zahlen des Betriebs über mindestens drei Jahre verlangen.

Wichtige Kennzahlen sind der Absatz in Litern je Jahr und seine Entwicklung, die Provision je Liter laut Vertrag, der Shopumsatz mit Rohertragsquote, der Anteil von Tabak und Lotto am Shop, Personalkosten samt Öffnungszeiten, die Waschanlage (zum Vergleich: Waschstraße kaufen) und die Lage. Eine Station an einer Pendlerstrecke verhält sich anders als eine im Wohngebiet. Wer den Shop als eigenständiges Geschäft betrachtet, findet Parallelen im Kiosk kaufen, wer die Werkstatt im Blick hat, im Kfz Werkstatt kaufen.

Für Tankstellen liegen keine öffentlich belastbaren Kaufpreise oder Multiples vor. Wer nach einem Tankstelle kaufen Preis sucht, findet daher nur Einzelfälle, die sich nicht verallgemeinern lassen. Preisrelevant sind:

• Vertragsmodell und Restlaufzeit des Agentur- oder Pachtvertrags,
• Absatzmenge und deren Trend, besonders bei Verkehrsverlagerungen,
• Shop- und Gastronomieertrag sowie Waschanlage,
• Eigentum am Grundstück oder Pachtverhältnis,
• Zustand der Tankanlage, offene Prüfmängel und Investitionsbedarf,
• mögliche Bodenbelastung.

Bei einem Pächterwechsel wird üblicherweise ein Betrag für Warenbestand, Einrichtung und Kundenstamm vereinbart. Ob und in welcher Höhe eine Tankstelle Ablöse gezahlt wird, ist Verhandlungssache und hängt vom Vertrag mit der Mineralölgesellschaft ab. Eine erste Indikation erhalten Sie, wenn Sie den Unternehmenswert berechnen; sie ersetzt keine Bewertung durch einen Sachverständigen.

Kein Meisterzwang. Der Betrieb einer Tankstelle ist kein zulassungspflichtiges Handwerk; eine Meisterqualifikation ist dafür nicht erforderlich. Für Zusatzgeschäfte wie Gastronomie mit Alkoholausschank gelten eigene Erlaubnisse nach Landesrecht.

Vertrag mit der Mineralölgesellschaft. Der Agentur- oder Pachtvertrag geht beim Verkauf nicht automatisch auf den Käufer über. Rechnen Sie mit einer Zustimmung oder einem neuen Vertrag; die Auswahl liegt beim Konzern.

Ausgleichsanspruch. Als Handelsvertreter kann der Betreiber nach Vertragsende einen angemessenen Ausgleich verlangen, wenn der Unternehmer von dem aufgebauten Kundenstamm weiterhin erheblich profitiert. Er beträgt höchstens eine nach dem Durchschnitt der letzten fünf Jahre berechnete Jahresvergütung [4]. Nach einer Eigenkündigung entfällt er grundsätzlich; Ausnahmen sind etwa ein begründeter Anlass durch das Verhalten des Unternehmers, Alter oder schwere Krankheit [6]. Wie sich das beim Übergang auswirkt, sollte ein Rechtsanwalt prüfen.

Sicherheit und Umwelt. Tankstellen brauchen Prüfungen nach Betriebssicherheitsverordnung und Anlagenverordnung wassergefährdender Stoffe. Erlaubnispflichtige Änderungen bedürfen einer Erlaubnis nach § 18 Abs. 3 BetrSichV; Erdtanks außerhalb von Wasserschutzgebieten werden nach AwSV in der Regel alle fünf Jahre durch Sachverständige geprüft [10].

Altlasten. Wer Eigentümer eines belasteten Grundstücks ist, kann nach § 4 BBodSchG zur Sanierung verpflichtet werden, auch ohne die Verunreinigung verursacht zu haben [7]. Bei Tankstellen ist dieses Risiko wegen der langen Nutzung mit Mineralölprodukten besonders ernst zu nehmen.

Vor dem Abschluss sollten Verträge, Zahlen und technische Anlagen geprüft werden. Die Checkliste unten nennt die wichtigsten Punkte. Besonders schwer wiegen die Vertragslaufzeit mit der Mineralölgesellschaft, die Prüfberichte der Tankanlage und ein Bodengutachten. Ziehen Sie für die rechtliche und steuerliche Prüfung einen Berater hinzu; passende Kontakte finden Sie über den Suchbegriff Nachfolgeberater.

Für Gründer und Nachfolger kommen KfW-Programme über die Hausbank infrage. Der ERP-Gründerkredit StartGeld (067) bietet bis zu 200.000 € und bis zu 80.000 € davon für Betriebsmittel; die Hausbank wird von 80 % des Risikos freigestellt [8]. Der ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077) wird nach dem Merkblatt über eine Bürgschaftsbank abgesichert und ist auf maximal 500.000 € je Vorhaben begrenzt [9]. Aktuelle Konditionen stehen auf kfw.de. Zusätzlich bieten die Landesförderbanken eigene Nachfolgeprogramme. Rechnen Sie Finanzierungsraten mit dem Tool Unternehmenskauf Finanzierung Rechner durch.

Wer eine Tankstelle übernehmen möchte, sollte vor dem ersten Gespräch das Modell klären: Agentur, Pacht oder Eigentum. Auf der M&A Börse finden Sie anonymisierte Inserate und können über "Benachrichtigen" Meldungen zu neuen Angeboten erhalten; das Exposé folgt nach einer digitalen Vertraulichkeitsvereinbarung. Interessenten, die selbst ein Gesuch einstellen, nutzen die Seite Firma zu kaufen gesucht.

Wenn eine Tankstelle zu verkaufen ist, hängt der Verkaufsprozess an der Mineralölgesellschaft. Wer eine Tankstelle verkaufen will, sollte den Vertragspartner früh informieren und Prüfberichte sowie Bodengutachten bereithalten. Bei Inseraten wie "Tankstelle abzugeben" oder "Tankstelle Nachfolger gesucht" lohnt die Rückfrage, ob nur der Betrieb oder auch das Grundstück gemeint ist. Wer ein Geschäft aus dem Einzelhandel ergänzend sucht, findet die Übersicht unter Ladengeschäft kaufen. Als Inserent können Sie Ihr Unternehmen anonym anbieten: Unternehmen verkaufen. Die Plattform erhebt keine Provision.