Zahnarztpraxis kaufen – Angebote & Nachfolge

Die Zahl der Zahnarztpraxen in Deutschland ging nach Angaben der KZBV von 43.684 im Jahr 2014 auf 37.423 im Jahr 2024 zurück, das sind rund 14,3 % weniger [4]. Gleichzeitig stieg die Zahl der angestellten Zahnärzte in Praxen und MVZ im Jahr 2024 um 891 auf 19.708, während die Gesamtzahl der an der vertragszahnärztlichen Versorgung teilnehmenden Zahnärzte mit 62.874 konstant blieb [4]. Das Durchschnittsalter der Vertrags- und angestellten Zahnärzte lag 2024 bei 50,4 Jahren; viele Zahnärzte bleiben über das reguläre Rentenalter hinaus in der Versorgung [4].

Für Inhaber bedeutet das: Wer eine Zahnarztpraxis zu verkaufen hat, trifft auf Interessenten, die zunehmend zwischen Niederlassung und Anstellung abwägen. Der Gemeinschaftspraxis-Anteil lag 2024 in den alten Ländern bei 17,2 %, in den neuen Ländern bei 10,8 % [4]. Wer eine Praxis sucht, findet daher überwiegend Einzelpraxen.

Begriffe: Im Alltag stehen Zahnarztpraxis, Zahnklinik, Praxis mit Eigenlabor und Berufsausübungsgemeinschaft (BAG, früher Gemeinschaftspraxis) nebeneinander. Rechtlich sind sie Formen derselben vertragszahnärztlichen Tätigkeit; auf dieser Seite geht es um die Übernahme einer Einzelpraxis oder von Praxisanteilen.

Typische Inserate lauten „Zahnarztpraxis Nachfolger gesucht“: Der Inhaber will altersbedingt übergeben und sucht einen Zahnarzt, der den Patientenstamm fortführt.

Kennzahlen aus der Praxisführung zählen mehr als der Gesamtumsatz. Die KZBV weist für das Jahr 2023 je Praxisinhaber Gesamteinnahmen von 677.900 € aus, davon 52,1 % über die KZV abgerechnet und 47,9 % außerhalb der KZV, also vor allem Privat- und Zuzahlungsleistungen [4]. Die Betriebsausgaben lagen bei 68,3 % der Einnahmen, der Einnahmen-Überschuss bei 214.700 € (31,7 %) [4].

Die größten Kostenblöcke waren Personal mit 43,1 %, Fremdlabor mit 23,6 %, Material mit 8,1 % und Raumkosten mit 6,0 % der Betriebsausgaben [4]. Da Fremdlaborkosten ein weitgehend durchlaufender Posten sind, bereinigt die KZBV die Einnahmen um sie: Die fremdlaborbereinigten Gesamteinnahmen betrugen 568.700 € [4]. Käufer sollten diese Werte nur als Bundesdurchschnitt verstehen und mit den Zahlen der Zielpraxis vergleichen.

Weitere Prüfgrößen sind die Zahl der Behandlungsstühle und -zimmer, der Patientenstamm und seine Altersstruktur, die Abhängigkeit vom abgebenden Inhaber, der Anteil von Implantologie, Prothetik und Prophylaxe sowie der Zustand von Röntgen- und digitaler Technik. Für diese Größen existieren keine verlässlichen bundesweiten Richtwerte, etwa zum Umsatz je Quadratmeter: keine belastbaren Daten.

Zur Frage „Zahnarztpraxis kaufen Preis“ gibt es keine amtliche Preisstatistik. Orientierung liefert der InvestMonitor Zahnarztpraxis des IDZ, der Finanzierungsfälle mit der apoBank auswertet. Er erfasst das gesamte Investitionsvolumen, nicht nur den Kaufpreis. Für 2024 lag es bei der Übernahme einer Einzelpraxis bei 450.000 €, 27 % mehr als 2019 [1]. Je Inhaber einer übernommenen BAG waren es 429.000 € [1]. Für das Berichtsjahr 2023 nennt das IDZ 463.000 € für die Einzelpraxisübernahme, davon 171.000 € Goodwill, und 770.000 € für eine Neugründung [3].

Die Autoren führen den Anstieg nicht nur auf Preise zurück, sondern auch auf größere Praxen und aufwendigere technische Ausstattung [1]. Zu den Preistreibern zählen daher nachhaltige Erträge, ein übertragbarer Patientenstamm, Lage, Mietvertragslaufzeit, Ausstattung und Personal. Gängig ist ein modifiziertes Ertragswertverfahren aus Sachwert und ideellem Wert [10]; Multiplikatoren auf Umsatz oder Ergebnis nennen wir nicht, weil keine belastbaren Daten aus einer neutralen Quelle vorliegen. Unsere Indikation: Unternehmenswert berechnen ersetzt kein Gutachten.

Die Zahnheilkunde ist kein Handwerk, eine Meisterpflicht besteht nicht. Entscheidend sind Approbation und vertragszahnärztliche Zulassung.

• Zahnarztregister: Die Eintragung setzt die Approbation und eine mindestens zweijährige Vorbereitungszeit voraus, darunter mindestens sechs Monate als Assistent oder Vertreter eines Kassenzahnarztes; für EU-Zahnärzte gelten Ausnahmen (§ 3 Zahnärzte-ZV) [6].
• Keine Bedarfsplanung: § 103 Abs. 1 bis 7 SGB V gilt nicht für Zahnärzte (§ 103 Abs. 8 SGB V) [5]. Ein Zulassungsausschuss-Verfahren zur Sitzausschreibung wie bei Ärzten entfällt; die Zulassung selbst bleibt beim Zulassungsausschuss zu beantragen.
• Anstellung: Ein Vertragszahnarzt darf Zahnärzte anstellen, die Anstellung braucht die Genehmigung des Zulassungsausschusses (§ 32b Zahnärzte-ZV) [7].

Beim Praxiskauf sind ferner berufsrechtliche Fragen zur Patientenkartei und Schweigepflicht sowie die Übernahme von Mietvertrag und Arbeitsverhältnissen (§ 613a BGB) zu klären. Das ist Sache eines auf Heilberufe spezialisierten Anwalts; M&A Börse erteilt keine Rechtsberatung.

Vor der Kaufentscheidung sollten Käufer Abrechnung, Patientenbestand, Verträge und Geräte prüfen. Der Zugang zu Praxisdaten setzt eine Vertraulichkeitsvereinbarung voraus; auf M&A Börse erhalten Sie das Exposé nach einer digitalen NDA. Die vollständige Prüfliste finden Sie unten im Abschnitt „Prüfpunkte“. Steuer- und Rechtsfragen gehören zu Steuerberater und Fachanwalt, geeignete Kontakte finden Sie im Verzeichnis für Nachfolgeberater.

Der ERP-Gründerkredit – StartGeld (Nr. 067) der KfW wendet sich an Gründer, Nachfolger und Freiberufler, die in den ersten fünf Jahren nach Gründung bzw. Übernahme stehen; er bietet bis zu 200.000 € bei 80 % Haftungsfreistellung und wird über die Hausbank beantragt [8]. Größere Vorhaben lassen sich über den ERP-Förderkredit KMU (365, 366) mit bis zu 25 Mio. € abbilden, der Übernahmen und Freiberufler einschließt; Variante 366 verlangt zwei volle Geschäftsjahre [9]. Der Antrag muss vor Projektbeginn gestellt werden [9]. Bei Investitionsvolumina von rund 450.000 € [1] ist meist eine Kombination aus Förderkredit, Bankdarlehen und Eigenmitteln nötig. Eine erste Rechnung ermöglicht unser Unternehmenskauf Finanzierung Rechner. Auch Landesförderbanken bieten Programme, deren aktuelle Konditionen Sie dort prüfen sollten.

Wer eine Zahnarztpraxis übernehmen will, ist laut IDZ im Schnitt 36,6 Jahre alt (2024), und 67 % wählen die Übernahme einer Einzelpraxis [1][2]. Der Zeitplan von Suche, Prüfung, Finanzierung und Zulassungsantrag sollte großzügig ausfallen. Käufer finden Angebote unter „Unternehmen kaufen“ und können mit einem eigenen Gesuch über die Rubrik Firma zu kaufen gesucht auf sich aufmerksam machen.

Inhaber, die ihre Zahnarztpraxis verkaufen möchten, sollten früh planen, den Patientenstamm schrittweise an den Nachfolger zu übergeben und Zahlen aufzubereiten. Ein anonymes Inserat über „Unternehmen verkaufen“ schützt die Identität bis zur NDA. Steht in einer Anzeige „Zahnarztpraxis abzugeben“, geht es meist um einen geordneten Übergang, bei dem der Verkäufer zeitlich begrenzt mitarbeitet.

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