Beauty & Wellness: Betriebe kaufen & übernehmen

Zu Beauty & Wellness zählen körpernahe Dienstleistungsbetriebe, in denen Pflege, Aussehen und Wohlbefinden im Mittelpunkt stehen. Das Spektrum reicht vom klassischen Friseursalon kaufen über den Barbershop kaufen bis zu Kosmetik, Nagelpflege, Körperkunst, Massage und Bräunung. Hinzu kommen Fitness- und Gesundheitsanlagen.

Die Begriffe überschneiden sich im Alltag. Wer einen Beautysalon kaufen will, meint je nach Region ein Kosmetikinstitut, ein Nagelstudio oder einen Friseurbetrieb mit Kosmetikangebot. Rechtlich ist die Unterscheidung wichtig, weil nicht jedes Gewerbe gleich geregelt ist (siehe Abschnitt zum Recht). Die Einzelseiten behandeln die jeweiligen Besonderheiten:

• Friseursalon kaufen und Barbershop kaufen
• Kosmetikstudio kaufen und Nagelstudio kaufen
• Tattoostudio kaufen
• Massagepraxis kaufen und Sonnenstudio kaufen
• Fitnessstudio kaufen
• Waschsalon kaufen als verwandter Dienstleistungsbetrieb, der nicht zur Körperpflege zählt, aber ähnlich standort- und kundenabhängig ist

Bei Betrieben mit Terminen, Mitgliedschaften oder Gutscheinen sollten Sie zudem prüfen, wie viele Leistungen bereits bezahlt, aber noch nicht erbracht sind. Diese Verbindlichkeiten gehen bei einem Verkauf des Betriebs häufig in die Preisverhandlung ein und gehören in die Kaufvertragsverhandlungen. Fragen Sie außerdem nach, ob Kundendaten datenschutzkonform übertragen werden können, da Termin- und Kundenlisten personenbezogene Daten enthalten.

Für das Friseurhandwerk, die größte Teilbranche, meldet der Zentralverband 80.118 Betriebe Ende 2025, 245 weniger als im Vorjahr [1]. Der Umsatz stieg 2025 um 2,2 Prozent, die Preise im Schnitt um 3,6 Prozent [1]. Für 2024 wurde ein Branchenumsatz von rund 7,7 Mrd. € ausgewiesen [1]. Belastend wirken laut Verband höhere Personal-, Material-, Betriebs- und Energiekosten [1].

Die Fitnessbranche wächst dagegen: Der Arbeitgeberverband DSSV zählt für 2025 9.647 Anlagen (+5,7 Prozent), 12,36 Mio. Mitglieder und 6,25 Mrd. € Nettoumsatz (+7,4 Prozent) [2]. Das Kettensegment legte mit 12,6 Prozent deutlich stärker zu als Einzelstudios mit 2,4 Prozent [2]. Für andere Teilbereiche wie Kosmetik, Nagelpflege oder Tattoo liegen uns keine belastbaren Daten aus amtlichen oder Verbandsquellen vor; wir nennen deshalb keine Zahlen.

Weil der Wert eines Salons an Menschen hängt, prüfen Käufer vor allem folgende Punkte:

• Stammkundenanteil und Terminbuch: Wie viele Kunden kommen regelmäßig, und wie hängen sie an einzelnen Mitarbeitern oder dem Inhaber?
• Personalstruktur: Qualifikation, Vertragsdauer, Kündigungsfristen und Bindung der Schlüsselkräfte. Beim Betriebsübergang gilt § 613a BGB.
• Mietvertrag: Restlaufzeit, Verlängerungsoption, Miethöhe im Verhältnis zum Umsatz und Zustimmung des Vermieters zum Eintritt.
• Kostenstruktur: Personalkosten, Materialeinsatz, Energie. Vergleichen Sie mehrere Jahresabschlüsse oder Auswertungen.
• Ausstattung: Alter, Zustand und Eigentum an Einrichtung und Geräten, bei Leasing die Restlaufzeiten.
• Auslastung: Stuhl-, Kabinen- oder Flächenauslastung und Saisonalität.

Wer erst orientieren will, nutzt den Rechner zum Thema Unternehmenswert berechnen als Indikation. Er ersetzt keine Bewertung.

Für Beauty- und Wellnessbetriebe gibt es keine amtliche Preisstatistik. Wir nennen daher keine Multiplikatoren für die Gruppe insgesamt: keine belastbaren Daten. Üblich ist, den nachhaltigen Ertrag nach einem kalkulatorischen Unternehmerlohn zu betrachten und die Substanz getrennt zu bewerten. Preistreiber sind Lage, Mietkonditionen, Umsatzentwicklung, die Abhängigkeit vom Inhaber und der Zustand der Einrichtung. Allgemeine Methoden erklärt der Ratgeber zur Unternehmensbewertung.

Der Betrieb eines zulassungspflichtigen Handwerks ist nur in der Handwerksrolle eingetragenen Personen gestattet [4]. Friseure stehen in Anlage A der Handwerksordnung unter Nr. 38 [3]. Ein Käufer ohne Meisterbrief braucht daher in der Regel einen Betriebsleiter, der die Voraussetzungen erfüllt, oder eine Ausnahmebewilligung; die Einzelheiten klärt die zuständige Handwerkskammer.

Für Kosmetik, Nagelpflege, Massage, Tattoo oder Bräunung gilt die Einordnung nicht automatisch gleich. Je nach Leistungsumfang können Gewerbeanmeldung, gesundheits-, hygiene- oder strahlenschutzrechtliche Vorgaben sowie Berufsrecht (etwa bei Heilmassage) relevant sein. Fragen Sie vor dem Kauf bei Handwerkskammer, IHK und Gesundheitsamt nach. Fitnessstudios sind kein Handwerk; dort stehen Mitgliedsverträge und Mietvertrag im Vordergrund.

Die Plattform gibt keine Rechtsberatung. Lassen Sie Vertragsunterlagen von einer Anwältin oder einem Anwalt prüfen.

Fordern Sie Unterlagen erst nach einer Vertraulichkeitsvereinbarung an. Auf M&A Börse erhalten Interessenten das Exposé nach einem digitalen NDA; Vorlagen finden Sie unter Geheimhaltungsvereinbarung Unternehmensverkauf Muster und Letter of Intent Unternehmenskauf Muster. Geprüft werden Betriebswirtschaftliche Auswertungen, Steuerunterlagen, Verträge, Personalakten, Mietvertrag, Geräteverzeichnis, Kundenstruktur und Gutscheinverbindlichkeiten. Die Checkliste im Detail finden Sie auf den Seiten der einzelnen Betriebsarten.

Für Übernahmen kommt der ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077) der KfW in Betracht. Er richtet sich an Gründer, Nachfolger und Jungunternehmer unter fünf Jahren Geschäftstätigkeit, deckt unter anderem Übernahmen, Investitionen, Betriebsmittel und Warenlager und ist bis zu 500.000 € je Antragsteller möglich [5]. Beantragt wird er über die Hausbank, nicht direkt bei der KfW [5]. Landesförderbanken bieten ergänzende Programme; prüfen Sie aktuelle Konditionen vor der Antragstellung. Mit dem Tool Unternehmenskauf Finanzierung Rechner können Sie die Belastung grob abschätzen.

Wer einen Salon übernehmen oder ein Studio übernehmen will, kann auf M&A Börse anonyme Inserate durchsuchen, sich über „Benachrichtigen“ informieren lassen oder ein Gesuch unter Firma zu kaufen gesucht einstellen. Wer verkaufen möchte, kann sein Unternehmen anonym inserieren; die Konditionen stehen unter Unternehmen verkaufen. Allgemeine Kaufangebote finden Sie auf der Startseite unter Unternehmen kaufen. Unterstützung bei Bewertung, Vertrag und Steuer bieten unabhängige Nachfolgeberater.