Sonnenstudio kaufen – Angebote & Nachfolge

Im Sprachgebrauch stehen Sonnenstudio und Solarium meist für dasselbe: einen Betrieb, der gegen Entgelt Bräunung mit künstlicher UV-Strahlung anbietet. Wer ein Solarium kaufen will, meint häufig das ganze Studio samt Standort und Kundenstamm; manchmal ist aber nur das einzelne Gerät („die Sonnenbank“) gemeint. Für die Übernahme eines Betriebs ist das ein wichtiger Unterschied, denn mit dem Gerätekauf gehen weder Mietvertrag noch Kundenbeziehungen noch Personal über.

Typische Betriebsformen sind das eigenständige Studio mit mehreren Geräten, das Studio mit Zusatzangeboten (etwa Kosmetik oder Nagelpflege) und Einzelgeräte in Fitness- oder Wellnessbetrieben. Wer die Nähe zu verwandten Dienstleistungen sucht, findet Vergleichsseiten zu Kosmetikstudio kaufen, Nagelstudio kaufen und Massagepraxis kaufen. Einen Überblick über die gesamte Gruppe gibt die Seite Salon kaufen.

Verlässliche, öffentlich zugängliche Strukturdaten zur Zahl der Betriebe und zum Branchenumsatz liegen nach unserer Recherche nicht in belastbarer Form vor; die im Netz kursierenden Zahlen stammen überwiegend von Adresshändlern und widersprechen einander. Wir nennen sie deshalb nicht. Käufer sollten die Marktlage vor Ort prüfen: Wie viele Wettbewerber gibt es im Einzugsgebiet, und wie entwickelt sich die Nachfrage im konkreten Studio?

Branchenweite Richtwerte für Kennzahlen veröffentlicht keine Stelle, die wir als belastbar einstufen. Entscheidend sind deshalb die Zahlen des einzelnen Betriebs über mehrere Jahre. Diese Größen sollten Sie sich vorlegen lassen:

• Umsatz je Quadratmeter und je Gerät: zeigt, ob Fläche und Geräteausstattung ausgelastet sind.
• Rohertrag und Marge: Hier wirken Stromkosten, Röhren- bzw. Lampenverbrauch und Kosmetikverkauf zusammen.
• Mietquote: Der Mietanteil am Umsatz ist oft der größte Fixkostenblock; die Restlaufzeit des Mietvertrags ist wertbestimmend.
• Personalkosten und Qualifikation: Wegen der Pflicht zu geschultem Personal [1] ist der Bestand an qualifizierten Kräften ein Wertfaktor.
• Kundenstruktur: Anteil von Stammkunden, Abo- und Kartenmodellen gegenüber Einzelbesuchen.
• Saisonalität: Die Nachfrage schwankt typischerweise im Jahresverlauf; Monatszahlen über mindestens drei Jahre zeigen das Muster.
• Gerätealter und Investitionsstau: Alter, Zustand und Restnutzungsdauer der Anlagen bestimmen den Ersatzbedarf.

Da viele Studios inhabergeführt sind, ist außerdem zu klären, wie stark der Umsatz an der Person des Betreibers hängt.

Wer nach dem Sonnenstudio kaufen Preis fragt, erhält seriös keine Pauschale: keine belastbaren Daten zu Branchenmultiplikatoren oder marktüblichen Kaufpreisen liegen vor, und wir nennen deshalb keine Spannen. Preisangaben aus Inseraten sind Wünsche des Verkäufers, keine Marktpreise.

Preistreiber sind in der Praxis:

• nachhaltig erzielbarer Gewinn nach Abzug eines angemessenen Unternehmerlohns,
• Zustand und Alter der Geräte,
• Mietvertrag: Laufzeit, Verlängerungsoption, Übertragbarkeit,
• Lage und Wettbewerbssituation,
• Qualifikation und Verbleib des Personals,
• Pflege der Kundendaten und Einhaltung der gesetzlichen Dokumentation.

Bei kleinen Betrieben wird häufig ein Ertragswertverfahren auf Basis des bereinigten Ergebnisses herangezogen, ergänzt um den Substanzwert der Geräte. Eine erste Indikation erhalten Sie mit dem Unternehmenswert berechnen-Tool; es ersetzt keine Bewertung. Grundlagen zum Vorgehen erklärt der Ratgeber Unternehmensbewertung. Bei der Sonnenstudio Ablöse ist zu unterscheiden: Zahlungen für Geräte und Einrichtung sind etwas anderes als eine Ablöse für den Standort oder Mietvertrag; beides gehört sauber in den Kaufvertrag.

Ein Sonnenstudio ist ein Gewerbe und kein Handwerk: Eine Meisterpflicht besteht nicht. Es gilt die allgemeine Gewerbeanmeldung. Die Besonderheiten liegen im Strahlenschutz. Maßgeblich sind das Gesetz zum Schutz vor nichtionisierender Strahlung (NiSG) von 2009 und die UV-Schutz-Verordnung (UVSV) von 2012 [1].

• Minderjährige: Nach § 4 NiSG darf die Nutzung von Solarien in Sonnenstudios Minderjährigen nicht gestattet werden [2]. Verstöße können nach Angaben des Bundesumweltministeriums mit Bußgeldern bis 50.000 Euro gegen den Betreiber geahndet werden [1].
• Technische Vorgaben: Die Bestrahlungsstärke ist auf 0,3 W/m² begrenzt, ferner sind eine Notabschaltung und eine Markierung für den Mindestabstand vorgeschrieben [1].
• Fachpersonal und Beratung: Geschultes Personal muss die Anlagen beaufsichtigen. Betreiber müssen kostenlos beraten, den Hauttyp bestimmen, einen Dosierungsplan empfehlen und auf Gesundheitsrisiken hinweisen; Personen mit Hauttyp I soll von der Nutzung abgeraten werden. Eine UV-Schutzbrille ist ohne Zusatzentgelt bereitzustellen [1].
• Vollzug: Die Überwachung liegt bei den Bundesländern [1]. Welche Anzeige- oder Nachweispflichten im Einzelfall gelten, klären Sie mit der zuständigen Behörde vor Ort.

Beim Inhaberwechsel sollten Sie prüfen lassen, ob Schulungsnachweise des Personals, Gerätekonformität und Dokumentation vorhanden sind und ob die Nutzungsart der Räume baurechtlich zulässig ist. Das ist eine Frage für Fachanwälte, nicht für diese Plattform.

Die Prüfung vor dem Kauf folgt dem üblichen Ablauf einer Due Diligence, ergänzt um branchenspezifische Punkte: Geräte und Technik, Schulungsnachweise, Beratungs- und Hauttypdokumentation, Mietvertrag und Kundenstamm. Eine Liste mit Prüfpunkten finden Sie im Abschnitt „Checkliste“ dieser Seite. Vorlagen für Geheimhaltungs- und Absichtserklärungen stehen als NDA- und LOI-Vorlagen zur Verfügung; lassen Sie diese anwaltlich prüfen.

Für die Übernahme eines bestehenden Betriebs kommt unter anderem der ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (KfW 077) in Betracht. Nach den Angaben der KfW richtet er sich an Existenzgründer, Unternehmensnachfolger und Jungunternehmer, beträgt bis zu 500.000 Euro je Antragsteller und darf 35 % der förderfähigen Kosten nicht übersteigen. Zur Wahl stehen 15 Jahre mit 5 tilgungsfreien Jahren oder 10 Jahre mit 2 tilgungsfreien Jahren; eine Bürgschaftsbank übernimmt 100 % Garantie, zusätzliche Sicherheiten sind nicht nötig, die persönliche Haftung bleibt aber bestehen [3]. Der Antrag läuft über die Hausbank. Wichtig bei Studios: Banken beurteilen Geräte als Sicherheit mit Vorsicht, da sie schnell an Wert verlieren; das Geschäftskonzept und die Mietvertragslaufzeit sind daher zentral. Die Landesförderbanken bieten teils eigene Programme, deren aktuelle Bedingungen Sie bei Ihrer Landesförderbank erfragen. Allgemeines zum Aufbau einer Finanzierung erklärt der Ratgeber Unternehmenskauf finanzieren; mit dem Unternehmenskauf Finanzierung Rechner können Sie Szenarien durchspielen.

Käufer: Wer ein Sonnenstudio übernehmen möchte (ebenso, wer ein Solarium übernehmen will), sollte zwischen Anteilskauf, Einzelübertragung der Wirtschaftsgüter und Pacht unterscheiden. Bei der Einzelübertragung werden Geräte, Einrichtung und Verträge einzeln übertragen; Mietvertrag und Arbeitsverhältnisse bedürfen besonderer Aufmerksamkeit (bei Arbeitsverhältnissen gilt § 613a BGB). Wer ein Sonnenstudio pachten will, bleibt flexibler, übernimmt aber oft Investitionen in die Geräte nicht und hat keinen Anspruch auf Verlängerung. Auf der Plattform finden Sie Inserate und Firma zu kaufen gesucht; über „Benachrichtigen“ lassen Sie sich über neue Angebote informieren.

Verkäufer: Wer ein Sonnenstudio verkaufen will oder einen Nachfolger sucht ("Sonnenstudio Nachfolger gesucht"), sollte frühzeitig Zahlen aufbereiten: bereinigte Ergebnisse, Gerätelisten mit Alter, Schulungsnachweise und Mietvertrag. Ein Inserat bleibt anonym; das Exposé erhalten Interessenten erst nach digitaler Geheimhaltungsvereinbarung. Wenn Sie ein Sonnenstudio abzugeben haben und noch keinen Käufer kennen, hilft das Berater-Verzeichnis bei einem Nachfolgeberater. Das Inserat legen Sie unter unternehmen verkaufen an. Wer ein Solarium zu verkaufen hat, findet dort denselben Weg; wer ein Sonnenstudio zu verkaufen anbietet, sollte den Mietvertrag vorab mit dem Vermieter klären.