Massagepraxis kaufen – Angebote & Nachfolge

Im Sprachgebrauch werden Massagepraxis und Massagestudio häufig gleichgesetzt. Rechtlich und wirtschaftlich liegen jedoch zwei verschiedene Modelle dahinter.

• Heilmittelpraxis: Behandelt wird auf ärztliche Verordnung, etwa klassische Massagetherapie oder Lymphdrainage. Die Leistungen werden mit den Krankenkassen abgerechnet, sofern eine Zulassung besteht.
• Wellness- und Entspannungsstudio: Angeboten werden Massagen ohne Verordnung, die Kunden zahlen selbst. Hier gibt es keine Kassenzulassung, dafür keine Preisbindung durch Kassenverträge.

Beim Suchen nach einer Massagepraxis zu verkaufen oder einem Massagestudio zu verkaufen sollten Sie daher zuerst klären, welches Modell angeboten wird. Es gibt keine belastbaren amtlichen Daten dazu, wie viele solcher Betriebe jährlich den Inhaber wechseln. Verbreitet sind Einzelinhaber, die ihre Praxis aus Altersgründen aufgeben und einen Nachfolger suchen. Wer sich zuerst allgemein orientieren will, findet im Überblick zu salon kaufen verwandte Betriebe aus dem Bereich Beauty und Wellness.

Weil Massagepraxen meist wenig Anlagevermögen haben, zählt vor allem die Ertragskraft. Prüfen Sie die folgenden Größen anhand der Betriebswirtschaftlichen Auswertungen und Steuerbescheide der letzten Jahre:

• Auslastung der Behandlungsplätze: Wie viele Behandlungsstunden werden pro Woche tatsächlich erbracht, und wie viele wären bei vorhandenen Kabinen möglich?
• Umsatz je Behandlungsraum und je Quadratmeter: Er zeigt, ob die Fläche wirtschaftlich genutzt wird. Branchenweite Richtwerte dazu liegen nicht belastbar vor.
• Verhältnis von Kassen- zu Selbstzahlerumsatz: Kassenleistungen sind planbar, aber preislich vorgegeben; Selbstzahler zahlen mehr, schwanken aber stärker.
• Personalkosten und Abhängigkeit vom Inhaber: Wie viel Umsatz erbringt der Inhaber selbst? Dieser Anteil entfällt oder sinkt nach der Übergabe.
• Mietquote: Miete im Verhältnis zum Umsatz sowie Restlaufzeit und Übertragbarkeit des Mietvertrags.
• Terminausfälle und Stammkundenanteil: Eine Terminbuchungssoftware liefert hierzu meist belastbare Zahlen.

Rechnen Sie außerdem den Unternehmerlohn ein. Bleibt nach Abzug eines angemessenen Gehalts für die eigene Tätigkeit kaum Gewinn übrig, trägt die Praxis den Kaufpreis nicht.

Zur Frage, was eine Massagepraxis kaufen Preis realistisch bedeutet, gibt es keine belastbaren Daten: Weder Kammern noch Verbände veröffentlichen geprüfte Multiplikatoren für diese Betriebsart. Wir nennen deshalb bewusst keine Spanne. Aussagekräftig sind nur Ihre eigene Rechnung und eine Bewertung im Einzelfall.

Typische Preistreiber sind:

• bestehende Kassenzulassung und deren Übertragbarkeit (siehe Abschnitt Berufsrecht),
• Stammkundenanteil und Zuweisungen durch Arztpraxen,
• Zustand und Ausstattung der Räume, einschließlich Liegen, Geräten und Wäscheausstattung,
• Laufzeit und Konditionen des Mietvertrags,
• Zahl und Bindung angestellter Therapeuten,
• Standortlage und Parkmöglichkeiten.

Methodisch bietet sich ein Ertragswert auf Basis des bereinigten Ergebnisses nach Abzug des Unternehmerlohns an; die Grundlagen erläutert unser Ratgeber zur Unternehmensbewertung. Eine erste Orientierung gibt der Rechner unternehmenswert berechnen. Das Ergebnis ist eine Indikation, keine Bewertung. Wie ein Inventar- oder Ablösebetrag abgegrenzt wird, beschreibt der Beitrag zur Ablösesumme.

Ob für den Betrieb besondere Genehmigungen nötig sind, hängt vom Angebot ab.

Berufsbezeichnung

Wer die Bezeichnung „Masseur und medizinischer Bademeister“ oder „Physiotherapeut“ führen will, braucht dafür eine Erlaubnis nach § 1 des Masseur- und Physiotherapeutengesetzes [1]. Die Erlaubnis gilt für die Person, nicht für den Betrieb. Sie ist deshalb nicht Teil des Kaufs. Beachten Sie, dass das Berufsrecht der Physiotherapie in der Diskussion ist; prüfen Sie die geltende Fassung vor Vertragsschluss. Massage ist kein Handwerk, eine Meisterpflicht gibt es nicht.

Kassenzulassung

Heilmittel dürfen an gesetzlich Versicherte nur von zugelassenen Leistungserbringern abgegeben werden, die unter anderem die erforderliche Ausbildung, eine angemessene Praxisausstattung und die Anerkennung der Verträge nach § 125 SGB V nachweisen [2]. Die Vergütung ist in diesen Verträgen mit den Krankenkassen geregelt [3]. Eine Zulassung ist personen- bzw. betriebsbezogen und geht beim Kauf nicht automatisch über; klären Sie vorab mit der zuständigen Arbeitsgemeinschaft der Krankenkassen, ob und wie Sie sie als Erwerber neu beantragen können.

Umsatzsteuer

Heilbehandlungen im Bereich der Humanmedizin im Rahmen einer heilberuflichen Tätigkeit sind nach § 4 Nr. 14 Buchst. a UStG von der Umsatzsteuer befreit [4]. Ob dies für reine Wellnessmassagen gilt, ist eine steuerliche Einzelfrage und sollte von einer Steuerberatung beurteilt werden.

Weitere Punkte

Ein reines Wellnessangebot ist als Gewerbe anzumelden. Angebote mit sexuellen Dienstleistungen unterliegen eigenen Vorschriften des Prostituiertenschutzgesetzes und sind nicht Gegenstand dieser Seite.

Prüfen Sie vor dem Kauf Zahlen, Verträge und Rechtsgrundlagen systematisch. Die vollständige Liste finden Sie in der Checkliste auf dieser Seite; das Vorgehen im Allgemeinen beschreibt der Ratgeber zur Due Diligence. Besonders wichtig sind der Mietvertrag, der bei Gewerberäumen oft nur mit Zustimmung des Vermieters übergeht (siehe gewerbemietvertrag übernehmen), die Qualifikationsnachweise des Personals und die Frage, welche Patienten tatsächlich an der Praxis und nicht an einzelnen Therapeuten hängen.

Für die Übernahme kommen Bankkredite, Eigenkapital und Förderkredite in Betracht. Der ERP-Gründerkredit – StartGeld (067) der KfW steht auch Personen offen, die ein Unternehmen im Rahmen einer Nachfolge übernehmen; der Kreditbetrag liegt bei bis zu 200.000 Euro, davon bis zu 80.000 Euro für Betriebsmittel, und die KfW übernimmt 80 % des Kreditrisikos [5]. Der Antrag läuft über Ihre Hausbank. Prüfen Sie aktuelle Konditionen und Produktnamen stets auf kfw.de und ergänzend bei der Förderbank Ihres Bundeslands. Eine erste Rechnung ermöglicht der unternehmenskauf finanzierung rechner; wie sich ein Kauf grundsätzlich aufbauen lässt, zeigt der Beitrag unternehmenskauf finanzieren.

Für Käufer: Wer eine Massagepraxis übernehmen oder ein Massagestudio übernehmen will, sollte das Angebot in Ruhe prüfen und die Einarbeitung durch den Inhaber vertraglich festhalten. Auch ein Massagestudio kaufen ohne eigene therapeutische Ausbildung ist möglich, wenn qualifiziertes Personal bleibt; für Kassenleistungen müssen die Zulassungsvoraussetzungen erfüllt sein.

Pachten statt kaufen: Wer zunächst testen möchte, kann eine Massagepraxis pachten. Dann bleibt das Eigentum beim Verpächter; Dauer, Inventar und Kündigung sollten schriftlich und mit anwaltlicher Hilfe geregelt werden.

Ablöse: Zahlungen für Einrichtung oder Mietvertrag werden oft als Massagepraxis Ablöse bezeichnet. Verlangen Sie eine Inventarliste mit Wertansatz und trennen Sie Inventar, Praxiswert und Ablöse klar voneinander.

Für Verkäufer: Wer seine Massagepraxis verkaufen möchte und deshalb ein Inserat plant, sollte frühzeitig Unterlagen, Mietvertrag und Patientenstruktur ordnen. Auf M&A Börse können Sie anonym inserieren; Interessenten erhalten das Exposé erst nach einer digitalen Geheimhaltungsvereinbarung. Auf der Seite zum Thema unternehmen verkaufen beginnt dieser Weg. Wer eine Massagepraxis Nachfolger gesucht als Anliegen hat oder die Massagepraxis abzugeben plant, findet im Verzeichnis der Nachfolgeberater Unterstützung. Gebühren oder Provisionen für die Vermittlung erhebt die Plattform nicht.

Vergleichbare Betriebe finden Sie in der Rubrik physiotherapiepraxis kaufen, bei kosmetikstudio kaufen und bei podologie praxis kaufen.