Hausarztpraxis kaufen – Angebote & Nachfolge

Die Hausarztpraxis ist die erste Anlaufstelle der ambulanten Versorgung. Gesetzlich gehören dazu Allgemeinärzte, aber auch Internisten ohne Schwerpunkt, die sich für die hausärztliche Versorgung entschieden haben. Im Alltag steht der Begriff oft gleichbedeutend mit der Praxis eines Facharztes für Allgemeinmedizin. Entsprechend finden Sie dasselbe Angebot auch unter Suchbegriffen wie allgemeinmedizin praxis kaufen oder allgemeinmedizin praxis zu verkaufen oder allgemeinmedizin praxis übernehmen. Gemeint ist in beiden Fällen die hausärztliche Einzel- oder Gemeinschaftspraxis.

Anzeigen mit dem Wortlaut hausarztpraxis zu verkaufen, hausarztpraxis abzugeben oder hausarztpraxis nachfolger gesucht beschreiben in der Regel die Übergabe des Betriebs. Sie sichern nicht, dass Sie auch den Sitz erhalten. Das entscheidet ein eigenes Verfahren (siehe Abschnitt zum Recht).

Zur Altersstruktur: Nach der Ärztestatistik der Bundesärztekammer für 2024 sind 23 % aller berufstätigen Ärztinnen und Ärzte älter als 60 Jahre; in der Allgemeinmedizin haben 20 % das 65. Lebensjahr überschritten [4]. Das spricht für einen anhaltenden Übergabebedarf. Wie viele hausärztliche Praxen aktuell tatsächlich zur Übergabe anstehen, konnten wir nicht belastbar ermitteln: keine belastbaren Daten.

Wer breiter sucht, findet verwandte Angebote unter Arztpraxis kaufen und im Überblick Praxis kaufen.

Prüfen Sie nicht den Umsatz allein, sondern die Qualität des Ergebnisses. Hausärztliche Praxen leben von Stammpatienten und einer hohen Zahl an Kontakten. Entscheidend ist, wie stabil dieser Patientenstamm bleibt, wenn der bisherige Inhaber ausscheidet.

Kennzahlen im Überblick

• Fallzahl je Quartal (Scheinzahl) und Entwicklung über drei Jahre: zeigt Auslastung und Trend.
• Anteil Privatpatienten und Selbstzahlerleistungen: beeinflusst Ertrag und Planbarkeit.
• Personalkostenquote: medizinische Fachangestellte sind oft der größte Kostenblock.
• Mietquote und Restlaufzeit des Mietvertrags: der Standort ist kaum verlegbar.
• Ergebnis nach kalkulatorischem Arztlohn: zeigt, was nach einer marktüblichen Vergütung Ihrer Arbeit übrig bleibt.
• Anteil von Haus- und Pflegeheimbesuchen: bindet Arbeitszeit und prägt das Praxismodell.

Pauschale Werte für Umsatz je Quadratmeter oder Marge lassen sich nicht seriös angeben. Frei zugängliche, verifizierte Branchenwerte haben wir nicht gefunden; keine belastbaren Daten. Fordern Sie stattdessen Quartalsabrechnungen und betriebswirtschaftliche Auswertungen der letzten drei Jahre an. Der Unternehmenswert berechnen liefert lediglich eine Indikation, keine Bewertung.

Zum Thema hausarztpraxis kaufen preis gibt es keine amtliche Statistik und keine frei zugängliche Quelle, die wir als belastbar einstufen. Wir nennen deshalb keine Multiplikatoren und keine Spannen: keine belastbaren Daten.

Qualitativ lassen sich die Preistreiber benennen: der nachhaltige Überschuss nach Arztlohn, die Stabilität des Patientenstamms, Standort und Mietvertrag, der Zustand der Geräte, das Team und die Wahrscheinlichkeit, dass der Sitz überhaupt nachbesetzt wird.

Das Gesetz begrenzt die Preisfindung: Bei der Auswahl unter mehreren Bewerbern werden die wirtschaftlichen Interessen des ausscheidenden Arztes oder seiner Erben nur insoweit berücksichtigt, als der Kaufpreis den Verkehrswert der Praxis nicht übersteigt [1]. Lehnt der Zulassungsausschuss die Nachbesetzung ab, zahlt die Kassenärztliche Vereinigung eine Entschädigung in Höhe des Verkehrswertes [1]. Für Kauf und Verkauf ist ein gemeinsames Wertgutachten eines Sachverständigen deshalb ein sinnvoller Ankerpunkt.

Entscheidend ist, ob für den Planungsbereich Zulassungsbeschränkungen angeordnet sind. Nur dann gilt das Nachbesetzungsverfahren: Endet die Zulassung durch Tod, Verzicht oder Entziehung und soll die Praxis fortgeführt werden, entscheidet der Zulassungsausschuss auf Antrag, ob ein Nachbesetzungsverfahren durchgeführt wird [1]. Er kann den Antrag ablehnen, wenn die Nachbesetzung aus Versorgungsgründen nicht erforderlich ist [1]. Ob in Ihrer Region Beschränkungen bestehen, erfahren Sie bei der zuständigen Kassenärztlichen Vereinigung.

Wird das Verfahren durchgeführt, schreibt die Kassenärztliche Vereinigung den Sitz aus, und der Ausschuss wählt nach pflichtgemäßem Ermessen unter den Bewerbern. Zu den gesetzlichen Kriterien zählen berufliche Eignung, Approbationsalter, Dauer der ärztlichen Tätigkeit, die Eigenschaft als Ehegatte, Lebenspartner oder Kind des Abgebenden, die Tätigkeit als dessen angestellter Arzt sowie die Bereitschaft, besondere Versorgungsbedürfnisse zu erfüllen [1]. Für ausgeschriebene Hausarztsitze sind vorrangig Allgemeinärzte zu berücksichtigen [1]. Auf der Warteliste der Kassenärztlichen Vereinigung zählt auch die Dauer der Eintragung [1].

Voraussetzung für die Zulassung ist die Eintragung ins Arztregister [2]. Alternativ kann ein Vertragsarzt den Sitz übernehmen und die Tätigkeit durch einen angestellten Arzt weiterführen, wenn keine Versorgungsgründe entgegenstehen; ebenso kann ein medizinisches Versorgungszentrum den Sitz übernehmen [1].

Eine Meisterpflicht gibt es nicht; der Arztberuf ist ein freier Beruf. Berufsrechtliche Pflichten, etwa gegenüber der Landesärztekammer, bleiben bestehen.

Bei Heilberufen hängen Patientendaten, Abrechnung und Zulassung rechtlich eng zusammen. Lassen Sie die Unterlagen von einem auf Medizinrecht spezialisierten Anwalt und einem Steuerberater prüfen. M&A Börse bietet dafür keine Beratung, aber Vorlagen für NDA und LOI sowie ein Verzeichnis unter Nachfolgeberater. Die vollständige Checkliste finden Sie weiter unten auf dieser Seite.

Der ERP-Gründerkredit – StartGeld der KfW richtet sich unter anderem an alle, die ein Unternehmen im Rahmen einer Nachfolge übernehmen. Er umfasst bis zu 200.000 Euro, davon bis zu 80.000 Euro für Betriebsmittel, und die KfW übernimmt 80 % des Kreditrisikos der Hausbank [3]. Der Kredit wird über einen Finanzierungspartner beantragt, bevor das Vorhaben beginnt [3]. Für mittlere und große Unternehmen sowie für Unternehmen, die vor mehr als fünf Jahren ihre Geschäftstätigkeit aufgenommen haben, kommt das Produkt nicht in Frage [3]. Bei größeren Übernahmen sind deshalb andere Produkte oder Programme der Landesförderbanken zu prüfen.

Mit dem Unternehmenskauf Finanzierung Rechner können Sie Kapitaldienst und Tilgung grob überschlagen. Typische Zusatzkosten wie Umbau, Geräteersatz und Anlaufliquidität sollten Sie getrennt planen; konkrete Beträge nennen wir nicht, da wir keine verifizierte Quelle haben.

Wenn Sie eine Hausarztpraxis übernehmen möchten: Klären Sie zuerst, ob Sie in das Arztregister eingetragen sind [2], und sprechen Sie vor dem Kauf mit der Kassenärztlichen Vereinigung über die Lage im Planungsbereich. Planen Sie eine Übergangsphase mit dem bisherigen Inhaber ein, damit sich Patienten an Sie gewöhnen. Alternativ kann eine Anstellung in der Praxis zunächst die Bewerbung um die Nachfolge vorbereiten; der Gesetzgeber nennt die Tätigkeit als angestellter Arzt des Abgebenden ausdrücklich als Auswahlkriterium [1].

Wenn Sie Ihre Hausarztpraxis verkaufen wollen: Beginnen Sie früh, denn Antrag, Ausschreibung und Auswahl brauchen Zeit. Bereiten Sie Zahlen, Mietvertrag und Personalverträge auf. Auf M&A Börse können Sie unternehmen verkaufen mit einem anonymen Inserat; das Exposé erhalten Interessenten erst nach einer digitalen NDA. Wer unternehmen kaufen möchte, kann Inserate durchsuchen, ein Gesuch unter Firma zu kaufen gesucht einstellen oder sich per Benachrichtigung über neue Inserate informieren lassen.

Verwandte Heilberufe finden Sie unter Zahnarztpraxis kaufen (für Zahnärzte gilt das Nachbesetzungsverfahren nach § 103 SGB V nicht [1]) und Apotheke kaufen. Halten Sie die Erwartungen realistisch: Der Preis ist an den Verkehrswert gebunden [1], und über den Sitz entscheidet der Ausschuss, nicht der Verkäufer.