Apotheke kaufen – Angebote & Nachfolge

Ende des ersten Halbjahres 2026 gab es 16.488 Apotheken, davon 12.016 Haupt- und Einzelapotheken und 4.472 Filialapotheken [1]. Das ist ein Rückgang um 113 Betriebsstätten seit Jahresbeginn [1]. Für Käufer heißt das: Das Angebot an übernehmbaren Betrieben ist begrenzt, und viele Inhaber suchen Nachfolger, weil sich Personal, Bürokratie und Wirtschaftlichkeit verändert haben.

Die Rahmenbedingungen werden gerade neu gesetzt. Der Bundestag hat das Apothekenversorgung-Weiterentwicklungsgesetz (ApoVWG) am 22. Mai 2026 beschlossen, der Bundesrat hat es am 12. Juni 2026 gebilligt [6][8]. Das Packungsfixum für verschreibungspflichtige Arzneimittel steigt nach der Änderung der Arzneimittelpreisverordnung von 8,35 € auf 9,00 € ab 1. Juli 2026 und auf 9,50 € ab 1. Januar 2027 [7]. Wie stark sich das auf einzelne Betriebe auswirkt, hängt von Packungszahl und Kostenstruktur ab. Verlässliche Prognosen dazu liegen nicht vor.

In Anzeigen und Gesprächen tauchen verschiedene Formulierungen auf: Offizin, Vor-Ort-Apotheke, Hauptapotheke, Filiale. Rechtlich entscheidend ist, ob Sie einen Betrieb als Hauptapotheke führen oder als Filiale in einen Verbund einbinden.

Die ABDA wertet gemeinsam mit der Treuhand Hannover rund 2.400 testierte Betriebsergebnisse aus [2]. Für 2025 ergibt sich für die durchschnittliche Betriebsstätte ein Nettoumsatz von 4,00 Mio. €, die typische (mittlere) Apotheke liegt bei 3,12 Mio. € [2]. Etwa 62 % der Apotheken liegen unter dem Durchschnittsumsatz [2].

Wareneinsatz und Rohertrag

Der Wareneinsatz stieg bis 2025 auf 80,7 % des Nettoumsatzes [2]. Rechnerisch bleiben davon etwa 19,3 % als Rohertrag. Entscheidend ist der Anteil rezeptpflichtiger Arzneimittel mit festem Fixum gegenüber frei kalkulierbarem Sortiment. Dazu kommen Personalkosten und sonstige Kosten, die zusammen den Rohertrag aufzehren.

Betriebsergebnis

Das steuerliche Betriebsergebnis der durchschnittlichen Betriebsstätte betrug 2025 rund 168.000 € oder 4,2 % des Nettoumsatzes [2]. Die Streuung ist groß: 7 % der Apotheken erzielten ein negatives Ergebnis, 26 % bis 100.000 €, 20 % zwischen 100.000 und 150.000 € und 47 % mehr als 150.000 € [2]. Das Ergebnis ist vor Steuern und vor einem Unternehmerlohn für Sie als Inhaber zu verstehen.

Weitere Punkte, die Sie sich vom Verkäufer belegen lassen sollten: Entwicklung der Rx-Packungszahlen, Retaxationen, Anteil des Versandhandels in der Region, Ärztestruktur im Umfeld, Mietvertrag und Laufzeit, Personalstruktur (Approbierte, PTA) sowie Wettbewerb durch Nachbarapotheken. Belastbare öffentliche Daten zu Umsatz je Quadratmeter Verkaufsfläche gibt es nicht.

Der apoBank zufolge zahlten Gründer 2025 im Durchschnitt 461.000 € für die Übernahme einer Apotheke, nach 584.000 € im Vorjahr [3]. Inklusive Warenlager, Investitionen und Betriebsmitteln lag die durchschnittliche Gesamtinvestition bei 673.000 € [3]. Die Spanne ist breit: Jede achte Apotheke wechselte für höchstens 50.000 € den Inhaber, jeder zehnte Gründer zahlte eine Million Euro oder mehr [3]. Für den Kauf einer Verbund-Apotheke (zwei Betriebe) nennt die Bank knapp 1,1 Mio. € [3].

Preistreiber sind nachhaltiger Ertrag, Rx-Anteil und Lage, Mietkonditionen, Personalbindung und die Frage, ob die Apotheke als Hauptapotheke oder als Filiale geführt werden soll. Üblich ist ein Ertragswertansatz auf Basis bereinigter Ergebnisse, in der Regel ergänzt um den Warenlagerwert zum Stichtag. Für Multiplikatoren, die sich öffentlich belegen lassen, gibt es keine belastbaren Daten. Zahlen aus Beratungsblogs sind nicht überprüfbar und werden hier nicht übernommen.

Eine erste Orientierung gibt der Unternehmenswert berechnen-Rechner. Er liefert eine Indikation, keine Bewertung. Allgemeine Grundlagen finden Sie im Ratgeber zur Unternehmensbewertung.

Die Betriebserlaubnis gilt nur für den Apotheker, dem sie erteilt ist, und für die in der Urkunde bezeichneten Räume (§ 1 Abs. 3 ApoG) [4]. Sie lässt sich deshalb nicht mitverkaufen. Der Kauf betrifft Betriebsvermögen, Warenlager, Kundenstamm und Verträge; Sie benötigen als Käufer eine eigene Erlaubnis.

Voraussetzungen

Nach § 2 Abs. 1 ApoG setzt die Erlaubnis unter anderem die deutsche Approbation, volle Geschäftsfähigkeit, Zuverlässigkeit und den Nachweis der vorgeschriebenen Räume voraus. Außerdem müssen Sie an Eides statt versichern, keine gegen das Gesetz verstoßenden Vereinbarungen getroffen zu haben, und den Kauf- oder Pachtvertrag vorlegen [4].

Fremdbesitzverbot und Mehrbesitz

Wer eine Apotheke und bis zu drei Filialapotheken betreiben will, braucht die Erlaubnis (§ 1 Abs. 2 ApoG) [4]. Mehrere Personen dürfen eine Apotheke nur als GbR oder OHG führen, und alle Gesellschafter benötigen die Erlaubnis. Stille Beteiligungen sowie umsatz- oder gewinnabhängige Darlehens- und Mietvereinbarungen sind unzulässig (§ 8 ApoG) [4]. Verstöße machen die Rechtsgeschäfte nichtig (§ 12 ApoG) [4]. Kapitalgesellschaften und Investoren können daher keine Apotheke erwerben.

Verpachtung und Erbfall

Verpachtet werden darf nur in engen Ausnahmefällen, etwa durch erbberechtigte Kinder bis zur Vollendung des 23. Lebensjahres des jüngsten Kindes (§ 9 ApoG) [4]. Wegen der Reformen im ApoVWG sollten Sie vor dem Kauf prüfen lassen, welche Neuerungen für Filialen und Vertretung gelten [6][8].

Ein Käufer prüft Zahlen, Verträge und Rechtsgrundlagen zusammen. Besonders wichtig sind testierte Betriebsergebnisse über mehrere Jahre, die Warenlagerbewertung, Retaxationen und die Struktur der Verordner im Einzugsgebiet. Die Erlaubnis- und Mietvertragslage entscheidet, ob Sie den Standort fortführen dürfen. Die Prüfliste im Abschnitt weiter unten fasst die wichtigsten Punkte zusammen. Lassen Sie rechtliche und steuerliche Fragen von einem auf Apotheken spezialisierten Rechtsanwalt und Steuerberater klären; M&A Börse berät nicht.

Für Nachfolgen kommt der KfW-ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (Kredit 077) infrage. Er bietet bis zu 500.000 € Kreditbetrag, höchstens 35 % der förderfähigen Kosten, Laufzeiten von 10 oder 15 Jahren und eine 100-prozentige Garantie einer Bürgschaftsbank [5]. Gefördert werden Investitionen, Betriebsmittel, Warenlager sowie Übernahme und Beteiligung [5]. Den Antrag stellen Sie über Ihre Hausbank. Aktuelle Konditionen und Zugangsvoraussetzungen prüfen Sie auf kfw.de; zusätzlich bieten die Landesförderbanken eigene Programme.

Bei einem durchschnittlichen Gesamtvolumen von 673.000 € [3] decken Förderkredite nur einen Teil ab; der Rest kommt aus Eigenmitteln und Bankdarlehen. Der Unternehmenskauf Finanzierung Rechner hilft bei einer ersten Gegenüberstellung. Mehr zu Programmen finden Sie unter Förderung Unternehmensnachfolge.

Wer eine Apotheke übernehmen will, sollte frühzeitig Kontakt zur Apothekerkammer und zur zuständigen Erlaubnisbehörde aufnehmen und die Finanzierung vorab klären. Auf M&A Börse können Sie nach passenden Inseraten suchen oder über ein Kaufgesuch auf sich aufmerksam machen; die Plattform erlaubt anonyme Inserate, ein Exposé gibt es nach digitaler NDA.

Wenn Sie Ihre Apotheke verkaufen möchten, bereiten Sie testierte Zahlen, Mietvertrag, Personalübersicht und eine nachvollziehbare Preisvorstellung vor. Ein Inserat unter dem Stichwort „Apotheke zu verkaufen“ oder „Apotheke abzugeben“ bleibt auf der Plattform anonym, bis Sie einen Interessenten freigeben. Ein Inserat mit dem Hinweis „Apotheke Nachfolger gesucht“ erreicht nur Interessenten mit Approbation; formulieren Sie das Anforderungsprofil entsprechend. Ähnliche Strukturen in verwandten Branchen finden Sie bei Sanitätshaus kaufen, Optiker kaufen und Arztpraxis kaufen. Einen Überblick über Ladengeschäfte bietet Ladengeschäft kaufen.