Heilpraktikerpraxis kaufen – Angebote & Nachfolge

Die Heilpraktikerpraxis ist in aller Regel eine Einzelpraxis, die stark von der Person des Behandelnden lebt. Das unterscheidet sie von Betrieben mit austauschbarem Personal. Wer eine solche Praxis übergibt, übergibt vor allem Vertrauen: in die Behandlungsmethoden, die Terminorganisation und den Standort.

In Anzeigen finden sich Formulierungen wie "Heilpraktikerpraxis zu verkaufen", "Heilpraktikerpraxis abzugeben" oder "Heilpraktikerpraxis Nachfolger gesucht". Gemeint ist meist die Übergabe des Betriebs samt Bemühen um die Weiterbehandlung bestehender Patienten. Eine Zusage, dass Patienten dem Nachfolger folgen, enthält keine dieser Formulierungen. Auch die Bezeichnung "Naturheilpraxis" wird häufig für denselben Betriebstyp verwendet; rechtlich entscheidend ist, ob die Tätigkeit Heilkunde im Sinne des Gesetzes ist, also die berufsmäßige Feststellung, Heilung oder Linderung von Krankheiten, Leiden oder Körperschäden bei Menschen [1].

Eine verlässliche, bundesweit einheitliche Statistik zu Angebot, Nachfrage und Übergabehäufigkeit von Heilpraktikerpraxen konnten wir nicht verifizieren; keine belastbaren Daten. Einen Überblick über verwandte Heilberufe finden Sie im Bereich Praxis kaufen.

Prüfen Sie nicht nur den Umsatz, sondern die Belastbarkeit des Ergebnisses. Maßgeblich sind die Verteilung der Einnahmen auf Behandlungsarten, die Zahl der Stammpatienten, die Auslastung der Termine und die Frage, wie viel Ergebnis nach einem angemessenen Unternehmerlohn für Sie übrig bleibt.

Kennzahlen im Überblick

• Umsatz je Behandlungsstunde und Auslastung: Zeigt, wie viele der verfügbaren Termine tatsächlich belegt sind.
• Stammpatientenanteil: Je höher der Anteil wiederkehrender Patienten, desto eher trägt der Umsatz auch nach der Übergabe.
• Mietquote: Verhältnis von Miete zu Umsatz; Laufzeit und Übertragbarkeit des Mietvertrags sind oft wichtiger als die Höhe.
• Rohertrag und Materialkosten: Relevant bei Praxen mit Eigenabgabe von Präparaten, Infusionen oder Verbrauchsmaterial.
• Abhängigkeit vom Inhaber: Wie hoch ist der Anteil an Umsatz, der an einzelne Methoden oder die Person des Verkäufers gebunden ist?

Umsatz je Quadratmeter ist bei einer Praxis meist weniger aussagekräftig als bei Ladengeschäften; aufschlussreicher ist die Auslastung der vorhandenen Behandlungsräume. Verbindliche Branchenwerte für diese Kennzahlen haben wir nicht verifizieren können. Verlangen Sie daher mehrere Jahresabschlüsse beziehungsweise Einnahmenüberschussrechnungen und vergleichen Sie diese mit den Angaben des Verkäufers.

Wer wissen möchte, wie hoch ein Heilpraktikerpraxis kaufen Preis typischerweise ausfällt, findet keine amtliche oder verbandliche Quelle mit Multiplikatoren. Wir geben deshalb keine Spannen an: keine belastbaren Daten. Wo Zahlen genannt werden, stammen sie meist aus Einzelverkäufen oder Anbieterangaben und sind nicht übertragbar.

Bewertungsrelevant sind erfahrungsgemäß diese Faktoren:

• nachhaltiger Überschuss nach Unternehmerlohn, nicht der Spitzenumsatz eines einzelnen Jahres,
• Übertragbarkeit der Patientenbeziehungen, etwa durch eine begleitete Übergangsphase,
• Zustand und Alter der Ausstattung sowie Eigentum oder Leasing,
• Mietvertrag: Restlaufzeit, Eintrittsmöglichkeit, Zustimmung des Vermieters,
• Standort und Konkurrenzsituation,
• Spezialisierung auf Methoden, die der Käufer selbst anbieten darf und beherrscht.

Bei Heilbehandlungen im Bereich der Humanmedizin durch Heilpraktiker greift grundsätzlich die Umsatzsteuerbefreiung des § 4 Nr. 14 Buchst. a UStG [4]. Das wirkt sich auf Preisgestaltung, Vorsteuer und Investitionen aus und sollte in der Bewertung berücksichtigt werden, ebenso wie ein möglicher Verkauf von Waren oder Nebenleistungen, die anders zu behandeln sein können. Lassen Sie das steuerlich prüfen. Für eine erste Indikation können Sie den Unternehmenswert berechnen; das Ergebnis ist eine Orientierung, keine Bewertung.

Erlaubnis nach dem Heilpraktikergesetz

Wer die Heilkunde ausüben will, ohne als Arzt bestallt zu sein, bedarf dazu der Erlaubnis [1]. Wer ohne ärztliche Berechtigung und ohne diese Erlaubnis Heilkunde ausübt, wird mit Freiheitsstrafe bis zu einem Jahr oder mit Geldstrafe bestraft [2]. Für Sie als Käufer folgt daraus: Der Kauf der Praxis ersetzt die Erlaubnis nicht. Sie benötigen eine eigene.

Die Erteilung regelt die Durchführungsverordnung. Sie schließt die Erlaubnis unter anderem aus, wenn der Antragsteller das 25. Lebensjahr noch nicht vollendet hat, wenn Zuverlässigkeit oder gesundheitliche Eignung fehlen oder wenn eine Überprüfung der Kenntnisse und Fähigkeiten ergibt, dass die Ausübung eine Gefahr für die Volksgesundheit bedeuten würde [3]. Die Überprüfung wird von den zuständigen Behörden vor Ort durchgeführt; Verfahren und Ansprechpartner unterscheiden sich je nach Bundesland und Kreis. Klären Sie Zuständigkeit, Fristen und Ablauf frühzeitig mit dem zuständigen Gesundheitsamt. Ob die Praxisübernahme zeitlich auf die Erlaubnis abgestimmt werden kann, sollte im Kaufvertrag geregelt werden, etwa durch eine aufschiebende Bedingung.

Dokumentation und Patientendaten

Behandelnde müssen eine Behandlungsakte führen und sie für die Dauer von zehn Jahren nach Abschluss der Behandlung aufbewahren, soweit nicht andere Vorschriften andere Fristen vorsehen [5]. Bei der Übergabe stellt sich daher die Frage, wer die Altakten verwahrt und unter welchen Bedingungen der Käufer Einsicht erhält. Hier greifen Berufsgeheimnis und Datenschutz; die Weitergabe von Patientenakten setzt in der Regel eine tragfähige Grundlage voraus, etwa die Einwilligung der Patienten. Lassen Sie die Konstruktion anwaltlich prüfen.

Werbung und Heilversprechen

Für Werbung im Heilwesen gilt das Heilmittelwerbegesetz. Prüfen Sie, ob Internetauftritt, Flyer und Bewertungsprofile der Praxis den Vorgaben entsprechen, bevor Sie diese übernehmen.

Eine strukturierte Due Diligence schützt Sie vor Überraschungen. Bei einer Heilpraktikerpraxis liegen die Risiken weniger in der Bilanz als in der Personengebundenheit des Geschäfts, im Mietvertrag und in den Daten. Die branchenspezifischen Prüfpunkte finden Sie in der Checkliste unter dieser Seite. Besonders wichtig sind drei Fragen: Wer sind die Patienten, und wie wahrscheinlich ist ihr Verbleib? Welche Verträge und Genehmigungen gehen über? Und welche Ansprüche Dritter bestehen gegen den Betrieb?

Beschäftigt die Praxis Personal, gilt bei einem Betriebsübergang durch Rechtsgeschäft § 613a BGB: Der Erwerber tritt in die Rechte und Pflichten aus den bestehenden Arbeitsverhältnissen ein [6]. Erfragen Sie daher Verträge, Urlaubs- und Überstundenstände und Vergütungen vollständig.

Eine Übernahme lässt sich häufig aus Eigenmitteln, Bankkredit und Förderkredit kombinieren. Für Gründer und Übernehmer bietet die KfW den ERP-Gründerkredit – StartGeld an. Nach den Produktangaben sind bis zu 200.000 Euro möglich, die KfW übernimmt 80 Prozent des Kreditrisikos der Hausbank, und der Antrag wird über ein Finanzierungsinstitut gestellt, nicht direkt bei der KfW [7]. Antragsberechtigt sind laut KfW unter anderem Übernehmer; ausgeschlossen sind Unternehmen, die länger als fünf Jahre bestehen [7]. Prüfen Sie, ob Ihre Konstellation die Bedingungen erfüllt, und stellen Sie den Antrag vor Beginn des Vorhabens. Aktuelle Konditionen und Produktnamen sind direkt bei der KfW und den Landesförderinstituten zu erfragen.

Grundsätze zur Strukturierung finden Sie im Ratgeber Unternehmenskauf finanzieren. Eine überschlägige Tragfähigkeitsrechnung ermöglicht der Rechner zur Unternehmenskauf Finanzierung Rechner.

Für Käufer: Wer eine Heilpraktikerpraxis übernehmen will, sollte früh klären, ob die eigene Erlaubnis vorliegt oder beantragt ist und ob die angebotenen Methoden zur eigenen Qualifikation passen. Eine Übergangsphase, in der der Verkäufer Patienten vorstellt und einführt, erhöht die Chance auf Kontinuität. Auf der Plattform können Sie Inserate ansehen und sich über "Benachrichtigen" informieren lassen; zudem können Sie ein eigenes Gesuch unter Firma zu kaufen gesucht einstellen.

Für Verkäufer: Wer seine Heilpraktikerpraxis verkaufen möchte, beginnt idealerweise mehrere Jahre vor dem geplanten Ausstieg. Bereiten Sie Zahlen, Mietvertrag, Geräteliste und Patientenorganisation auf. Ein anonymes Inserat schützt Ihre Praxis vor vorzeitiger Bekanntheit im Ort; das Exposé erhalten Interessenten erst nach einer digitalen Vertraulichkeitsvereinbarung. Wie das funktioniert, lesen Sie unter Unternehmen verkaufen.

Unterstützung bei Bewertung, Vertrag und Steuer bieten Nachfolgeberater. M&A Börse vermittelt nur den Kontakt und berät nicht.

Verwandte Praxisformen

Wer nach einer verwandten Tätigkeit sucht, findet Hinweise zur Physiotherapiepraxis kaufen, zur Massagepraxis kaufen und zur Ergotherapiepraxis kaufen. Die Rechtslage unterscheidet sich je Beruf deutlich.