Onlineshop kaufen – Angebote & Nachfolge

Der Onlinehandel ist ein großer Markt: Der Handelsverband Deutschland (HDE) beziffert den Online-Umsatz im B2C-Handel für das vergangene Jahr auf 92,3 Mrd. Euro, ein Plus von 3,9 Prozent; der Online-Anteil am gesamten Einzelhandelsumsatz liegt demnach bei 13,5 Prozent [5]. Aussagen über die Zahl der Shops, die zum Verkauf stehen, oder über durchschnittliche Kaufpreise lassen sich daraus nicht ableiten; dazu gibt es keine belastbaren Daten.

Im Alltag werden mehrere Begriffe nahezu gleichbedeutend verwendet. Wer einen Webshop kaufen will, meint meist dasselbe wie jemand, der einen Online Shop kaufen möchte: ein eigenständig betriebenes Verkaufsportal mit eigener Domain. Die Schreibweisen „Onlineshop“, „Online-Shop“ und „Webshop“ bezeichnen dieselbe Betriebsart. Ein Shopify Store kaufen bedeutet dagegen, dass der Shop auf einer bestimmten Software-Plattform läuft. Das ändert wenig am Geschäft, aber viel an der Technik: Theme, Apps und Zahlungsanbindung hängen am Konto des Anbieters, nicht an der Domain.

Verwandte Geschäftsmodelle finden Sie im Überblick zu online unternehmen kaufen. Für Händler, die vor allem über einen Marktplatz verkaufen, ist amazon fba business kaufen die passende Seite; allgemeiner gefasst ist online business kaufen. Wer eher ein dienstleistungsorientiertes digitales Geschäft sucht, findet es unter online marketing agentur kaufen. Käufer können ein Suchprofil unter firma zu kaufen gesucht hinterlegen.

Kennzahlen wie Umsatz je Quadratmeter oder Laufkundschaft spielen hier keine Rolle. Entscheidend ist, wie stabil, wie breit verteilt und wie gut übertragbar die Erlöse sind. Prüfen Sie die Zahlen an den Originaldaten aus Shop-System, Zahlungsdienstleistern und Buchhaltung, nicht anhand von Screenshots.

• Rohertrag nach Retouren: Warenerlöse abzüglich Wareneinsatz, Retouren, Zahlungs- und Versandkosten. Erst danach zeigt sich, was für Personal und Werbung bleibt.
• Kundengewinnung: Anteil der Bestellungen aus bezahlter Werbung, Suchmaschinen, Newsletter und direkten Aufrufen. Ein Shop, der überwiegend von bezahlter Werbung lebt, ist anders zu bewerten als einer mit vielen Wiederkäufern.
• Wiederkaufrate und Kundendaten: Wie viele Käufer bestellen erneut, und dürfen die Daten datenschutzkonform genutzt und übertragen werden?
• Warenkorb und Retourenquote: Durchschnittlicher Bestellwert und Rückläuferquote je Produktgruppe.
• Produktkonzentration: Trägt ein einzelnes Produkt oder ein einzelner Lieferant den Großteil des Ertrags, steigt das Risiko.
• Plattformabhängigkeit: Läuft ein relevanter Teil des Umsatzes über Marktplätze, Preisvergleiche oder eine einzelne Werbeplattform, kann eine Regeländerung das Ergebnis verändern.
• Lagerbestand: Alter, Bewertung und Verkäuflichkeit; Ladenhüter sind keine Vermögenswerte.
• Saisonalität: Das Jahresendgeschäft kann das Ergebnis überproportional prägen; betrachten Sie mindestens zwei volle Jahre.

Zur Frage, was beim Thema Onlineshop kaufen, Preis angemessen ist, gibt es keine belastbaren Daten aus amtlichen, verbandlichen oder wissenschaftlichen Quellen. Die in Umlauf befindlichen Vielfachen von Monats- oder Jahresgewinnen stammen überwiegend von Vermittlern und Portalen mit eigenem Interesse und lassen sich nicht überprüfen. Wir nennen deshalb keine Spannen.

Sachlich lassen sich die Preistreiber benennen:

• bereinigtes Ergebnis nach Abzug eines marktüblichen Unternehmerlohns, nachhaltig über mehrere Jahre
• eigene Marke mit nachweisbaren Rechten gegenüber reinem Wiederverkauf fremder Ware
• Anteil wiederkehrender Kunden und eigener Kanäle (Newsletter, Direktzugriff)
• Streuung auf mehrere Produkte, Lieferanten und Absatzwege
• Übertragbarkeit: dokumentierte Prozesse, Zugang zu Lieferanten, Einarbeitung durch den Verkäufer
• Lagerbestand, der meist gesondert zum Einstandswert angesetzt wird

Eine erste Indikation erhalten Sie mit dem Rechner zum unternehmenswert berechnen; das Ergebnis ist eine Orientierung, keine Bewertung. Methodische Grundlagen erläutert der Ratgeber unternehmensbewertung.

Für den Betrieb eines Onlineshops gibt es keine Konzession und keine Meisterpflicht. Je nach Sortiment können aber Sondervorschriften gelten, etwa für Lebensmittel, Arzneimittel, Elektrogeräte oder Spielzeug. Allgemein relevant sind diese Punkte:

• Übertragungsform: Domain, Shop-Konto, Marke, Texte, Bilder und Kundendaten sind einzelne Vermögensgegenstände. Sie werden in der Regel einzeln übertragen (Einzelrechtsnachfolge) oder als Gesamtpaket in einem Unternehmenskaufvertrag. Ob Plattformkonten und Zahlungsdienste übertragbar sind, richtet sich nach den Bedingungen der Anbieter; klären Sie das vor Vertragsschluss schriftlich.
• Marke: Marken können vom Inhaber jederzeit veräußert oder lizenziert werden [4]. Prüfen Sie Eintragung, Waren- und Dienstleistungsklassen, Laufzeit und Gebiet und lassen Sie den Rechtsübergang im Register eintragen.
• Verbraucherrecht: Verbrauchern steht bei Fernabsatzverträgen grundsätzlich ein Widerrufsrecht zu [6]. Prüfen Sie, ob Widerrufsbelehrung, Preisangaben und Bestellprozess den gesetzlichen Vorgaben entsprechen; Abmahnrisiken gehen sonst auf den Betreiber über.
• Anbieterkennzeichnung: Geschäftsmäßige digitale Dienste müssen Name, Anschrift, Kontaktmöglichkeit und gegebenenfalls Registernummer und Umsatzsteuer-Identifikationsnummer angeben [7]. Nach dem Kauf muss das Impressum auf den neuen Betreiber lauten.
• Verpackungsrecht: Wer in Deutschland verpackte Waren vertreibt, muss im Verpackungsregister LUCID registriert sein [2]. Die Registrierung ist betreiberbezogen und muss für den Erwerber geprüft werden.
• Umsatzsteuer: Wird ein Unternehmen oder ein gesondert geführter Betrieb im Ganzen übereignet, liegt nach § 1 Abs. 1a UStG keine steuerbare Umsatzsteuer-Lieferung vor [1]. Ob das auf Ihre Konstellation passt, klärt eine Steuerberatung.
• Arbeitsverhältnisse: Beschäftigte gehen bei einem Betriebsübergang mit ihren Rechten und Pflichten auf den Erwerber über, und sie sind vorher zu informieren [8].

Diese Hinweise ersetzen keine Rechtsberatung. Fachleute für Kaufvertrag und Steuern finden Sie im Verzeichnis nachfolgeberater.

Bei digitalen Geschäften hängt der Wert an Daten, die sich leicht aufbereiten lassen. Verlangen Sie Einblick in Originalberichte (Bildschirmfreigabe oder Exporte unter NDA) und gleichen Sie diese mit Kontoauszügen, Zahlungsdienstleister-Abrechnungen und der Buchhaltung ab. Die vollständige Prüfliste finden Sie unten auf dieser Seite. Muster für Vertraulichkeitserklärung (NDA) und Absichtserklärung (LOI) stellt die Plattform bereit; lassen Sie diese juristisch prüfen. Den allgemeinen Ablauf erläutert der Ratgeber zur due diligence.

Die KfW bietet für Gründung und Nachfolge Förderkredite an, die über die Hausbank beantragt werden; auf der Produktübersicht wird unter anderem der ERP-Gründerkredit StartGeld genannt [3]. Welches Produkt für einen Unternehmenskauf in Frage kommt, hängt von Ihrer Situation ab; prüfen Sie aktuelle Produktnamen, Konditionen und Voraussetzungen direkt auf kfw.de. Banken bewerten Geschäfte mit starker Plattform- oder Werbeabhängigkeit häufig zurückhaltend und fragen nach belastbaren Zahlen. Ein Rechenmodell bietet der unternehmenskauf finanzierung rechner. Ergänzend sind Verkäuferdarlehen oder Ratenzahlungen denkbar, die vertraglich genau geregelt werden sollten. Auch die Landesförderbanken haben eigene Programme, die Sie bei der jeweiligen Bank erfragen.

Wer einen Onlineshop verkaufen möchte, kann anonym inserieren; das Inserat nennt zunächst keine Namen, Domain oder Markenbezeichnung. Interessenten erhalten das Exposé erst nach einer digitalen NDA. Als Verkäufer sollten Sie Zahlen aufbereiten, Marken- und Lieferantenunterlagen ordnen und festlegen, wie lange Sie nach dem Verkauf einarbeiten. Die Schritte beschreibt die Seite unternehmen verkaufen.

Haben Sie einen Onlineshop zu verkaufen oder einen Online Shop zu verkaufen, ist das meist ein regulärer Exit, etwa weil Gründer sich neu orientieren. Ein Webshop zu verkaufen wird ebenfalls so angeboten. Ein Onlineshop abzugeben kann auch der Altersnachfolge dienen; ein Onlineshop Nachfolger gesucht ist bei inhabergeführten Händlern vorstellbar, die den Betrieb nicht aufgeben wollen. Käufer, die einen Onlineshop übernehmen, einen Online Shop übernehmen oder einen Webshop übernehmen wollen, sollten Einarbeitung und Übergangsphase vertraglich vereinbaren. Wer einen Shopify Store zu verkaufen hat oder einen Shopify Store übernehmen möchte, klärt vorab die Übertragung von Konto, Apps und Zahlungsanbindung. Über „Benachrichtigen“ lassen Sie sich zu neuen Inseraten informieren.

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