Schuhgeschäft kaufen – Angebote & Nachfolge

Der deutsche Schuhmarkt hatte nach Angaben des Handelsverbands Textil (BTE) 2025 ein Volumen von rund 11,48 Milliarden Euro, ein Minus von 1,5 Prozent gegenüber dem Vorjahr; die stationären Fachgeschäfte verloren etwa 4 Prozent Umsatz [1]. Rund 67 Prozent der stationären Schuhhändler wiesen ein negatives operatives Ergebnis aus, bei 37 Prozent lag der operative Verlust bei fünf Prozent oder schlechter [1]. Der Gesamtmarkt war schon 2024 um 0,8 Prozent auf 11,62 Milliarden Euro gesunken [3]. Berichtet wird außerdem von Kostensteigerungen von rund 30 Prozent seit 2020 und davon, dass fehlende Nachfolge ein Grund für Schließungen ist [2].

Das ist für Käufer zweischneidig. Es gibt ein Angebot an Geschäften, deren Inhaber keinen Nachfolger finden, und die Preisverhandlung findet vor diesem Hintergrund statt. Zugleich ist die Ertragslage vieler Betriebe angespannt, sodass die Zahlen des konkreten Geschäfts sorgfältiger geprüft werden müssen als in stabileren Branchen. Allgemeine Hinweise zum Kauf eines Geschäfts finden Sie im Überblick zum Ladengeschäft kaufen.

Begriffe und Abgrenzung

Im Sprachgebrauch stehen Schuhgeschäft, Schuhfachgeschäft, Schuhhaus und Schuhladen für denselben Betriebstyp: ein stationäres Einzelhandelsgeschäft mit überwiegendem Schuhsortiment. Davon zu trennen sind Orthopädieschuhtechnik und Schuhreparatur, die handwerksrechtlich anders eingeordnet sind (siehe unten), sowie Filialen großer Ketten, die in der Regel nicht verkauft, sondern vom Konzern selbst geführt werden.

Schuhhandel ist Saisongeschäft mit hoher Kapitalbindung im Lager. Für eine belastbare Einschätzung sollten Sie mindestens drei Geschäftsjahre betrachten und die Zahlen nicht nur mit dem Vorjahr, sondern mit der Entwicklung der Frequenz am Standort abgleichen. Verlässliche, aktuelle Branchenrichtwerte für einzelne Kennzahlen liegen uns nicht vor; die Betriebsvergleiche von Verbänden und Steuerberatern sind dafür die bessere Quelle.

• Rohertrag und Abschriften: Entscheidend ist, welcher Anteil der Ware nur reduziert verkauft wird. Hohe Restposten aus Vorsaisons drücken den Rohertrag stärker als der Einkaufspreis.
• Umsatz je Quadratmeter Verkaufsfläche: Zeigt, ob die Fläche zur Kundenfrequenz passt und ob sich ein kleinerer Zuschnitt lohnen würde.
• Personalkosten: Schuhverkauf ist beratungsintensiv. Prüfen Sie Qualifikation, Dienstalter und die Frage, ob Schlüsselpersonen nach dem Inhaberwechsel bleiben.
• Mietquote und Restlaufzeit: Die Miete im Verhältnis zum Umsatz und die Laufzeit des Mietvertrags bestimmen die Planbarkeit. Zur Übernahme der Räume siehe den Ratgeber zum Gewerbemietvertrag übernehmen.
• Lagerumschlag und Lagerstruktur: Alter, Größenverteilung und Marken im Lager entscheiden, wie viel davon zum Buchwert verwertbar ist.
• Stammkundenanteil und Marken: Hängt der Umsatz an wenigen Lieferantenmarken mit Vertriebsbindung, ist die Frage, ob die Belieferung nach dem Inhaberwechsel weiterläuft.
• Online-Anteil und Retouren: Hat das Geschäft einen eigenen Online-Kanal oder Marktplatzumsätze, gehören Retourenquote und Versandkosten in die Ergebnisrechnung.

Für den Kaufpreis eines Schuhgeschäfts gibt es keine belastbaren Daten: Weder Verbände noch amtliche Statistik veröffentlichen Multiplikatoren oder Kaufpreisspannen für diese Betriebsart, und wir geben deshalb keine Zahl an. Die Frage nach dem Schuhgeschäft kaufen Preis lässt sich nur am einzelnen Betrieb beantworten.

Üblich ist die Bewertung nach dem nachhaltig erzielbaren Ertrag. Vom Gewinn wird ein kalkulatorisches Inhabergehalt abgezogen, weil der neue Inhaber im Geschäft arbeitet; der verbleibende Betrag bildet die Grundlage für den Ertragswert. Das Warenlager wird in der Regel getrennt zum Einkaufspreis abzüglich Abschlägen für Alterware angesetzt, Ladeneinrichtung zum Zeitwert. Das Verfahren erläutert der Ratgeber zur Unternehmensbewertung.

Preissteigernd wirken ein stabiler Standort, ein laufzeitstarker und bezahlbarer Mietvertrag, ein hoher Stammkundenanteil, gesicherte Markenbelieferung und ein funktionierender Online-Kanal. Preissenkend wirken Lagerüberhang, Investitionsstau, kurze Mietlaufzeit, Abhängigkeit vom Inhaber und rückläufige Frequenz. Bei Verlusten ist der Ertragswert gering; dann zählt im Wesentlichen das verwertbare Lager. Eine erste Indikation liefert der Rechner Unternehmenswert berechnen, er ersetzt kein Gutachten.

Der Handel mit Schuhen ist ein freies Gewerbe: Es gibt weder eine Meisterpflicht noch eine Konzession. Wer ein bestehendes Gewerbe übernimmt, muss den Betriebsinhaberwechsel der zuständigen Behörde anzeigen [8]. Anders ist es bei handwerklichen Leistungen: Orthopädieschuhmacher ist ein zulassungspflichtiges Handwerk (Anlage A Nr. 36 HwO) [4]. Schuhmacher gehört zu den zulassungsfreien Handwerken (Anlage B Abschnitt 1 Nr. 25 HwO), einfache Schuhreparaturen zu den handwerksähnlichen Gewerben (Anlage B Abschnitt 2 Nr. 39 HwO) [5]. Wer ein Geschäft mit Werkstatt oder orthopädischer Versorgung übernimmt, sollte die Eintragung in die Handwerksrolle und die Qualifikation im Betrieb prüfen; bei Orthopädieschuhtechnik mit Kassenversorgung gelten zusätzlich Vorgaben der Krankenkassen, die wir hier nicht darstellen.

Zwei Haftungsthemen betreffen fast jeden Kauf: Führen Sie die Firma des Vorgängers fort, haftet der Erwerber grundsätzlich für die im Betrieb begründeten Verbindlichkeiten [6]. Beim Betriebsübergang tritt er in bestehende Arbeitsverhältnisse ein [7]. Der Mietvertrag geht nicht automatisch über: Die Überlassung an einen Dritten bedarf grundsätzlich der Erlaubnis des Vermieters [9]. M&A Börse gibt keine Rechts- oder Steuerberatung; lassen Sie Vertragsgestaltung und Steuerfolgen von einem Anwalt oder Steuerberater prüfen.

Vor dem Kauf prüfen Sie die Zahlen, das Lager, die Verträge und die Personalsituation. Die Punkte, die im Schuhhandel besonders zählen, stehen in der Checkliste auf dieser Seite. Planen Sie die Prüfung erst nach Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung; auf M&A Börse erhalten Sie das Exposé nach digitaler NDA, und Vorlagen für NDA und Absichtserklärung stehen bereit. Allgemein erklärt der Ratgeber die Due Diligence. Eine Inventur des Lagers mit Altersstruktur gehört in jedem Fall vor den Vertragsschluss.

Für die Übernahme eines Geschäfts kommt in der Regel der ERP-Förderkredit KMU der KfW (Programme 365 und 366) in Betracht, der laut KfW auch Übernahmen und Warenlager finanziert [10]. Der Antrag läuft über die Hausbank oder Sparkasse und muss vor Beginn des Vorhabens gestellt werden [10]. Konditionen ändern sich; prüfen Sie sie auf kfw.de und fragen Sie die Förderbank Ihres Bundeslandes nach Programmen für Nachfolgen. Einen Überblick bietet der Ratgeber zur Förderung Unternehmensnachfolge.

Wegen der angespannten Ertragslage vieler Betriebe prüfen Banken den Kapitaldienst genau. Rechnen Sie mit dem Unternehmenskauf Finanzierung Rechner, ob Gewinn nach Unternehmerlohn die Rate trägt, und bedenken Sie den Lagerbedarf der ersten Saison.

Für Käufer: Wer ein Schuhgeschäft übernehmen will, findet auf M&A Börse anonyme Inserate; Details folgen nach digitaler NDA im Exposé. Mit einem eigenen Kaufgesuch können Sie Ihr Profil hinterlegen, und über Benachrichtigungen erfahren Sie von neuen Angeboten. Bei Inseraten, in denen ein Schuhgeschäft zu verkaufen ist oder ein Schuhgeschäft abzugeben ist, sehen Sie zunächst nur anonymisierte Eckdaten.

Für Verkäufer: Wenn Sie ein Schuhgeschäft verkaufen oder einen Nachfolger suchen möchten (Schuhgeschäft Nachfolger gesucht), erstellen Sie ein anonymes Inserat: Unternehmen verkaufen. Die Plattform vermittelt nur den Kontakt, sie berät nicht, vermittelt nicht im Sinne einer Maklertätigkeit und erhebt keine Provision. Für Bewertung, Vertrag und Steuern können Sie über das Verzeichnis für Nachfolgeberater Fachleute suchen.

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