Zoohandlung kaufen – Angebote & Nachfolge

„Zoohandlung“, „Zoofachgeschäft“ und „Tierhandlung“ bezeichnen im Alltag dasselbe: ein Einzelhandelsgeschäft für Heimtierbedarf, häufig mit lebenden Tieren wie Fischen, Vögeln, Nagern oder Reptilien. Wer ein Zoofachgeschäft kaufen will, sucht also in derselben Branche wie jemand, der eine Zoohandlung kaufen möchte. Einen eigenen Handwerks- oder Berufsabschluss verlangt das Gesetz für den Handel selbst nicht; entscheidend ist die tierschutzrechtliche Erlaubnis (siehe unten).

Die Nachfrage nach Heimtierprodukten ist hoch. Nach Angaben des Zentralverbands Zoologischer Fachbetriebe (ZZF) und des Industrieverbands Heimtierbedarf (IVH) erzielte die deutsche Heimtierbranche 2025 einen Gesamtumsatz von knapp 7 Milliarden Euro, davon gut 5,3 Milliarden Euro im stationären Fach- und Lebensmitteleinzelhandel und gut 1,5 Milliarden Euro im Online-Handel [2]. Der Online-Anteil lag 2025 bei knapp 22 Prozent [3]. In 43 Prozent aller Haushalte werden Heimtiere gehalten [3].

Für Käufer bedeutet das: Der Markt ist stabil, aber der Fachhandel konkurriert mit Lebensmittelhandel, Drogeriemärkten, Discountern, Franchise-Systemen und Online-Anbietern [3]. Zudem entwickelten sich 2025 die Segmente unterschiedlich: Fertignahrung blieb mit rund 4,3 Milliarden Euro nahezu unverändert, Bedarfsartikel und Zubehör gaben um 4,6 Prozent nach [2]. Wie viele Zoofachgeschäfte es derzeit in Deutschland gibt und wie viele davon einen Nachfolger suchen, ist uns nicht mit belastbaren Daten bekannt.

Branchenweite Richtwerte für einzelne Kennzahlen liegen nicht frei zugänglich und belastbar vor. Aussagen wie „typische Marge“ oder „üblicher Umsatz je Quadratmeter“ nennen wir deshalb nicht. Verlässlich ist nur die Auswertung der Zahlen des konkreten Betriebs, mindestens der letzten drei Jahre. Besonders aufschlussreich sind:

• Sortimentsstruktur: Anteil von Futter, Zubehör und lebenden Tieren am Umsatz. Futter ist der größte Marktbereich und mit mehr als 60 Prozent des stationären Umsatzes besonders bedeutend [3]; wiederkehrende Käufe stabilisieren das Geschäft.
• Rohertrag und Wareneinsatz je Warengruppe: Lebendtiere, Futter und Zubehör haben unterschiedliche Spannen. Verlangen Sie die Aufteilung.
• Tierbestand und Abschreibungen: Verluste bei Lebendtieren, Tierarztkosten und Quarantäne gehören in die Rechnung.
• Mietquote und Fläche: Verhältnis von Miete und Nebenkosten (inklusive Energie für Aquarien und Terrarien) zum Umsatz sowie Restlaufzeit des Mietvertrags.
• Personalkosten und Qualifikation: Wer berät, wer verantwortet die Tierhaltung, wie abhängig ist der Betrieb von einzelnen Mitarbeitern?
• Stammkundenanteil und Online-Umsatz: eigener Webshop, Lieferdienst, Abhängigkeit von Marktplätzen.

Ein Zoofachgeschäft ist stark vom Inhaber geprägt. Je mehr Beratung, Kundenbeziehungen und Lieferantenkontakte an einer Person hängen, desto wichtiger wird eine geordnete Übergabe.

Wer nach dem Zoohandlung kaufen Preis fragt, erhält von uns keine Pauschalzahl: Für Zoohandlungen liegen keine belastbaren Daten zu Kaufpreisen oder Multiplikatoren vor. Wir veröffentlichen deshalb keine Bandbreite. Was sich allgemein sagen lässt, sind die Faktoren, die den Wert beeinflussen:

• Nachhaltiger Ertrag nach Abzug eines angemessenen Unternehmerlohns, nicht der Umsatz allein.
• Standort und Mietvertrag: Lage, Frequenz, Restlaufzeit, Verlängerungsoptionen, Parkplätze.
• Warenlager: Wird es separat bewertet, zählen Alter und Verkäuflichkeit; Futter hat Haltbarkeitsdaten.
• Anlagen: Aquarien, Filter- und Klimatechnik, Regalsysteme, Kühl- und Lagertechnik, Zustand und Restnutzungsdauer.
• Erlaubnis und Sachkunde im Team: Fehlt beides, sinkt der Wert oder die Übergabe verzögert sich.
• Wettbewerb und Online-Anteil: Entwicklung der Umsätze in den wichtigsten Warengruppen.

Eine erste grobe Orientierung gibt der Unternehmenswert berechnen-Rechner; er liefert eine Indikation, keine Bewertung. Für eine belastbare Wertermittlung empfiehlt sich ein Gutachter oder Berater, etwa einen Nachfolgeberater.

Wer gewerbsmäßig mit Wirbeltieren handelt, außer mit landwirtschaftlichen Nutztieren, braucht nach § 11 Abs. 1 Satz 1 Nr. 8 Buchst. b TierSchG die Erlaubnis der zuständigen Behörde [1]. Mit der Tätigkeit darf erst nach Erteilung der Erlaubnis begonnen werden; die Behörde entscheidet innerhalb von vier Monaten, die Frist kann um bis zu zwei Monate verlängert werden [1]. Bei fehlender Erlaubnis soll die Behörde die Tätigkeit untersagen und kann die Geschäftsräume schließen [1]. Wer nur Futter und Zubehör verkauft, fällt nicht unter diese Nummer.

Die Anforderungen an die Erlaubnis regelt bis zum Erlass einer Verordnung übergangsweise die frühere Fassung des § 11 TierSchG weiter (§ 21 Abs. 5) [4]. Wer die Erlaubnis nach der bisherigen Praxis typischerweise nachweisen muss, bestimmt die jeweilige Veterinärbehörde; üblich sind Nachweise zu Sachkunde, Zuverlässigkeit und geeigneten Räumen. Klären Sie früh, ob die bestehende Erlaubnis auf den Erwerber übergeht oder neu beantragt werden muss. Wir geben keine rechtliche Auskunft; das ist Sache der Behörde und eines Anwalts.

Weitere Vorgaben: Bei der erstmaligen Abgabe eines Wirbeltieres an den künftigen Halter sind schriftliche Informationen zu Ernährung, Pflege, Unterbringung und Bewegung zu übergeben [4]. An Kinder und Jugendliche bis zum vollendeten 16. Lebensjahr dürfen Wirbeltiere nur mit Einwilligung der Erziehungsberechtigten abgegeben werden [5]. Hinzu kommen je nach Tierart weitere Vorschriften, etwa zum Artenschutz; diese sind im Einzelfall zu prüfen.

Bei einer Zoofachhandlung ist die Prüfung doppelt: betriebswirtschaftlich und tierschutzrechtlich. Unterlagen des Verkäufers sollten Sie erst nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung erhalten; auf der Plattform erfolgt das über die digitale NDA. Die Prüfpunkte finden Sie in der Checkliste unten. Besonders wichtig sind Erlaubnisbescheid und Kontrollberichte, der Gesundheitszustand und die Herkunftsnachweise der Tiere, Verträge mit Lieferanten und Züchtern sowie die Mietverträge. Als Hilfsmittel stehen ein Geheimhaltungsvereinbarung Unternehmensverkauf Muster und ein Letter of Intent Unternehmenskauf Muster bereit; sie ersetzen keine Rechtsberatung, lassen Sie Verträge anwaltlich prüfen.

Für den Kauf gewerblicher Unternehmen bietet die KfW den ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077). Gefördert werden die Übernahme eines gewerblichen Unternehmens oder einer tätigen Beteiligung; förderfähige Kosten sind unter anderem Investitionen, Betriebsmittel, Warenlager sowie Übernahme und Beteiligung. Der Kreditbetrag beträgt bis zu 500.000 Euro je Antragsteller, der Antrag läuft über die Hausbank [6]. Die Konditionen ändern sich; prüfen Sie den aktuellen Stand auf kfw.de und fragen Sie nach Förderangeboten Ihrer Landesförderbank. Eine erste Rechnung ermöglicht der Unternehmenskauf Finanzierung Rechner.

Auf M&A Börse finden Sie anonymisierte Inserate, wenn eine Zoohandlung zu verkaufen ist oder ein Inhaber eine Zoohandlung abzugeben hat. Das Exposé erhalten Interessenten nach Unterzeichnung einer digitalen NDA. Wer eine Zoohandlung übernehmen möchte, kann zusätzlich ein Kaufgesuch aufgeben oder sich per Alarm benachrichtigen lassen; das gilt gleichermaßen, wenn Sie ein Zoofachgeschäft übernehmen möchten oder ein Zoofachgeschäft zu verkaufen gesucht wird.

Inhaber, die eine Zoohandlung verkaufen oder ihre Zoohandlung Nachfolger gesucht haben, können unternehmen verkaufen und dabei zwischen den Paketen Basis, Plus und Premium wählen. Die Plattform stellt Kontakte her, nimmt keine Provision und berät nicht. Ähnliche Geschäfte aus dem Einzelhandel finden Sie unter Ladengeschäft kaufen; verwandte Branchen sind Hundepension kaufen, Blumenladen kaufen und Bioladen kaufen.