Bestattungsunternehmen kaufen – Angebote & Nachfolge

Im Sprachgebrauch stehen Bestatter, Bestattungsunternehmen, Bestattungsinstitut, Beerdigungsinstitut und Bestattungshaus für dasselbe Geschäftsmodell: Überführung, Beratung der Angehörigen, Behördengänge, Sargausstattung, Organisation der Trauerfeier und Abwicklung von Erd-, Feuer- oder Seebestattungen. Wer nach „Bestatter kaufen“ oder „Bestatter übernehmen“ sucht, meint in der Regel einen solchen Betrieb samt Kundenstamm, Fuhrpark, Abschiedsräumen und Mitarbeitern.

Die Zahl der Sterbefälle liegt seit einigen Jahren bei rund einer Million jährlich [1]. Daraus folgt aber keine einfache Wachstumsgeschichte: Der Markt ist regional zersplittert, der einzelne Betrieb lebt von Ruf, Empfehlungen und Zusammenarbeit mit Pflegeeinrichtungen, Kliniken und Pfarreien. Ob ein Inhaber Nachfolger sucht, hängt weniger von der Nachfrage ab als von Alter, Familiensituation und Bereitschaft, die 24-Stunden-Erreichbarkeit zu übergeben.

Verlässliche, bundesweit erhobene Angaben zur Altersstruktur der Inhaber oder zu Übernahmen im Bestattungsgewerbe haben wir nicht gefunden. Wir geben deshalb dazu keine Zahlen an.

Die Kennzahlen unterscheiden sich von denen des Einzelhandels. Eine Umsatz-pro-Quadratmeter-Betrachtung spielt kaum eine Rolle, weil die Kundschaft nicht über Laufkundschaft kommt. Wichtiger sind Auftragszahlen und die Struktur der Aufträge.

• Bestattungen pro Jahr und Entwicklung: Zeigt die Marktstellung vor Ort. Prüfen Sie mindestens drei Jahre und trennen Sie Überführungen, Komplettbestattungen und reine Teilleistungen.
• Durchschnittsauftrag und Leistungsmix: Verhältnis von Erd- und Feuerbestattung, Anteil von Fremdleistungen wie Friedhofsgebühren und Blumen, die nur durchlaufen.
• Rohertrag nach Durchlaufposten: Aussagekräftiger als der Bruttoumsatz.
• Personalkosten und Verfügbarkeit: Rufbereitschaft, Zuschläge und Qualifikation der Mitarbeiter.
• Vorsorgeverträge: Bestand, Art der Absicherung und Verbindlichkeiten gegenüber Vorsorgenden.
• Immobilien und Fuhrpark: Eigentum oder Miete, Zustand der Fahrzeuge und Kühlräume.

Öffentliche Branchenwerte für Rohertragsquote oder Betriebsergebnis, die wir belegen könnten, liegen uns nicht vor. Fordern Sie deshalb testierte Zahlen oder Auswertungen des Steuerberaters an.

Zum Bestattungsunternehmen kaufen Preis gibt es keine belastbaren Daten: Weder Verbände noch Statistikämter veröffentlichen geprüfte Verkaufspreise oder Multiplikatoren für diese Branche. Wir nennen deshalb keine Spannen. Seriöse Angaben stammen allenfalls aus einzelnen Gutachten oder Beratererfahrung und sind nicht verallgemeinerbar.

Typische Preistreiber lassen sich dennoch benennen:

• Nachhaltig erzielbarer Ertrag nach angemessenem Inhaberlohn
• Abhängigkeit vom Inhaber: Bleiben Familien nach der Übergabe, oder haben sie sich an die Person gebunden?
• Standort, Abschiedsräume, Eigentum an der Immobilie und deren Zustand
• Vertragsbeziehungen zu Pflegeheimen, Kliniken und Friedhofsträgern
• Bestand und Absicherung der Vorsorgeverträge
• Qualifikation und Bindung des Teams

In der Praxis wird meist ein Ertragswert ermittelt, ergänzt um den Substanzwert von Immobilie und Fahrzeugen. Mit dem Rechner (unternehmenswert berechnen) erhalten Sie eine Indikation, aber keine Bewertung. Hintergründe zum Verfahren finden Sie unter unternehmensbewertung. Für eine belastbare Zahl brauchen Sie einen Sachverständigen.

Das Bestattungsgewerbe ist ein Gewerbe, das Sie anmelden. Handwerksrechtlich steht „Bestatter“ in Anlage B Abschnitt 1 zur Handwerksordnung, also bei den zulassungsfreien Handwerken, Nr. 55 [4]. Eine Meisterprüfung ist deshalb keine Voraussetzung für die Betriebsführung. Wir haben keine bundesweite Erlaubnispflicht für den Betrieb eines Bestattungsunternehmens gefunden. Das ersetzt keine Prüfung durch Rechtsberatung oder Ordnungsamt.

Bestattungswesen ist Landesrecht. Die Bestattungsgesetze der Länder regeln unter anderem Leichenschau, Überführung, Bestattungsfristen, Sargpflicht, Feuerbestattung und Anforderungen an Räume zur Aufbewahrung Verstorbener. Sie unterscheiden sich im Detail. Prüfen Sie vor dem Kauf das Gesetz des jeweiligen Landes sowie Friedhofssatzungen und kommunale Auflagen, etwa für Abschiedsräume und Kühlzellen.

Zur Qualifikation: Der Ausbildungsberuf Fachkraft für Bestattungsdienste und weitere Fortbildungen sind verbreitet, rechtlich aber keine Zugangsvoraussetzung für Inhaber. Für Käufer ist wichtig, ob Ihr Team die fachliche Kompetenz mitbringt.

Ein Kauf einzelner Wirtschaftsgüter betrifft außerdem Arbeitsverhältnisse (§ 613a BGB). Mietverträge, Leasingverträge und Fahrzeugpapiere gehen nicht automatisch über.

Die Prüfung gliedert sich in wirtschaftliche, rechtliche und steuerliche Punkte. Besonders sensibel sind Vorsorgeverträge, weil Kunden dafür häufig Geld im Voraus zahlen. Die vollständige Liste steht unten in der Checkliste. Vereinbaren Sie vor dem Austausch von Unterlagen eine Geheimhaltung, etwa mit einer Vorlage (geheimhaltungsvereinbarung unternehmensverkauf muster), und lassen Sie Verträge anwaltlich prüfen.

Für Übernahmen kommt je nach Fall der ERP-Gründerkredit – StartGeld der KfW in Betracht. Er fördert unter anderem die Übernahme bestehender Betriebe, ist auf Kredite bis 200.000 € begrenzt und übernimmt 80 % des Kreditrisikos [3]. Die Laufzeit beträgt bis zu 5 Jahre mit einem tilgungsfreien Jahr oder bis zu 10 Jahre mit bis zu zwei tilgungsfreien Jahren [3]. Größere Vorhaben, etwa mit Immobilie, laufen über andere KfW-Programme oder die Förderbank Ihres Landes; aktuelle Konditionen erfragen Sie über Ihre Hausbank. Kapitaldienst und Eigenkapitalbedarf können Sie mit dem Rechner durchspielen (unternehmenskauf finanzierung rechner).

Auf M&A Börse können Inhaber ihr Bestattungsunternehmen verkaufen, ohne ihren Namen preiszugeben: Das Inserat bleibt anonym, das Exposé erhalten Interessenten erst nach digitaler Geheimhaltungserklärung. Die Plattform vermittelt nur den Kontakt, ohne Maklertätigkeit oder Provision. Wer ein Bestattungsunternehmen übernehmen will, kann Inserate beobachten, sich per „Benachrichtigen“ informieren lassen oder unter firma zu kaufen gesucht ein Kaufgesuch aufgeben.

Gerade bei diesem Gewerbe zählt die Übergabe: Setzen Sie eine Einarbeitungsphase an, in der der Vorgänger Familien, Pflegeeinrichtungen und Friedhofsverwaltungen vorstellt. Inserate wie „Bestattungsunternehmen abzugeben“ oder „Bestattungsunternehmen Nachfolger gesucht“ beschreiben häufig genau diese Konstellation; fragen Sie nach der Bereitschaft des Verkäufers zur Mitarbeit. Passende Berater finden Sie im Verzeichnis für den nachfolgeberater.

Wer weitere Dienstleistungsbereiche mit Kundenbindung vergleicht, kann sich auch kanzlei kaufen, pflegedienst kaufen und blumenladen kaufen ansehen, zum Beispiel wegen der Zusammenarbeit mit Floristen. Eine handwerkliche Nachbarbranche ist schreinerei kaufen, weil Särge traditionell von Tischlern gefertigt werden.