Busunternehmen kaufen – Angebote & Nachfolge

Im Sprachgebrauch stehen Busunternehmen, Omnibusbetrieb und Busreiseunternehmen nebeneinander. Das Personenbeförderungsgesetz (PBefG) unterscheidet nach Verkehrsart. Im Linienverkehr fahren Busse zwischen festgelegten Punkten auf einer regelmäßigen Verbindung [1]. Der Gelegenheitsverkehr umfasst unter anderem Ausflugsfahrten und Ferienziel-Reisen sowie den Verkehr mit Mietomnibussen, die nur im Ganzen angemietet werden [1]. Wer ein Reisebusunternehmen kaufen möchte, erwirbt meist Gelegenheitsverkehr, häufig kombiniert mit Schüler- oder Linienleistungen als Subunternehmer.

Die Statistik des Statistischen Bundesamts zeigt die Größenordnung des Linienverkehrs: 2025 nutzten rund 5,3 Milliarden Fahrgäste den Bus im öffentlichen Nahverkehr; im Linienfernverkehr mit Bussen waren es 11 Millionen Fahrgäste, ein Plus von 6 % gegenüber 2024 [3]. Die Erhebung erfasst nur Busunternehmen ab einer Fahrgastschwelle von 250.000 [3]. Das Busgewerbe gehört zur Branchengruppe Logistikunternehmen kaufen; verwandte Betriebstypen sind etwa Spedition kaufen, Taxiunternehmen kaufen und Mietwagenunternehmen kaufen. Zur Zahl der Betriebe, die aktuell zum Verkauf stehen, oder zu Nachfolgequoten in der Branche gibt es keine belastbaren Daten, die wir hier zitieren könnten.

Entscheidend ist, woraus der Umsatz stammt und wie sicher er ist. Ein Betrieb mit Linien- oder Schulverkehr hat andere Risiken als ein reiner Reisebusbetrieb mit Saisonspitzen.

Zentrale Prüfgrößen

• Umsatzstruktur: Anteil von Linien-, Schüler-, Charter- und Reiseverkehr; Laufzeiten und Kündigungsrechte der Verträge.
• Fuhrpark: Anzahl, Alter, Laufleistung, Abgasnorm, Eigentum oder Leasing, Wartungsstand.
• Auslastung: Einsatztage und Fahrleistung je Bus; ungenutzte Kapazität drückt die Rendite.
• Personalkosten und Fahrerbestand: Zahl der Fahrer, Altersstruktur, Qualifikationsnachweise, Abhängigkeit von Aushilfen.
• Subunternehmeranteil: Fremdleistungen verlangen nach § 2 Abs. 1a PBefG eine eigene Genehmigung des Nachunternehmers [1].
• Bereinigtes Ergebnis: Ergebnis nach Abzug eines angemessenen Geschäftsführergehalts und marktüblicher Abschreibungen.

Branchenübliche Richtwerte für diese Größen konnten wir nicht aus einer öffentlichen Primärquelle belegen; Spannen nennen wir deshalb nicht.

Zum Busunternehmen-Kaufpreis gibt es keine belastbaren Daten: Weder Verbände noch die amtliche Statistik veröffentlichen geprüfte Multiples für Omnibusbetriebe. Wir nennen daher keine Faustformel. Preise werden im Einzelfall verhandelt und hängen vor allem von diesen Faktoren ab:

• Substanzwert der Flotte: Fahrzeuge lassen sich einzeln bewerten und bilden oft die Untergrenze.
• Vertragsbestand: Laufende Linien-, Schul- und Charterverträge mit Restlaufzeit tragen den Firmenwert.
• Genehmigungslage: Restlaufzeit der Genehmigung und Auflagen. Die Geltungsdauer beträgt im Gelegenheitsverkehr mit Omnibussen höchstens zehn Jahre, im Linienverkehr ebenfalls höchstens zehn Jahre [1].
• Abhängigkeit vom Inhaber: Kundenbeziehungen und Verkehrsleitung, die an einer Person hängen, mindern den Wert.
• Investitionsstau: Anstehende Ersatzbeschaffungen sind vom Kaufpreis abzuziehen.

Für eine erste, ausdrücklich nur indikative Einordnung hilft der Rechner zum unternehmenswert berechnen – das Ergebnis ist eine Indikation, keine Bewertung. Allgemeine Grundlagen finden Sie im Ratgeber zur Unternehmensbewertung. Ob der Käufer Anteile oder einzelne Wirtschaftsgüter erwirbt, regelt der Ratgeber Asset Deal Share Deal; die steuerlichen Folgen klären Sie mit Ihrem Steuerberater.

Eine Meisterpflicht wie im Handwerk gibt es nicht: Das Busgewerbe ist kein Handwerk. Stattdessen gilt das Personenbeförderungsrecht.

Genehmigung nach PBefG

Wer Personen mit Kraftfahrzeugen im Linien- oder Gelegenheitsverkehr befördert, muss eine Genehmigung besitzen [1]. Genehmigungspflichtig sind auch die Übertragung der Rechte und Pflichten aus der Genehmigung und die Übertragung der Betriebsführung auf einen anderen [1]. Im Kaufprozess sollte daher klar sein, ob die Genehmigung auf den Käufer neu beantragt oder übertragen wird. Die Behörde entscheidet grundsätzlich binnen drei Monaten; sie kann die Frist um höchstens drei Monate verlängern, und die Genehmigung gilt als erteilt, wenn sie nicht fristgerecht versagt wird [1]. Planen Sie dennoch Zeit ein, bevor der Betrieb übergehen soll, und sprechen Sie die zuständige Genehmigungsbehörde früh an.

Zuverlässigkeit, Eignung, Kapital

Die Genehmigung darf nur erteilt werden, wenn Sicherheit und Leistungsfähigkeit des Betriebs gewährleistet sind, keine Tatsachen die Unzuverlässigkeit belegen, die fachliche Eignung vorliegt und der Betriebssitz im Inland liegt [1]. Die fachliche Eignung weisen Sie durch eine angemessene Tätigkeit in einem Unternehmen des Straßenpersonenverkehrs oder durch eine Prüfung nach [1]. Für Kraftomnibusse verweist das PBefG zusätzlich auf die EU-Verordnung 1071/2009 [1]. Sie verlangt einen Verkehrsleiter und den Nachweis finanzieller Leistungsfähigkeit: Eigenkapital und Reserven von mindestens 9.000 Euro für ein Fahrzeug und 5.000 Euro für jedes weitere [2].

Weitere Punkte

Beachten Sie außerdem Lenk- und Ruhezeiten, die Berufskraftfahrer-Qualifikation der Fahrer sowie bei Pauschalreisen mit Übernachtung die reiserechtlichen Pflichten. Diese Punkte klären Sie mit einem auf Verkehrsrecht spezialisierten Anwalt.

Eine strukturierte Due Diligence trennt bei Busbetrieben drei Bereiche: Fahrzeuge (Zustand, Eigentum, Finanzierung), Verträge (Laufzeiten, Kündigungsrechte, Übertragbarkeit) und Genehmigungen samt Auflagen. Die Checkliste unten fasst die wichtigsten Punkte zusammen. Gehen Arbeitsverhältnisse über, tritt der Erwerber nach § 613a BGB in sie ein [6]; Einzelheiten stehen im Ratgeber zum Betriebsübergang 613a.

Für Käufer mit Übernahmeabsicht kommen Förderkredite der KfW in Betracht, die Sie über Ihre Hausbank beantragen. Der ERP-Förderkredit KMU (Nr. 365/366) finanziert unter anderem Gründung, Nachfolge und Beteiligung, mit bis zu 20 Jahren Rückzahlungszeit, bis zu drei tilgungsfreien Jahren und einer Kreditsumme von bis zu 25 Mio. Euro [4]. Der ERP-Gründerkredit StartGeld (067) liefert bis zu 200.000 Euro [5]. Die Zinssätze bestimmt die Bank individuell. Wie sich ein Kaufpreis aufteilen lässt, zeigt der Ratgeber zum Thema Unternehmenskauf finanzieren; eine Überschlagsrechnung erlaubt der Unternehmenskauf finanzierung rechner. Fahrzeuge dienen den Banken oft als Sicherheit, was Leasingquoten und Restwerte zu zentralen Prüfpunkten macht. Prüfen Sie aktuelle Konditionen und Voraussetzungen direkt auf kfw.de.

Auf der Käuferseite gilt: Wer ein Busunternehmen übernehmen will, sollte Branchenerfahrung oder eine verkehrsrechtlich qualifizierte Person im Team haben, da die fachliche Eignung Voraussetzung der Genehmigung ist [1]. Ein Reisebusunternehmen übernehmen heißt zudem, Stammkunden wie Vereine, Schulen und Reiseveranstalter zu halten.

Wer sein Busunternehmen verkaufen will, sollte früh Unterlagen ordnen: Fahrzeugliste, Verträge, Genehmigungsurkunden, bereinigte Ergebnisse. Ist kein familieninterner Nachfolger in Sicht, können Sie ein anonymes Inserat anlegen. Das gilt, wenn ein Busunternehmen zu verkaufen ist, wenn Sie ein Busunternehmen abzugeben haben oder wenn für Ihr Busunternehmen ein Nachfolger gesucht wird (Stichwort: Busunternehmen nachfolger gesucht); zum Einstieg dient die Seite unternehmen verkaufen. Dasselbe gilt, wenn ein Reisebusunternehmen zu verkaufen ist. Der Verkäufer bleibt dabei anonym. Das Exposé erhalten Interessenten erst nach einer digitalen Geheimhaltungsvereinbarung. Käufer können eigene Gesuche unter Firma zu kaufen gesucht hinterlegen oder Alarme setzen; für die Begleitung des Prozesses steht das Verzeichnis der Nachfolgeberater bereit. Für die Plattform gilt: Sie stellt nur den Kontakt her und berät nicht.