Elektrobetrieb kaufen – Angebote & Nachfolge

Im Sprachgebrauch stehen mehrere Begriffe für dasselbe Handwerk. Wer eine Elektrofirma kaufen oder einen Elektroinstallationsbetrieb kaufen will, sucht in der Regel einen Betrieb des Elektrotechniker-Handwerks. Es ist als Nr. 25 in Anlage A der Handwerksordnung (HwO) gelistet und damit zulassungspflichtig [1]. Inserate wie ein Elektrobetrieb zu verkaufen, eine Elektrofirma zu verkaufen oder ein Elektroinstallationsbetrieb zu verkaufen beschreiben also dieselbe Branche, nur mit unterschiedlichen Schwerpunkten wie Gebäudeinstallation, Industrie, Photovoltaik oder Smart Home.

Das Elektrohandwerk ist ein großer Markt. Der Zentralverband der Deutschen Elektro- und Informationstechnischen Handwerke (ZVEH) meldet für 2025 gut 49.000 Betriebe, rund 451.000 sozialversicherungspflichtig Beschäftigte und einen Jahresumsatz von 88,2 Mrd. Euro, bei leicht sinkendem Umsatz (minus 0,3 Prozent) und sinkender Beschäftigung [7]. Zugleich stehen viele Inhaber vor der Übergabe: Für das gesamte Handwerk erwartete der Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH) in einer Umfrage aus dem Jahr 2020 bis zu 125.000 Übergaben innerhalb von fünf Jahren; die größte Hürde war mit 57 Prozent das Finden eines geeigneten Nachfolgers [8]. Für das Elektrohandwerk schätzte ein Fachmedium bereits 2018 rund 15.000 anstehende Übergaben in zehn Jahren, von denen etwa jede dritte ohne Nachfolger bleiben könnte [9]. Beide Zahlen sind ältere Schätzungen und keine aktuelle Statistik.

Quadratmeter-Kennzahlen spielen bei einem Installationsbetrieb kaum eine Rolle. Entscheidend sind Ertragsstruktur, Personal und Auftragslage. Für die Branche gibt es keine amtliche, öffentlich zugängliche Kennzahlenübersicht mit belastbaren Richtwerten; verlassen Sie sich deshalb auf die Zahlen des konkreten Betriebs (Betriebswirtschaftliche Auswertungen, Summen- und Saldenlisten der letzten drei Jahre).

Zentrale Kennzahlen

• Rohertrag und Materialquote: Wie viel bleibt nach Material und Fremdleistungen? Schwankende Materialpreise wirken sich direkt aus.
• Umsatz je produktivem Mitarbeiter: zeigt, ob Monteure ausgelastet sind und Stundensätze durchgesetzt werden.
• Auftragsmix: Wartung, Service und Prüfungen (zum Beispiel wiederkehrende Anlagenprüfungen) sind planbarer als Neubauprojekte oder Großaufträge einzelner Bauträger.
• Kundenkonzentration: Hängt ein großer Teil des Umsatzes an einem Auftraggeber?
• Personalstruktur und Altersstruktur: Wie viele Gesellen und Elektrofachkräfte gibt es, und wer ist für Meister- und Betriebsleiterfunktionen vorgesehen?
• Auftragsbestand und Forderungen: Laufende Baustellen, Abschlagszahlungen und Gewährleistungseinbehalte beeinflussen die Liquidität nach der Übernahme.

Da das Handwerk personengetragen ist, sollten Sie früh klären, welche Kunden und Mitarbeiter an der Person des Inhabers hängen.

Wer nach dem Elektrobetrieb kaufen Preis fragt, findet im Netz häufig Faustformeln. Für das Elektrohandwerk liegen uns keine belastbaren Daten zu üblichen Multiplikatoren oder Kaufpreisen vor; wir nennen deshalb bewusst keine Spannen. Der Preis hängt vom Einzelfall ab.

Typische Preistreiber

• nachhaltig bereinigter Ertrag nach Abzug eines marktüblichen Geschäftsführergehalts
• Anteil wiederkehrender Aufträge aus Wartung und Service
• Qualifikation und Bindung des Teams, insbesondere der Verantwortlichen Elektrofachkraft
• Zustand von Fuhrpark, Werkzeug, Prüfgeräten und Lager
• Kundenstruktur und offene Gewährleistungsrisiken
• Mietvertrag für Büro, Werkstatt und Lager

Eine Bewertung der Gesamtsituation ist wichtig, wird aber häufig versäumt: In der ZDH-Umfrage hatten nur etwa 20 Prozent der Betriebe mit anstehender Übergabe ihren Unternehmenswert zuvor ermitteln lassen, und 40 Prozent nannten die Wertermittlung als Schwierigkeit [8]. Eine erste Indikation liefert der Rechner der Plattform, mit dem Sie den Unternehmenswert berechnen können; er ersetzt kein Gutachten. Grundlagen der Methoden erklärt der Ratgeber zur Unternehmensbewertung.

Meisterpflicht und Alternativen

Das Elektrotechniker-Handwerk ist zulassungspflichtig [1]. Selbstständig führen darf den Betrieb, wer in die Handwerksrolle eingetragen ist. Das setzt grundsätzlich die Meisterprüfung voraus; alternativ kann ein Betriebsleiter die Voraussetzungen erfüllen, wenn er die Qualifikation für die Eintragung mitbringt [4]. Daneben gibt es die Altgesellenregelung: Sie verlangt eine bestandene Gesellenprüfung und sechs Jahre Tätigkeit, davon vier Jahre in leitender Stellung [2]. Für Erben und Ehegatten nach dem Tod des Inhabers regelt die Handwerksordnung die vorübergehende Fortführung; ein Betriebsleiter ist unverzüglich zu bestellen [3]. Welche Variante bei Ihnen greift, klärt die zuständige Handwerkskammer.

Eintrag im Installateurverzeichnis

Arbeiten an der elektrischen Anlage hinter der Hausanschlusssicherung dürfen nur vom Netzbetreiber oder von einem in einem Installateurverzeichnis eingetragenen Installationsunternehmen ausgeführt werden [5]. Nach den Grundsätzen von BDEW und ZVEH verlangen Netzbetreiber dafür unter anderem die Bescheinigung über die Eintragung in die Handwerksrolle, eine Verantwortliche Elektrofachkraft und den Zugriff auf die erforderlichen Mess- und Prüfgeräte. Ein Inhaberwechsel ist dem Netzbetreiber mitzuteilen [6]. Prüfen Sie vor dem Kauf, ob Sie diese Voraussetzungen erfüllen oder mit wem Sie sie erfüllen werden, und stimmen Sie den Übergang mit dem zuständigen Netzbetreiber ab.

Bei Einzelfragen zu Gewerbe-, Handwerks- und Vertragsrecht holen Sie rechtlichen Rat ein. Die Plattform bietet keine Rechtsberatung.

Die Prüfung gliedert sich in rechtliche, wirtschaftliche und technische Punkte. Fordern Sie Unterlagen erst nach Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung an; die Plattform stellt dafür Vorlagen bereit. Besonderes Gewicht haben die Qualifikation der Verantwortlichen Elektrofachkraft, offene Gewährleistungsfälle, Prüfprotokolle und die Frage, welche Kundenbeziehungen vertraglich abgesichert sind. Die vollständige Checkliste finden Sie im Prüfliste unten auf dieser Seite.

Für den Kauf kommt der ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge der KfW (Programm 077) in Betracht. Er richtet sich an Gründer, Nachfolger und junge Unternehmen, kann bis zu 500.000 Euro je Antragsteller betragen und deckt höchstens 35 Prozent der förderfähigen Kosten; vorgesehen ist eine 100-prozentige Garantie einer Bürgschaftsbank, und der Antrag läuft über die Hausbank [10]. Die Konditionen ändern sich; prüfen Sie den aktuellen Stand auf kfw.de. Zusätzlich bieten die Förderbanken der Länder eigene Programme, die je nach Bundesland verschieden sind. Eine erste Belastungsrechnung erlaubt der Finanzierungsrechner der Plattform (zum Unternehmenskauf Finanzierung Rechner). Er ist eine Modellrechnung, keine Finanzierungsberatung.

Käufer können einen Elektrobetrieb übernehmen, indem sie Inserate durchsuchen, Alarme einrichten ("Benachrichtigen") und nach einer Geheimhaltungsvereinbarung das Exposé anfordern. Wer eine Elektrofirma übernehmen oder einen Elektroinstallationsbetrieb übernehmen will, aber noch keinen Meister hat, sollte frühzeitig klären, wer als Betriebsleiter zur Verfügung steht. Mit einem eigenen Gesuch unter Firma zu kaufen gesucht lassen sich zudem Inhaber ansprechen, die noch nicht öffentlich inserieren.

Verkäufer, die ihren Elektrobetrieb verkaufen wollen, inserieren anonym; Firmenname und Details werden erst nach der Vertraulichkeitsvereinbarung offengelegt. Soll ein Elektrobetrieb abzugeben sein, lautet die Anzeige „Elektrobetrieb Nachfolger gesucht“; dann gilt: Beginnen Sie früh mit der Vorbereitung, denn die Suche dauert erfahrungsgemäß länger als erwartet. Zum Start geht es unter unternehmen verkaufen. Für Steuer, Vertrag und Verhandlung ziehen Sie einen Nachfolgeberater hinzu.

Verwandte Handwerksbranchen

Ähnliche Fragen zu Meisterpflicht und Betriebsleiter stellen sich, wenn Sie einen SHK Betrieb kaufen, einen Malerbetrieb kaufen oder eine Dachdeckerei kaufen möchten. Einen Überblick über die gesamte Gruppe bietet die Seite zum Thema Handwerksbetrieb kaufen.