SHK-Betrieb (Sanitär, Heizung, Klima) kaufen – Angebote & Nachfolge

Hinter der Abkürzung SHK (Sanitär, Heizung, Klima) stehen im Alltag mehrere Bezeichnungen für ähnliche Betriebe. Wer einen Sanitärbetrieb kaufen, einen Heizungsbaubetrieb kaufen oder einen Installateurbetrieb kaufen will, sucht in aller Regel ein Unternehmen des Handwerks „Installateur und Heizungsbauer“. Es steht in Anlage A der Handwerksordnung (HwO) und ist damit zulassungspflichtig [1]. Inserate wie ein SHK Betrieb zu verkaufen, ein Sanitärbetrieb zu verkaufen, ein Heizungsbaubetrieb zu verkaufen oder ein Installateurbetrieb zu verkaufen beschreiben deshalb meist dieselbe Branche, nur mit anderen Schwerpunkten: Bad und Sanitär, Heizungsmodernisierung, Wärmepumpen, Solarthermie, Lüftung oder Service und Wartung.

Bei Klimatechnik ist Vorsicht geboten. Kälte- und Klimaanlagenbau kann zu einem eigenen Handwerk gehören; ob ein Betrieb dafür die nötige Eintragung besitzt, sollten Sie über die Handwerkskammer klären. Belastbare Branchenzahlen zu Betriebsanzahl und Umsatz des SHK-Handwerks konnten wir für diese Seite nicht aus einer abrufbaren Primärquelle verifizieren und nennen sie deshalb nicht.

Zur Übergabesituation im gesamten Handwerk liegt eine ältere Umfrage vor: Der Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH) erwartete 2020 bis zu 125.000 Übergaben binnen fünf Jahren; als größte Hürde nannten 57 Prozent die Suche nach einem geeigneten Nachfolger [7]. Das ist eine Schätzung für das gesamte Handwerk, keine aktuelle SHK-Statistik.

Quadratmeter-Kennzahlen spielen bei einem Installationsbetrieb keine Rolle, soweit er nicht zugleich ein Ladengeschäft mit Ausstellung führt. Entscheidend sind Ertragsstruktur, Personal und Auftragslage. Für das Handwerk gibt es keine öffentlich zugängliche Kennzahlenübersicht mit belastbaren Richtwerten, die wir hier zitieren könnten; verlassen Sie sich deshalb auf die Zahlen des konkreten Betriebs, also betriebswirtschaftliche Auswertungen und Summen- und Saldenlisten der letzten drei Jahre.

Zentrale Kennzahlen

• Rohertrag und Materialquote: Was bleibt nach Material, Fremdleistungen und Subunternehmern? Schwankende Materialpreise und Lieferengpässe wirken direkt.
• Umsatz je produktivem Mitarbeiter: zeigt, ob Monteure ausgelastet sind und Stundensätze durchgesetzt werden.
• Anteil Service, Wartung und Kundendienst: Wartungsverträge für Heizungen sind planbarer als Neubau- oder Großprojekte.
• Auftragsmix: Bad- und Heizungsmodernisierung bei Privatkunden, Neubau, Gewerbe und öffentliche Aufträge unterscheiden sich in Marge und Zahlungsverhalten.
• Kundenkonzentration: Hängt viel Umsatz an einem Bauträger oder Großkunden?
• Personal- und Altersstruktur: Wie viele Gesellen, Monteure und Auszubildende gibt es, und wer ist als Meister oder Betriebsleiter vorgesehen?
• Auftragsbestand, Forderungen und Gewährleistungseinbehalte: Sie bestimmen die Liquidität nach der Übernahme.

Da das Handwerk personengetragen ist, sollten Sie früh klären, welche Kunden und Mitarbeiter an der Person des Inhabers hängen.

Wer nach dem SHK Betrieb kaufen Preis fragt, stößt im Netz häufig auf Faustformeln. Für das SHK-Handwerk liegen uns keine belastbaren Daten zu üblichen Multiplikatoren oder Kaufpreisen aus einer überprüfbaren Quelle vor; wir nennen deshalb bewusst keine Spannen. Der Preis hängt vom Einzelfall ab.

Typische Preistreiber

• nachhaltig bereinigter Ertrag nach Abzug eines marktüblichen Geschäftsführergehalts
• Anteil von Wartungsverträgen und wiederkehrenden Serviceaufträgen
• Qualifikation und Bindung des Teams, besonders der Gas- und Wasserinstallateure
• Eintrag im Installateurverzeichnis und bestehende Bezüge zum Versorger
• Zustand von Fuhrpark, Werkzeug, Messgeräten und Lager
• offene Gewährleistungsrisiken und laufende Baustellen
• Mietvertrag für Werkstatt, Büro und Lager

Die Wertermittlung wird häufig versäumt: In der ZDH-Umfrage hatten nur etwa 20 Prozent der Betriebe mit anstehender Übergabe ihren Unternehmenswert zuvor ermitteln lassen, und 40 Prozent nannten die Wertermittlung als Schwierigkeit [7]. Eine erste Indikation liefert der Rechner der Plattform, mit dem Sie den Unternehmenswert berechnen können; er ersetzt kein Gutachten. Grundlagen der Methoden erklärt der Ratgeber zur Unternehmensbewertung.

Meisterpflicht und Alternativen

Das Handwerk Installateur und Heizungsbauer ist zulassungspflichtig [1]. Selbstständig führen darf den Betrieb, wer in die Handwerksrolle eingetragen ist. Das setzt grundsätzlich die Meisterprüfung voraus; alternativ kann ein Betriebsleiter eingesetzt werden, der die Eintragungsvoraussetzungen im Handwerk oder in einem verwandten Handwerk erfüllt [4]. Daneben gibt es die Altgesellenregelung: Sie verlangt eine Gesellenprüfung und eine Tätigkeit von insgesamt sechs Jahren, davon vier Jahre in leitender Stellung [2]. Nach dem Tod des Inhabers dürfen Ehegatte, Lebenspartner oder Erben den Betrieb vorübergehend fortführen, müssen aber unverzüglich einen Betriebsleiter bestellen [3]. Welche Variante bei Ihnen greift, klärt die zuständige Handwerkskammer.

Gas und Wasser: Eintrag beim Versorger

Für Wasser gilt: Errichtung und wesentliche Änderungen der Kundenanlage dürfen nur durch das Wasserversorgungsunternehmen oder ein in dessen Installateurverzeichnis eingetragenes Installationsunternehmen erfolgen [6]. Für Gas verlangt die Niederdruckanschlussverordnung ebenfalls, dass Arbeiten an der Anlage außer durch den Netzbetreiber nur Unternehmen ausführen, die in einem Installateurverzeichnis eines Netzbetreibers eingetragen sind [5]. Die Voraussetzungen der Eintragung legen die jeweiligen Versorger fest; sie unterscheiden sich und werden hier nicht pauschal wiedergegeben. Klären Sie vor dem Kauf mit den Versorgern im Einzugsgebiet, ob die Eintragung bei einem Inhaberwechsel bestehen bleibt oder neu beantragt werden muss.

Bei Einzelfragen zu Gewerbe-, Handwerks- und Vertragsrecht holen Sie rechtlichen Rat ein. Die Plattform bietet keine Rechtsberatung.

Die Prüfung gliedert sich in rechtliche, wirtschaftliche und technische Punkte. Fordern Sie Unterlagen erst nach Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung an; die Plattform stellt dafür Vorlagen bereit. Besonderes Gewicht haben der Handwerksrolleneintrag, die Einträge in den Installateurverzeichnissen, die Qualifikation der Gas- und Wasserinstallateure, laufende Wartungsverträge, offene Gewährleistungsfälle und Prüfprotokolle. Die vollständige Checkliste finden Sie in der Prüfliste unten auf dieser Seite.

Für den Kauf kommt der ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge der KfW (Programm 077) in Betracht. Er kann bis zu 500.000 Euro je Antragsteller betragen und deckt höchstens 35 Prozent der förderfähigen Kosten; vorgesehen ist eine 100-prozentige Garantie einer Bürgschaftsbank, der Antrag läuft über Ihren Finanzierungspartner, etwa die Hausbank [8]. Die Konditionen ändern sich; prüfen Sie den aktuellen Stand auf kfw.de. Zusätzlich bieten die Förderbanken der Länder eigene Programme, die je nach Bundesland verschieden sind. Eine erste Belastungsrechnung erlaubt der Unternehmenskauf Finanzierung Rechner der Plattform. Er ist eine Modellrechnung, keine Finanzierungsberatung.

Käufer können einen SHK Betrieb übernehmen, indem sie Inserate durchsuchen, Alarme einrichten („Benachrichtigen“) und nach der digitalen Geheimhaltungsvereinbarung das Exposé anfordern. Wer einen Sanitärbetrieb übernehmen, einen Heizungsbaubetrieb übernehmen oder einen Installateurbetrieb übernehmen will, aber selbst keinen Meisterbrief hat, sollte früh klären, wer als Betriebsleiter zur Verfügung steht. Mit einem eigenen Gesuch unter Firma zu kaufen gesucht lassen sich zudem Inhaber ansprechen, die noch nicht öffentlich inserieren.

Verkäufer, die ihren SHK Betrieb verkaufen wollen, inserieren anonym; Firmenname und Details werden erst nach der Vertraulichkeitsvereinbarung offengelegt. Soll ein SHK Betrieb abzugeben sein, lautet die Anzeige „SHK Betrieb Nachfolger gesucht“. Beginnen Sie früh mit der Vorbereitung, denn die Suche nach einem qualifizierten Nachfolger braucht Zeit. Zum Start geht es unter unternehmen verkaufen. Für Steuer, Vertrag und Verhandlung ziehen Sie einen Nachfolgeberater hinzu.

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