Handwerk: Betriebe kaufen & übernehmen

Das Handwerk ist kleinteilig und stark inhabergeprägt. Der Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH) zählte Ende 2025 rund 1,04 Millionen Betriebe in der Handwerksrolle und im Verzeichnis der handwerksähnlichen Gewerbe, davon 641.462 in den zulassungspflichtigen Handwerken; der Umsatz lag bei etwa 783 Mrd. € [2]. In einer Sonderumfrage des ZDH mit den Handwerkskammern aus dem dritten Quartal 2020 ergab sich, dass in den folgenden fünf Jahren bei bis zu 125.000 Betrieben die Übergabe an einen Nachfolger anstehen dürfte; schon damals war fast jeder vierte Inhaber über 60 Jahre alt [1]. Die Zahl stammt aus dem Jahr 2020 und ist daher nur ein Hinweis auf die Größenordnung.

Für die Gesamtwirtschaft schätzt das IfM Bonn, dass 2026 bis 2030 rund 186.000 Unternehmen zur Übergabe anstehen. Die Zahl stagniert trotz alternder Inhaber, weil die wirtschaftliche Lage vieler Betriebe eine Übernahme weniger attraktiv macht [4]. Das KfW-Nachfolge-Monitoring 2025 zeigt zugleich, dass erstmals etwas mehr Unternehmen eine Stilllegung als eine Nachfolge planen: rund 569.000 Inhaber wollen bis Ende 2029 ohne Nachfolgelösung aufhören, rund 545.000 streben eine Nachfolge an [3]. Für Käufer heißt das: Gute Betriebe sind gefragt, aber es gibt auch Inhaber, die mangels Interessenten schließen. Wer aktiv sucht, hat Chancen.

Handwerk ist keine einheitliche Branche. Kapitalbedarf, Auftragsstruktur und Fachkräftelage unterscheiden sich stark. Die folgenden Seiten behandeln die Gewerke einzeln, mit Preistreibern, Genehmigungen und Prüfpunkten.

Bau, Ausbau und Gebäudetechnik

Betriebe rund um Rohbau, Dach, Ausbau und Haustechnik leben von Bestandskunden, Handwerkerkapazität und Wartungsverträgen. Hier finden Sie Dachdeckerei kaufen, Elektrobetrieb kaufen, SHK Betrieb kaufen, Malerbetrieb kaufen, Zimmerei kaufen, Fliesenlegerbetrieb kaufen sowie Glaserei kaufen.

Holz, Metall, Stein und Ausstattung

Werkstattbetriebe sind stärker von Maschinenpark, Standort und Auftragsmix geprägt: Schreinerei kaufen, Metallbaubetrieb kaufen, Steinmetzbetrieb kaufen und Raumausstatter kaufen.

Dienstleistung, Gesundheit und feine Handwerke

Kleinere, personengebundene Betriebe finden Sie unter Gebäudereinigung kaufen, GaLaBau kaufen, Hausmeisterservice kaufen, Dentallabor kaufen, Uhrmacher kaufen, Goldschmiede kaufen, Schuhmacherei kaufen und Änderungsschneiderei kaufen. Eine Sonderstellung hat Schornsteinfeger Kehrbezirk kaufen: Kehrbezirke werden nicht frei verkauft, die Seite erklärt die Hintergründe.

Bäckereien, Fleischereien und verwandte Betriebe sind im Lebensmittelhandwerk Betrieb kaufen zusammengefasst.

Ob Sie einen Betrieb ohne eigenen Meisterbrief führen dürfen, hängt vom Gewerk ab. Die Handwerksordnung (HwO) unterscheidet zulassungspflichtige Handwerke (Anlage A), zulassungsfreie Handwerke (Anlage B1) und handwerksähnliche Gewerbe (Anlage B2). Der selbstständige Betrieb eines zulassungspflichtigen Handwerks ist nur eingetragenen Personen und Gesellschaften gestattet [5]; die Anlage A umfasst nach der Fassung auf gesetze-im-internet.de 53 Gewerke [7].

Entscheidend ist nach § 7 HwO der Betriebsleiter: Er muss die Eintragungsvoraussetzungen mit dem betriebenen oder einem verwandten Handwerk erfüllen [6]. Praktisch kann also ein Käufer ohne Qualifikation einen Meister als Betriebsleiter anstellen. Ausnahmebewilligungen und Gleichwertigkeitsfeststellungen regelt § 7 Abs. 3 HwO [6]. Ob Ihr Fall darunter fällt, klären die Handwerkskammer und im Zweifel ein Rechtsanwalt. Tiefer geht der Ratgeber Meisterpflicht Betriebsübernahme. Weitere Genehmigungen, etwa Eintragungen in Installateurverzeichnisse oder Zulassungen der Netzbetreiber, hängen vom Gewerk ab und stehen auf den jeweiligen Branchenseiten.

Einen Pauschalpreis für Handwerk gibt es nicht. Der Wert hängt vom nachhaltigen Ertrag ab, vom Anteil des Inhabers an der Auftragsakquise, vom Gesellen- und Meisterbestand, vom Auftragsbestand und von Mietverträgen für Werkstatt und Lager. Je stärker der Betrieb vom bisherigen Inhaber abhängt, desto geringer fällt in der Regel der übertragbare Wert aus.

Als grobe Orientierung nennt das KfW-Nachfolge-Monitoring 2025 Umsatzmultiplikatoren aus dem FINANCE-Datensatz für Unternehmen unter 20 Mio. € Jahresumsatz: Für Bau und Handwerk liegt der Korridor bei 0,25 bis 0,50 Jahresumsätzen, über alle Branchen liegt der Median der Preisvorstellungen von Nachfolgeplanern bei 0,6 Jahresumsätzen [3]. Das sind Indikationen aus Transaktionen und Expertenschätzungen, keine Bewertung Ihres Zielbetriebs. Eine fundierte Einschätzung liefert nur eine individuelle Unternehmensbewertung; eine erste Spanne können Sie mit dem Rechner zum Unternehmenswert berechnen ermitteln, das Ergebnis bleibt eine Indikation.

Übernahmen werden meist aus Eigenkapital, Bankkredit und gegebenenfalls einem Verkäuferdarlehen finanziert. Die KfW bietet mit dem ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077) Kredite bis 500.000 € je Antragsteller an, die ausdrücklich auch Geschäftsübernahmen umfassen; der Antrag läuft über die Hausbank, nicht direkt über die KfW [8]. Die Förderung deckt höchstens 35 % der förderfähigen Kosten. Aktuelle Konditionen und Alternativen wie die ERP-Gründerkredite StartGeld oder Universell prüfen Sie vor dem Antrag auf kfw.de, ebenso die Programme Ihrer Landesförderbank. Eine grobe Abschätzung der monatlichen Belastung bietet der Unternehmenskauf Finanzierung Rechner. Einen Überblick über staatliche Programme bietet der Ratgeber Förderung Unternehmensnachfolge.

Wer einen Handwerksbetrieb übernehmen will, beginnt mit einem Suchprofil: Gewerk, Region, Betriebsgröße, Budget und die Frage, ob ein Meister im Team ist. Auf M&A Börse können Sie ein Gesuch aufgeben (siehe Firma zu kaufen gesucht), Inserate durchsuchen und sich über Benachrichtigungen informieren lassen. Interessieren Sie sich für ein Inserat, erhalten Sie nach einer digitalen Verschwiegenheitserklärung (NDA) das Exposé. Vorlagen für NDA und Absichtserklärung (LOI) stehen bereit; ersetzen Sie keine Rechtsberatung und lassen Sie Verträge anwaltlich prüfen.

Danach folgt die Prüfung des Betriebs: Auftragsbücher, Kundenstruktur, Personal und Qualifikationen, Maschinen, Verträge, offene Gewährleistungen. Beim Kauf eines Betriebs gehen die Arbeitsverhältnisse in der Regel nach § 613a BGB auf Sie über; das gehört in die Prüfung. Für die Begleitung finden Sie im Verzeichnis für Nachfolgeberater Fachleute.

Sie möchten den Einstieg in die Suche systematisch angehen? Starten Sie auf der Seite Unternehmen kaufen mit allen Inseraten.

Wenn Sie als Inhaber Ihren Handwerksbetrieb verkaufen möchten, sollten Sie früh beginnen. Der Verkauf an Externe dauert häufig länger als geplant, und die Qualifikation des Käufers ist bei Meisterbetrieben zusätzlich zu klären. Nach einer Metaanalyse des IfM Bonn gingen gut die Hälfte der Familienunternehmen innerhalb der Familie über, etwa 17 % an Beschäftigte und 29 % an Externe [4]. Ein externer Verkauf ist also ein häufiger Weg, wenn kein Familienmitglied einsteigt.

Steht in Ihrer Anzeige „Handwerksbetrieb Nachfolger gesucht“, hilft ein anonymes Inserat: Es nennt Gewerk, Region und Eckdaten, nicht den Namen. Das Basis-Paket ist kostenlos, die Pakete Plus und Premium bieten mehr Reichweite; eine Provision fällt nicht an. Geschaltet wird unter Unternehmen verkaufen. Wie die Suche nach einem Käufer gelingt, erklärt der Ratgeber Nachfolger finden Firma.

Sie suchen eine Betriebsbörse Handwerk? M&A Börse ist eine Plattform, die Kontakte herstellt; sie vermittelt nicht, prüft keine Angaben und berät nicht. Auch wenn Ihr Handwerksbetrieb zu verkaufen ist, sollten Sie Steuerberater und Anwalt frühzeitig einbinden.