Immobilienmaklerbüro kaufen – Angebote & Nachfolge

Im Sprachgebrauch stehen Maklerbüro, Immobilienbüro, Immobilienkanzlei und Immobilienmakler Firma für dasselbe Geschäftsmodell: die Vermittlung oder der Nachweis von Gelegenheiten zum Abschluss von Verträgen über Grundstücke, Wohnungen, Häuser oder Gewerbeobjekte. Rechtlich ist das die Tätigkeit nach § 34c Abs. 1 Satz 1 Nr. 1 GewO [1]. Wer nach einem Maklerbüro kaufen will, sollte zuerst klären, was tatsächlich angeboten wird: ein Einzelunternehmen, eine GmbH, ein Franchise-Standort oder lediglich ein Kundenstamm samt Marke.

Typische Gründe, warum ein Inhaber sein Büro abgibt, sind der Ruhestand ohne familiären Nachfolger, der Wunsch nach einem Ausstieg aus der Akquise oder ein Wechsel der Geschäftsstrategie. Für Käufer ist das eine Chance, einen eingeführten Marktauftritt zu übernehmen, statt ihn über Jahre aufzubauen. Belastbare Zahlen zur Anzahl der Maklerbüros mit offener Nachfolge liegen uns nicht vor; wir nennen deshalb keine.

Klassische Handelskennzahlen wie Umsatz je Quadratmeter spielen im Maklergeschäft kaum eine Rolle, weil das Büro keine Verkaufsfläche betreibt. Aussagekräftiger sind Kennzahlen, die zeigen, wie stabil und wiederholbar die Provisionserlöse sind:

• Anteil der Alleinaufträge am Objektbestand: Sie sichern Provisionen planbarer als offene Aufträge.
• Provisionsumsatz nach Segmenten: Verkauf, Vermietung, Wohn- und Gewerbeobjekte reagieren unterschiedlich auf Zinsen und Konjunktur.
• Abhängigkeit von der Inhaberperson: Wie viele Aufträge hängen am persönlichen Netzwerk des Verkäufers?
• Personalkosten und Provisionsmodell: Festgehalt, Fixum plus Provision oder freie Mitarbeiter verändern Marge und Bindung.
• Mietquote und Bürokosten: Der Standort sollte zum künftigen Geschäftsmodell passen.
• Auftragspipeline: Welche Objekte sind aktuell in Vermarktung, mit welchem Abschlussstand?

Beachten Sie, dass Provisionen oft erst mit dem notariellen Kaufvertrag verdient sind. Eine hohe Pipeline ist daher kein gesicherter Ertrag. Fragen Sie nach der Historie der Abschlüsse über mehrere Jahre, nicht nur nach dem besten Jahr.

Wer nach dem Thema immobilienmakler firma kaufen preis sucht, findet im Netz häufig pauschale Faustformeln. Für Maklerbüros existieren nach unserer Recherche keine belastbaren Daten zu üblichen Multiplikatoren, die wir mit einer neutralen Quelle belegen könnten. Wir nennen deshalb bewusst keine Spannen.

Was den Preis beeinflusst, lässt sich dennoch benennen:

• Höhe und Nachhaltigkeit des bereinigten Ergebnisses (nach einem marktüblichen Geschäftsführergehalt für den Käufer),
• Anteil wiederkehrender oder gut belegbarer Erlöse, etwa aus Vermietung oder Bestandsbetreuung,
• Marktstellung in der Region, Online-Sichtbarkeit und Bewertungen,
• Qualität des Teams und die Bereitschaft wichtiger Mitarbeiter zu bleiben,
• Dauer und Ausgestaltung der Übergabe, in der der Verkäufer Kontakte weitergibt.

Ein Erwerber sollte den Wert aus dem nachhaltig erzielbaren Ertrag ableiten und mehrere Szenarien rechnen, auch mit rückläufigen Abschlusszahlen. Eine erste Orientierung bietet unser Rechner unternehmenswert berechnen; er liefert eine Indikation, keine Bewertung. Grundlagen der Methoden erklärt der Ratgeber zur Unternehmensbewertung.

Erlaubnis nach § 34c GewO

Wer gewerbsmäßig Verträge über Grundstücke, grundstücksgleiche Rechte oder Wohnräume vermitteln oder Gelegenheiten dazu nachweisen will, braucht eine Erlaubnis der zuständigen Behörde [1]. Sie ist personenbezogen. Beim Kauf eines Einzelunternehmens muss der Käufer daher in der Regel eine eigene Erlaubnis beantragen; sie geht nicht mit dem Büro über. Bei einer GmbH gilt das für den Inhaber der Erlaubnis, in der Regel den Geschäftsführer. Klären Sie den Ablauf vor Vertragsschluss mit der zuständigen Behörde, meist Gewerbeamt oder IHK-nahe Stelle des Landes.

Die Erlaubnis ist zu versagen, wenn Tatsachen die Unzuverlässigkeit des Antragstellers begründen, wenn er in ungeordneten Vermögensverhältnissen lebt oder wenn er keine Berufshaftpflichtversicherung nachweisen kann [1]. Hinzu kommt eine Weiterbildungspflicht nach § 34c Abs. 2a GewO, die in § 15b MaBV konkretisiert ist [1][8].

Provisionsrecht bei Wohnimmobilien

Für Kaufverträge über Wohnungen und Einfamilienhäuser gelten besondere Regeln: Der Maklervertrag bedarf der Textform [4]. Wird der Makler für beide Seiten tätig, darf die Provision nur in gleicher Höhe vereinbart werden [2]. Ist nur eine Partei Auftraggeber, kann die andere höchstens zur Hälfte belastet werden, und erst, wenn der Auftraggeber seinen Teil gezahlt hat [3]. Lassen Sie prüfen, ob die vorhandenen Verträge diese Vorgaben einhalten, denn Verstöße können Provisionsansprüche entfallen lassen.

Geldwäschegesetz

Immobilienmakler zählen zu den Verpflichteten nach § 2 Abs. 1 Nr. 14 GwG [6]. Käufer sollten prüfen, ob das Büro Risikoanalyse, Identifizierung der Vertragsparteien und Dokumentation geordnet führt.

Arbeitnehmer

Bei der Übernahme des Betriebs durch Einzelübertragung der Wirtschaftsgüter gehen bestehende Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB auf den Erwerber über; Arbeitnehmer können innerhalb eines Monats nach Unterrichtung schriftlich widersprechen [5].

Die Prüfung eines Maklerbüros unterscheidet sich von der eines Handelsbetriebs, weil Verträge, Daten und Personen im Mittelpunkt stehen. Sie sollten Alleinaufträge und Laufzeiten, Provisionsvereinbarungen, Datenschutz und Einwilligungen, die Erlaubnissituation, Versicherungen, Personalverträge und das Verhältnis zu Portalen und Software-Anbietern prüfen. Die vollständige Liste finden Sie in der Checkliste auf dieser Seite. Ziehen Sie für Vertrags- und Steuerfragen einen Rechtsanwalt und Steuerberater hinzu; passende Ansprechpartner finden Sie im Nachfolgeberater.

Da Maklerbüros wenig Sicherheiten bieten, verlangen Banken meist belastbare Zahlen und ein überzeugendes Konzept. Für Existenzgründer und Übernehmer kommt der ERP-Gründerkredit – StartGeld der KfW in Betracht: bis zu 200.000 Euro, davon bis zu 80.000 Euro für Betriebsmittel, bei einer Risikoübernahme von 80 Prozent durch die KfW; der Kauf eines Unternehmens oder von Unternehmensanteilen ist ausdrücklich förderfähig [7]. Der Antrag läuft über die Hausbank. Allgemeine Wege erklärt der Ratgeber, wie Sie einen Unternehmenskauf finanzieren können; eine erste Rechnung ermöglicht der Unternehmenskauf Finanzierung Rechner. Prüfen Sie zudem Programme Ihrer Landesförderbank und die aktuellen Konditionen auf kfw.de.

Für Käufer: Wer ein Maklerbüro übernehmen möchte, sollte sein Profil klar formulieren: Region, Segment, Teamgröße, Budget. Über unsere Kaufgesuche können Sie dies hinterlegen, und mit Benachrichtigungen erhalten Sie neue Inserate. Wer eine immobilienmakler firma übernehmen will, vereinbart sinnvollerweise eine Übergangsphase, in der der Inhaber Eigentümerkontakte vorstellt.

Für Verkäufer: Steht eine immobilienmakler firma zu verkaufen an oder ist die Frage, wie Sie Ihre immobilienmakler firma verkaufen, hilft ein anonymes Inserat: Interessenten sehen zunächst nur Eckdaten, das Exposé folgt nach einer digitalen Vertraulichkeitsvereinbarung. Ist ein Büro mit dem Vermerk immobilienmakler firma nachfolger gesucht ausgeschrieben, hat der Inhaber früh damit begonnen, Aufträge und Wissen zu dokumentieren und das Team einzubinden. Auch Angebote wie ein Maklerbüro zu verkaufen oder ein Maklerbüro übernehmen lassen sich auf diese Weise vertraulich anbahnen. Ist die Immobilienmakler Firma abzugeben, bleiben Erlaubnis und Geldwäschepflichten Themen, die Käufer genau prüfen werden.

Wer verkaufen will, kann direkt unternehmen verkaufen; Interessenten starten unter unternehmen kaufen. Die Plattform vermittelt nur den Kontakt, ohne Provision und ohne Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung.

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