Intensivpflege & Pflege-WG kaufen – Angebote & Nachfolge

Unter einem Intensivpflegedienst versteht man einen Leistungserbringer der außerklinischen Intensivpflege. Rechtsgrundlage ist § 37c SGB V: Anspruch haben Versicherte mit besonders hohem Bedarf an medizinischer Behandlungspflege, bei denen die ständige Anwesenheit einer geeigneten Pflegefachperson zur individuellen Kontrolle und Einsatzbereitschaft erforderlich ist [1]. Die Leistung kann in der eigenen Häuslichkeit, in stationären Einrichtungen oder in Wohneinheiten erbracht werden [1].

Mit der Pflege-WG ist meist eine ambulant betreute Wohngemeinschaft gemeint, in der mehrere Intensivpflegebedürftige leben und von einem Dienst versorgt werden. Wenn Sie eine Pflege-WG kaufen wollen, müssen Sie zunächst klären, was Gegenstand des Kaufs ist: der Betreiber- oder Pflegedienst, die Immobilie oder beides. Die Begriffe werden in Inseraten uneinheitlich verwendet. Auch Bezeichnungen wie Beatmungs-WG, Intensivpflege-WG oder ambulante Intensivpflege meinen im Kern dieselbe Versorgungsform.

Der Rechtsrahmen hat sich geändert: Die G-BA-Richtlinie zur außerklinischen Intensivpflege verlangt, dass spezialisierte Ärztinnen und Ärzte die Leistung verordnen und bei beatmeten oder tracheotomierten Versicherten das Entwöhnungspotenzial erheben [3]. Für Käufer bedeutet das: Die Zahl der Versicherten und die Verordnungspraxis sind keine feste Größe. Ein Überblick über verwandte Betriebstypen findet sich im Hub Pflegeunternehmen kaufen.

Belastbare Branchenkennzahlen für Intensivpflegedienste sind öffentlich kaum verfügbar. Eine Umsatz-pro-Quadratmeter-Kennzahl ist hier ohnehin wenig aussagekräftig, weil der Umsatz an Versorgungsstunden und Personal hängt, nicht an Fläche. Prüfen Sie stattdessen diese Größen anhand der Unterlagen des Verkäufers:

• Anzahl und Struktur der Versorgten: Wie viele Versicherte werden betreut, wie lange, mit welchem Verordnungsstatus und welcher Krankenkasse?
• Personalstruktur: Anteil der Pflegefachpersonen, Fluktuation, Abhängigkeit von Zeitarbeit, Schichtbesetzung rund um die Uhr.
• Vergütungsvereinbarungen: Laufzeiten, Kündigungsfristen und Anpassungsmechanismen der Verträge mit den Kassen.
• Marge: Verhältnis von Erlösen zu Personalkosten und sonstigen Kosten. Branchenwerte nennen wir nicht, da uns keine belastbaren Daten vorliegen.
• Auslastung der WG-Plätze und Leerstandsrisiko, falls Wohnraum betrieben wird.

Besonders wichtig ist die Konzentration: Hängt der Umsatz an wenigen Versicherten, kann ein einzelner Todesfall, ein Umzug oder eine erfolgreiche Entwöhnung den Ertrag spürbar verändern.

Zum Intensivpflegedienst kaufen Preis gibt es keine belastbaren Daten. Uns ist keine unabhängige, methodisch dokumentierte Erhebung von Kaufpreisen oder Multiplikatoren für diese Betriebsart bekannt. Zahlen aus Inseraten oder Einzelfällen sind keine Marktstatistik und werden hier nicht wiedergegeben.

Typische Preistreiber lassen sich dennoch benennen:

• Stabilität und Laufzeit der Versorgungsverträge und Vergütungsvereinbarungen
• Qualifikation und Bindung des Pflegepersonals sowie die Leitung
• Qualitätsergebnisse aus Prüfungen
• Ertragskraft nach Bereinigung um Inhabergehalt und einmalige Posten
• Mietverträge und Eigentum an Wohnimmobilien bei WG-Modellen
• Abhängigkeit von einzelnen Versicherten und einzelnen Kassen

Für eine erste Indikation können Sie den Unternehmenswert berechnen. Das Ergebnis ist eine Orientierung, keine Bewertung. Eine belastbare Wertermittlung erfordert eine Prüfung durch Fachleute, etwa Wirtschaftsprüfer oder auf Pflege spezialisierte Berater.

Anders als im Handwerk gibt es keine Meisterpflicht. Maßgeblich sind das Leistungserbringerrecht des SGB V und das Landesrecht.

Verträge nach SGB V

Die Landesverbände der Krankenkassen schließen nach § 132l SGB V Verträge mit geeigneten Leistungserbringern. Diese müssen unter anderem ein internes Qualitätsmanagement betreiben, an Qualitäts- und Abrechnungsprüfungen teilnehmen und die personellen Anforderungen an die pflegerische Versorgung erfüllen [2]. Prüfen Sie vor dem Kauf, ob der Vertrag beim Inhaberwechsel fortbesteht, ob die Kassen zustimmen müssen und ob sich bei einem Kauf einzelner Vermögenswerte neue Verträge verhandeln lassen. Beim Verkauf eines Betriebs gehen Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB auf den Erwerber über [5].

Verordnung und Potenzialerhebung

Die Leistung wird nur von besonders qualifizierten Vertragsärzten verordnet; die Krankenkasse prüft die Versorgungsfähigkeit am gewählten Ort [1]. Das macht die Zusammenarbeit mit solchen Ärztinnen und Ärzten und mit Kliniken zu einem Wertfaktor.

Pflege-WG und Landesrecht

Für Wohngemeinschaften gelten je nach Bundesland unterschiedliche Wohn- und Teilhabegesetze mit Anzeige-, Prüf- und Aufsichtspflichten. Welche Anforderungen an Ihre Konstellation greifen, sollten Sie bei der zuständigen Heimaufsicht und anwaltlich klären lassen. Die Aussagen auf dieser Seite sind keine Rechtsberatung.

Die Prüfung eines Intensivpflegedienstes ist aufwendiger als bei vielen anderen Betrieben, weil regulatorische, personelle und medizinische Risiken zusammenkommen. Erste Gespräche führen Sie über anonyme Inserate und ein Exposé nach digitaler Verschwiegenheitserklärung; Vorlagen finden Sie als Geheimhaltungsvereinbarung Unternehmensverkauf Muster. Die vollständige Liste der Prüfpunkte steht in der Checkliste auf dieser Seite. Zentral sind Verträge, Abrechnung, Personalqualifikation und die Bewohner- beziehungsweise Versichertenstruktur.

Für Nachfolgen kommen Förderkredite der KfW in Betracht, etwa der ERP-Gründerkredit – StartGeld oder der ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge; die konkreten Konditionen und Höchstbeträge nennt die KfW auf ihren Produktseiten [4]. Ob ein Produkt zu Ihrem Vorhaben passt, hängt von Ihrer Situation ab. Die Anträge laufen üblicherweise über Ihre Hausbank. Zusätzlich bieten Landesförderbanken und Bürgschaftsbanken eigene Programme, die Sie regional prüfen sollten.

Banken bewerten bei Pflegebetrieben vor allem die Vertragslage, die Personalsituation und die Ertragsentwicklung. Mit dem Der Unternehmenskauf Finanzierung Rechner können Sie eine Kaufpreisfinanzierung durchspielen. Das ist eine Modellrechnung und keine Kreditzusage.

Wer einen Intensivpflegedienst übernehmen will, braucht fachliche Leitung, Branchenkenntnis und Zugang zu qualifiziertem Personal. Als Käufer sollten Sie früh klären, wer die verantwortliche Leitung stellt. Käufer ohne Pflegeerfahrung benötigen meist eine erfahrene Leitung.

Wer einen Intensivpflegedienst verkaufen möchte, sollte Verträge, Qualitätsnachweise und Personalunterlagen ordnen und die Übergabe der Kassenbeziehungen vorbereiten. In Inseraten tauchen Formulierungen wie intensivpflegedienst zu verkaufen, Intensivpflegedienst abzugeben oder Intensivpflegedienst Nachfolger gesucht auf. Gemeint ist jeweils eine Übergabe, deren Form (Anteils- oder Vermögenskauf) steuerlich und rechtlich zu klären ist.

Wer eine Pflege-WG übernehmen will, muss ebenso wie ein Verkäufer Folgendes sauber trennen: Mietverhältnisse, Eigentum und Betreiberverträge. Eine Pflege-WG zu verkaufen funktioniert in der Praxis oft nur mit dem Pflegedienst gemeinsam. Auf M&A Börse können Sie anonym inserieren oder über Kaufgesuche Ihr Profil hinterlegen; Berater finden Sie im Verzeichnis. Die Plattform vermittelt nur den Kontakt, erhebt keine Provision und berät nicht.

Benachbarte Betriebsarten: Pflegedienst kaufen, Pflegeheim kaufen und Tagespflege kaufen.