SaaS-Unternehmen kaufen – Angebote & Nachfolge

Software as a Service (SaaS) bezeichnet Programme, die der Anbieter betreibt und Kunden gegen laufende Gebühr über das Internet bereitstellt. Im Alltag werden die Begriffe vermischt: Wer ein SaaS Unternehmen kaufen will, meint meist ein Produkt mit Abonnement-Modell. Wer eine Software Firma kaufen will, übernimmt dagegen häufig auch Projekt-, Lizenz- und Wartungsgeschäft. Beides gehört auf diese Seite, die Prüfung unterscheidet sich aber deutlich.

Der Markt wächst. Der Branchenverband Bitkom erwartet für 2026 in Deutschland einen Software-Umsatz von 58,3 Mrd. Euro, ein Plus von 10,2 %; auf Cloud-Software entfallen davon 38,3 Mrd. Euro (+16,4 %) [1]. Daraus folgt nicht, dass jedes einzelne Produkt gut läuft, es erklärt aber, warum Käufer und Investoren aktiv sind.

Auch bei Software-Anbietern entsteht Nachfolgebedarf: Ein Gründer, der Produkt und Vertrieb über Jahre allein getragen hat, sucht irgendwann einen Käufer. Inserate unter Stichworten wie SaaS zu verkaufen, SaaS abzugeben oder SaaS Nachfolger gesucht beschreiben deshalb oft Kleinstprodukte mit einer Handvoll Beschäftigter. Belastbare amtliche Statistiken zur Zahl solcher Übergaben in Deutschland gibt es nach unserer Recherche nicht (keine belastbaren Daten). Einen Überblick über verwandte Angebote finden Sie im Bereich Online unternehmen kaufen.

Weil Umsatz pro Quadratmeter oder Wareneinsatz hier keine Rolle spielen, richtet sich die Prüfung nach Abo-Kennzahlen. Die folgenden Größen sind in der Praxis üblich; verbindliche Branchenwerte veröffentlicht keine amtliche Stelle.

• MRR/ARR: monatlich beziehungsweise jährlich wiederkehrender Umsatz aus laufenden Verträgen, getrennt von einmaligen Einnahmen wie Einrichtung oder Beratung.
• Churn: Anteil der Kunden und Umsätze, die in einem Zeitraum wegfallen. Ein hoher Churn entwertet den Umsatz schneller, als Neukunden ihn ersetzen.
• Net Revenue Retention: Entwicklung des Umsatzes mit Bestandskunden einschließlich Upgrades und Kündigungen.
• Kundenkonzentration: Anteil der größten Kunden am Umsatz. Hängt ein Produkt an einem oder zwei Kunden, ist es Projektgeschäft mit Abo-Etikett.
• Kundengewinnungskosten und Deckungsbeitrag: Was kostet ein neuer Kunde, und wie viel bleibt nach Hosting, Lizenzen Dritter und Support?
• Personalabhängigkeit: Kennen nur ein oder zwei Entwickler den Code? Dann ist der Verbleib dieser Personen Teil des Kaufpreises.

Verlangen Sie die Kennzahlen aus den Abrechnungsdaten und nicht nur aus einer Präsentation, und lassen Sie sich die Definitionen (zum Beispiel, wann ein Kunde als abgewandert gilt) schriftlich geben.

Die Frage nach dem SaaS kaufen Preis lässt sich nicht mit einer allgemeingültigen Zahl beantworten. Für kleine, inhabergeführte Software-Anbieter in Deutschland gibt es nach unserer Recherche keine amtliche oder verbandliche Statistik zu Kaufpreisen oder Vielfachen. Die im Netz kursierenden Spannen von Beratungshäusern und Börsen beruhen auf eigenen, nicht überprüfbaren Stichproben und überwiegend auf größeren, oft wachstumsstarken Unternehmen. Wir geben deshalb keine Multiples an: keine belastbaren Daten.

Statt eines Pauschalfaktors bestimmen vor allem diese Punkte den Preis:

• Wachstum und Stabilität der wiederkehrenden Umsätze sowie deren Anteil am Gesamtumsatz
• Churn und Kundenbindung, Verträge mit Mindestlaufzeit
• Zustand des Codes, technische Schulden, Abhängigkeit von Drittbibliotheken
• Unabhängigkeit vom Gründer: Wie viel Wissen und Kundenkontakt liegt bei einer Person?
• Markt und Wettbewerb, Nischenposition, Wechselkosten für Kunden

Methodisch bieten sich ein Ertragswert- oder DCF-Ansatz sowie als Plausibilitätsprüfung der Vergleich mit tatsächlich bezahlten Preisen an. Eine Einführung bietet der Ratgeber zur Unternehmensbewertung. Für eine erste Indikation können Sie den Unternehmenswert berechnen lassen; das Ergebnis ist eine Orientierung, keine Bewertung.

Für den Betrieb eines SaaS-Angebots gibt es keine Genehmigungspflicht und keinen Meistervorbehalt. Entscheidend sind Rechte und Pflichten rund um Code und Daten:

Urheberrecht am Quellcode

Computerprogramme sind urheberrechtlich geschützt (§§ 69a ff. UrhG). Wurde der Code von Angestellten geschrieben, stehen die vermögensrechtlichen Befugnisse nach § 69b UrhG grundsätzlich dem Arbeitgeber zu [4]. Bei freien Entwicklern, Agenturen oder Open-Source-Bausteinen gilt das nicht automatisch. Fehlen Nutzungsrechte, können sie beim Kauf nicht übergehen.

Datenschutz und Auftragsverarbeitung

Betreibt der Anbieter Daten seiner Kunden, handelt er in der Regel als Auftragsverarbeiter. Art. 28 DSGVO verlangt dafür einen Vertrag mit festgelegtem Inhalt [5]. Prüfen Sie, ob solche Verträge vorliegen, wo die Daten gehostet werden und welche Unterauftragnehmer eingesetzt sind.

Übergang von Verträgen und Beschäftigten

Bei der Übertragung einzelner Vermögenswerte gehen Beschäftigte nach § 613a BGB mit ihren Rechten und Pflichten auf den Erwerber über [3]; Kundenverträge erfordern dagegen meist die Zustimmung der Vertragspartner. Beim Kauf von GmbH-Anteilen bleibt die Gesellschaft Vertragspartner, der Anteilskauf bedarf aber der notariellen Form (§ 15 Abs. 3 GmbHG) [6]. Die Abwägung beider Wege erläutert der Ratgeber Asset deal share deal; den Vertrag selbst behandelt der Ratgeber zum Unternehmenskaufvertrag. Lassen Sie ihn von einer Rechtsanwältin oder einem Rechtsanwalt prüfen.

Die formale Due diligence beginnt bei Software mit der Technik. Sie sollten eine Code-Prüfung durch eine unabhängige Fachperson einplanen, die Architektur, Testabdeckung, Dokumentation und Sicherheitsstand beurteilt. Danach folgen Zahlen aus Buchhaltung und Zahlungsdienstleister, die Vertragslage und der Datenschutz. Die vollständige Liste finden Sie unten im Abschnitt zur Prüfung.

Die Prüfung ist erst nach einer Geheimhaltungsvereinbarung sinnvoll. Auf M&A Börse sind Inserate anonym; das Exposé erhalten Interessenten nach einer digitalen NDA. Für eigene Verhandlungen stehen NDA- und LOI-Vorlagen bereit, die keine Rechtsberatung ersetzen.

Software-Anbieter verfügen kaum über beleihbare Sachwerte, deshalb stützen sich Banken stärker auf Cashflow und Eigenkapital des Käufers. Für Übernehmer kommt der ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077) der KfW infrage: Er richtet sich unter anderem an Unternehmensnachfolger, sieht bis zu 500.000 Euro je Antragsteller vor und deckt höchstens 35 % der förderfähigen Kosten [2]. Die Laufzeiten betragen 10 oder 15 Jahre; Antrag und Haftungsfreistellung laufen über die Hausbank, und die Bürgschaftsbank übernimmt eine Garantie [2]. Produktbedingungen ändern sich, prüfen Sie die aktuelle Fassung auf kfw.de und ergänzend das Angebot Ihrer Landesförderbank.

Mit dem Unternehmenskauf finanzierung rechner können Sie Kaufpreis, Eigenkapital und Darlehen durchspielen. Üblich sind bei Software-Käufen auch Earn-outs und gestundete Kaufpreisanteile, die an den Umsatz der ersten Jahre gekoppelt werden; das verteilt das Risiko zwischen Käufer und Verkäufer.

Käufer legen ein Suchprofil fest: Zielgruppe, Umsatzgrößenordnung, Technologie, Rolle nach dem Kauf. Wer ein Angebot sucht, wird über Alerts („Benachrichtigen“) bei passenden Inseraten informiert; wer ein Gesuch veröffentlichen möchte, nutzt den Bereich Firma zu kaufen gesucht. Für das Ziel, ein SaaS übernehmen zu wollen, gilt: Planen Sie Einarbeitung durch den Gründer ein, denn Kundenbeziehungen und Produktwissen gehen sonst verloren.

Verkäufer, die ein SaaS verkaufen oder ein SaaS Unternehmen zu verkaufen inserieren möchten, bereiten Kennzahlen, Rechteklärung und Übergabeplan vor. Das gilt auch für ein SaaS Unternehmen übernehmen lassen oder eine Software Firma zu verkaufen beziehungsweise eine Software Firma übernehmen. Ein anonymes Inserat zeigt nur Branche, Größenklasse und Eckdaten; Name und Details folgen erst nach NDA. Wer sich auf das Unternehmen verkaufen entscheidet, findet dort die Pakete: Basis ist 90 Tage kostenlos, es fällt keine Provision an.

Bei ähnlichen Geschäftsmodellen lohnt ein Blick auf Online business kaufen, App business kaufen und IT systemhaus kaufen. Eine Übersicht aller Gesuche und Inserate finden Sie unter Unternehmen kaufen. Fachleute für den Verkaufsprozess finden Sie im Verzeichnis der Nachfolgeberater.