Versicherungsbestand & Maklerbestand kaufen – Angebote & Nachfolge

Im Sprachgebrauch werden mehrere Dinge vermischt. Ein Versicherungsbestand bezeichnet die Summe der vermittelten Verträge samt Kundenverbindung. Beim Maklerbestand gehört die Kundenbeziehung dem Versicherungsmakler, der im Auftrag seiner Kunden handelt und von keinem Versicherer abhängig ist (§ 34d Abs. 1 GewO) [1]. Beim Vertreterbestand, etwa einer Versicherungsagentur kaufen, liegt die Konstellation anders: Der Vertreter ist an einen oder mehrere Versicherer gebunden, und der Versicherer entscheidet maßgeblich über die Nachfolge. Wer „Versicherungsmakler Bestand kaufen" sucht, meint in der Regel den Bestand eines Maklerbüros; wer „Maklerbestand kaufen" sagt, meint dasselbe.

Der Markt ist von Konsolidierung geprägt. Nach den Statistiken der DIHK waren zum 1. Januar 2026 insgesamt 178.791 Versicherungsvermittler im Register eingetragen, davon 46.951 Versicherungsmakler; die Zahl der Makler stieg 2025 um 332, die Gesamtzahl sank um 2.970 [5]. Aussagen über das Alter der Inhaber oder über die Zahl der Übergaben liegen uns nicht belastbar vor.

Für die Branche insgesamt finden Sie einen Überblick im Hub Kanzlei kaufen. Nahe verwandt sind die Übernahme einer Praxis, wie unter Steuerkanzlei kaufen beschrieben, und der Erwerb einer Immobilienvermittlung (Immobilienmakler Firma kaufen), weil auch dort Mandanten- beziehungsweise Kundenbeziehungen übertragen werden.

Anders als im Handel gibt es keine Flächenkennzahlen; maßgeblich ist die Qualität der Courtage-Erträge.

• Jahrescourtage und Entwicklung: Verlauf über mehrere Jahre, getrennt nach Sparten.
• Spartenmix: Gewerbe, Sach, Leben, Kranken und Kfz unterscheiden sich in Stornoanfälligkeit und Folgeprovisionen.
• Kundenstruktur: Zahl der Kunden, Verträge je Kunde, Anteil der Gewerbekunden, Konzentration auf wenige Großkunden.
• Stornoquote und Haftungszeiten: Stornohaftungszeiten laufen je Vertrag und Gesellschaft weiter und können den Ertrag schmälern.
• Courtagezusagen: Bestandspflegecourtage, Vergütungsvereinbarungen und Haftungsdach oder Maklerpool.
• Kostenstruktur: Personal, Software, Pool- oder Verwaltungsgebühren; sie bestimmen, was nach der Übernahme tatsächlich verdient wird.
• Dokumentation: Maklervollmachten, Beratungsdokumentation und Vertragsakten.

Üblich ist ein Kaufpreis, der sich als Vielfaches der laufenden Jahrescourtage ausdrücken lässt, mitunter ergänzt um ein ergebnisorientiertes Verfahren für ganze Maklerunternehmen. Für diese Faktoren gibt es nach unserer Recherche keine belastbaren Daten aus neutralen, überprüfbaren Quellen; veröffentlichte Spannen stammen überwiegend von Vermittlern und Beratern von Bestandsgeschäften und sind nicht geprüft. Deshalb nennen wir hier bewusst keine Faktoren. Wer den Versicherungsbestand kaufen Preis klären will, sollte sich auf die konkrete Courtageliste stützen.

Preistreiber sind unter anderem:

• die Stabilität der Courtage über mehrere Jahre,
• die Stornoentwicklung und Haftungszeiten,
• der Anteil dokumentierter Kundenzustimmungen,
• die Abhängigkeit von einzelnen Kunden oder Versicherern,
• die Übergabebegleitung durch den Verkäufer.

Eine erste Orientierung zur Methodik bietet der Unternehmenswert berechnen im Bewertungsrechner; er liefert eine Indikation, keine Bewertung. Hintergründe zur Methodik behandelt der Beitrag Versicherungsbestand Bewertung.

Wer gewerbsmäßig Versicherungsverträge vermitteln will, benötigt die Erlaubnis der zuständigen IHK; in der Erlaubnis wird angegeben, ob sie für einen Versicherungsvertreter oder einen Versicherungsmakler gilt (§ 34d Abs. 1 GewO) [1]. Voraussetzungen sind unter anderem Zuverlässigkeit, geordnete Vermögensverhältnisse, eine Berufshaftpflichtversicherung oder gleichwertige Garantie und der Sachkundenachweis durch eine IHK-Prüfung (§ 34d Abs. 5 GewO) [1]. Bei juristischen Personen genügt es, wenn die verantwortlichen Personen die Sachkunde nachweisen [1]. Zudem sind die Eintragung ins Vermittlerregister (§ 34d Abs. 10) sowie eine Weiterbildung von 15 Stunden je Kalenderjahr vorgeschrieben (§ 34d Abs. 9) [1].

Für die Übertragung gilt:

• Kein Erwerb ohne Erlaubnis: Der Käufer muss die Erlaubnis selbst besitzen oder im Unternehmen eine sachkundige verantwortliche Person haben. Der Bestand allein ersetzt sie nicht.
• Kundenzustimmung: Maklerverträge und Vollmachten sind personenbezogen. Eine Übertragung gelingt praktisch nur mit Zustimmung der Kunden; ohne dokumentierte Einwilligung berufen sich Versicherer regelmäßig auf den Datenschutz.
• Courtage-Übertragung je Versicherer: Jede Gesellschaft verlangt ihr eigenes Verfahren, etwa Bestandsübertragungsformulare, Courtagelisten und Fristen. Die Courtage wandert nicht automatisch mit.
• Vertreterbestände: Beim Versicherungsvertreter besteht ein Ausgleichsanspruch gegen den Versicherer, der höchstens drei Jahresprovisionen beträgt (§ 89b Abs. 5 HGB) [2]. Tritt aufgrund einer Vereinbarung ein Dritter in das Vertragsverhältnis ein, entfällt der Anspruch (§ 89b Abs. 3 Nr. 3 HGB) [2]. Prüfen Sie dies vor jeder Vertreternachfolge.

Diese Hinweise ersetzen keine Rechtsberatung; lassen Sie Verträge von einem auf Vermittlerrecht spezialisierten Anwalt prüfen.

Bevor Sie ein Angebot abgeben (die Due Diligence im engeren Sinne), sollten Sie Courtageabrechnungen, Kundenlisten und Vollmachten prüfen. Üblich ist, zunächst anonymisierte Kennzahlen zu erhalten und erst nach Geheimhaltungsvereinbarung Details; eine Vorlage finden Sie unter den NDA-Vorlagen der Plattform. Die vollständige Prüfliste steht in der Checkliste auf dieser Seite. Besonders heikel ist die Datenweitergabe: Kundendaten dürfen erst offengelegt werden, wenn dafür eine rechtliche Grundlage besteht.

Der Kaufpreis für Bestände wird meist über die Hausbank finanziert, ergänzt durch Förderkredite der KfW, die über die Bank beantragt werden. Der ERP-Gründerkredit – StartGeld (067) richtet sich unter anderem an Existenzgründer, die ein Unternehmen im Rahmen einer Nachfolge übernehmen; er bietet bis zu 200.000 Euro bei einer Risikoübernahme von 80 % durch die KfW [3]. Für größere Vorhaben kommt der ERP-Förderkredit KMU (365, 366) mit bis zu 25 Mio. Euro in Betracht; die Variante 366 sieht eine Risikoübernahme von 50 % vor [4]. Beachten Sie die jeweils aktuellen Bedingungen auf kfw.de und die Förderprogramme Ihres Landes. Grundlagen erläutert der Ratgeber Unternehmenskauf finanzieren, eine Orientierungsrechnung ermöglicht der Unternehmenskauf Finanzierung Rechner.

Wer einen Maklerbestand übernehmen will, kann ihn als Einzelkauf der Bestände oder als Kauf der Maklergesellschaft gestalten (Einzelheiten: Asset Deal Share Deal). Beim Gesellschaftskauf bleiben Verträge und Erlaubnis im Unternehmen, die Haftungsrisiken der Gesellschaft gehen aber mit über. Wer einen Versicherungsmakler Bestand übernehmen oder einen Versicherungsbestand übernehmen will, aber noch keine Erlaubnis hat, muss die Sachkundeprüfung der IHK ablegen [1]; planen Sie dafür Zeit ein.

Verkäufer, die ihren Versicherungsbestand verkaufen wollen, sollten früh Kundenzustimmungen dokumentieren, Courtagelisten aktualisieren und Übergangsregelungen anbieten. Inserate mit dem Hinweis „Versicherungsbestand zu verkaufen", „Maklerbestand zu verkaufen" oder „Versicherungsmakler Bestand zu verkaufen" lassen sich auf der Plattform anonym einstellen; wer einen Versicherungsbestand abzugeben hat oder einen Nachfolger sucht (Versicherungsbestand nachfolger gesucht), kann dies über Unternehmen verkaufen tun. Interessenten nutzen Unternehmen kaufen oder die Kaufgesuche und können sich benachrichtigen lassen, sobald ein passendes Inserat erscheint. Die Plattform stellt nur den Kontakt her; Verhandlung, Vertrag und Beratung liegen bei den Beteiligten.