Website & Nischenseite kaufen – Angebote & Nachfolge

Im Sprachgebrauch werden „Website“ und „Webseite“ meist gleichbedeutend verwendet; wer eine Webseite kaufen will, sucht in der Regel dasselbe wie jemand, der eine Website kaufen möchte. Etwas enger gefasst sind zwei Untertypen:

• Nischenseite: ein thematisch begrenztes Angebot, etwa ein Ratgeberportal oder Vergleichsangebot, das über Suchmaschinen Besucher gewinnt und sich über Werbung, Provisionen oder eigene Produkte finanziert. Wer eine Nischenseite kaufen möchte, übernimmt vor allem Inhalte und Sichtbarkeit.
• Blog: ein redaktionelles Angebot, häufig personengebunden. Wer einen Blog kaufen will, sollte klären, wie stark die Reichweite am bisherigen Autor hängt.

Die Gründe für einen Verkauf sind unterschiedlich: Wer eine Website zu verkaufen hat, steht oft vor Zeitmangel, einem Branchenwechsel, dem Ruhestand oder dem Wunsch, ein Projekt in andere Hände zu geben. Ist die Seite eng mit dem Gründer verbunden, ist Website Nachfolger gesucht häufig die zutreffende Beschreibung; dann geht es weniger um den Preis als um eine geordnete Übergabe. Für Käufer ist das ein Einstieg ohne Neuaufbau, aber auch mit dem Risiko, dass sich Erträge nicht ohne den Vorbesitzer halten lassen.

Einordnung im Gesamtfeld: Mehr zu verwandten Geschäftsmodellen finden Sie unter online unternehmen kaufen, online business kaufen, onlineshop kaufen, saas kaufen und app business kaufen.

Es gibt keine amtliche Statistik, die Umsätze oder Margen von Websites nach Typ erfasst. Die folgenden Kennzahlen sind deshalb Prüfgrößen, keine Branchenwerte; belastbare Vergleichszahlen gibt es nicht („keine belastbaren Daten“).

Ertrag und Herkunft der Einnahmen

Verlangen Sie die Einnahmen der letzten 24 bis 36 Monate je Quelle (Werbung, Affiliate-Provisionen, Produktverkäufe, Abonnements) mit Belegen aus den Abrechnungsportalen. Wichtig ist, wie stark ein einzelner Partner oder ein einzelnes Programm den Gesamtertrag bestimmt. Fällt ein Affiliate-Programm weg, kann ein großer Teil der Einnahmen entfallen.

Traffic-Qualität

Entscheidend ist, woher Besucher kommen. Eine Seite, die überwiegend von einer Suchmaschine lebt, reagiert auf Änderungen der Rankings. Prüfen Sie Verläufe über mehrere Jahre, Seiten mit den meisten Zugriffen und den Anteil wiederkehrender Besucher. Zugriffsdaten (Analytics, Search Console) sollten Sie nach der Verschwiegenheitserklärung im Original einsehen können.

Aufwand und Marge

Nach Abzug von Hosting, Tools, Autoren und Werbekosten bleibt der tatsächliche Überschuss. Fragen Sie, wie viele Stunden der Betrieb wöchentlich erfordert und wer sie bisher leistet. Eine scheinbar hohe Marge verschwindet, wenn der Inhaber unentgeltlich arbeitet.

Inhalte, Technik und Marke

Eigene Texte und Bilder, saubere Lizenzen, ein aktuelles CMS und dokumentierte Zugänge machen eine Seite übertragbar. Eine Marke oder ein Newsletter-Verteiler stärkt die Unabhängigkeit von Suchmaschinen.

Zum Website kaufen Preis gibt es keine belastbaren Daten: Weder Destatis noch Kammern oder Verbände veröffentlichen Multiplikatoren für Websites, Nischenseiten oder Blogs. Angaben aus Marktplätzen oder Blogs sind Einzelbeobachtungen, nicht repräsentativ und deshalb hier nicht wiedergegeben. Die Spannen sind in der Praxis groß, weil Ertragsqualität und Übertragbarkeit sehr unterschiedlich ausfallen.

Als Preistreiber gelten in der Regel:

• Nachhaltiger Gewinn nach Abzug realistischer Betriebskosten, nicht der Umsatz allein.
• Streuung der Einnahmen und der Besucherquellen.
• Alter und Stabilität der Seite sowie Verläufe nach Algorithmus-Änderungen.
• Unabhängigkeit vom Verkäufer: Je weniger die Seite an einer Person hängt, desto besser lässt sie sich übertragen.
• Dokumentation und Rechtsklarheit: Lizenzen, Verträge, Datenschutz.

Als Methode bietet sich ein Ertragswertansatz an: Sie schätzen den übertragbaren Gewinn und diskontieren ihn mit einem Risikoaufschlag, der die Konzentration auf wenige Quellen abbildet. Eine erste Indikation liefert der Rechner von M&A Börse – ein Orientierungswert, keine Bewertung. Grundlagen zur Methodik finden Sie im Ratgeber Unternehmensbewertung; wer den Wert einer Website unternehmenswert berechnen möchte, sollte mehrere Szenarien rechnen.

Für den Betrieb einer Website gibt es keine Erlaubnispflicht und keine Meisterpflicht. Rechtlich relevant sind aber diese Punkte:

Einzelübertragung und Umsatzsteuer

Beim Kauf einer Website werden meist einzelne Vermögenswerte (Domain, Inhalte, Konten, Verträge) übertragen. Die Umsätze einer Geschäftsveräußerung im Ganzen an einen anderen Unternehmer unterliegen nicht der Umsatzsteuer; der Erwerber tritt an die Stelle des Veräußerers [2]. Ob Ihr Fall darunter fällt, hängt davon ab, ob ein Unternehmen oder ein gesondert geführter Betrieb übereignet wird, und muss steuerlich geprüft werden.

Abschreibung

Für einen entgeltlich erworbenen Geschäfts- oder Firmenwert gilt steuerlich ein Zeitraum von 15 Jahren [1]. Wie der Kaufpreis auf Domain, Inhalte und Geschäftswert aufzuteilen ist, ist eine Frage für Steuerberater.

Impressum und Datenschutz

Geschäftsmäßige digitale Dienste müssen Name, Anschrift und Kontaktdaten des Anbieters leicht erkennbar bereithalten [3]. Nach dem Kauf müssen Impressum, Datenschutzerklärung und Einwilligungen auf Ihre Person angepasst werden. Prüfen Sie, welche Nutzerdaten (Newsletter, Kommentare, Kundenlisten) übergehen und auf welcher Rechtsgrundlage Sie diese weiter nutzen dürfen.

Urheberrecht

Nutzungsrechte an Texten und Bildern können grundsätzlich nur mit Zustimmung des Urhebers übertragen werden; bei der Gesamtveräußerung eines Unternehmens ist das ohne Zustimmung möglich, wobei der Urheber unter Umständen ein Rückrufrecht hat [4]. Lassen Sie sich Lizenzen und Freelancer-Verträge zeigen.

Domain

Bei .de-Domains läuft ein Anbieterwechsel über die Registrierstellen mit DENIC; die Domain bleibt dabei beim Inhaber, ein Inhaberwechsel ist eigenständig zu regeln [6]. Vereinbaren Sie die Übertragung als Pflicht des Verkäufers und zahlen Sie Teile des Kaufpreises erst nach erfolgreicher Übergabe.

Vor der Übernahme prüfen Sie Zahlen, Rechte und Technik. Verlangen Sie Belege statt Screenshots, und vereinbaren Sie, dass Zugangsdaten erst nach Unterzeichnung der Verschwiegenheitserklärung freigegeben werden. M&A Börse stellt Vorlagen für NDA und Absichtserklärung (LOI) bereit; diese ersetzen keine anwaltliche Prüfung. Eine Checkliste mit den wichtigsten Prüfpunkten finden Sie auf dieser Seite.

Kleinere Käufe finanzieren Käufer häufig aus Eigenmitteln. Für Gründer und Übernehmer kommt der ERP-Gründerkredit – StartGeld der KfW in Betracht. Er fördert unter anderem den Kauf eines Unternehmens oder Unternehmensanteils und die Übernahme im Rahmen einer Nachfolge, bis zu 200.000 Euro Kredit, davon bis zu 80.000 Euro für Betriebsmittel; die KfW übernimmt 80 % des Kreditrisikos [5]. Gefördert werden Unternehmen, die vor höchstens fünf Jahren ihre Geschäftstätigkeit aufgenommen haben; der Antrag wird vor Beginn des Vorhabens über einen Finanzierungspartner gestellt [5]. Ob eine reine Website als Kaufobjekt akzeptiert wird, entscheidet die Hausbank. Erste Szenarien rechnen Sie mit dem Finanzierungsrechner, etwa über unternehmenskauf finanzierung rechner.

Wer ein Angebot sucht, kann bei M&A Börse anonyme Inserate durchsuchen, das Exposé nach digitaler Verschwiegenheitserklärung anfordern und über „Benachrichtigen“ auf neue Angebote hingewiesen werden. Käufer, die eine Website übernehmen oder einen Blog übernehmen wollen, können alternativ ein Gesuch einstellen, so wie unter firma zu kaufen gesucht gelistet. Wer eine Website abzugeben hat, einen Blog zu verkaufen oder eine Webseite zu verkaufen plant, kann unternehmen verkaufen und bleibt zunächst anonym; ebenso lässt sich eine Nischenseite zu verkaufen einstellen. Wer eine Website verkaufen möchte, kann sich vorab im Verzeichnis einen Nachfolgeberater oder Steuerberater suchen. Wer eine Webseite übernehmen oder eine Nischenseite übernehmen will, findet allgemeine Angebote unter unternehmen kaufen.

M&A Börse vermittelt nicht, erhebt keine Provision und berät nicht rechtlich oder steuerlich. Verhandlung, Vertrag und Prüfung liegen bei den Beteiligten.