Nachhilfeinstitut kaufen – Angebote & Nachfolge

Im Sprachgebrauch stehen Nachhilfeinstitut, Lernstudio und Nachhilfeschule für dasselbe Geschäftsmodell: Schüler erhalten gegen Entgelt Förderunterricht, meist in Kleingruppen, teils als Einzelstunde oder online. Wer eine Nachhilfeschule kaufen will, sollte wissen, dass der Begriff „Schule“ hier kein staatlich genehmigtes Schulwesen meint. Rechtlich handelt es sich regelmäßig um ein gewerbliches Unternehmen, das beim Gewerbeamt angezeigt wird [4]. Staatlich genehmigte Ersatzschulen sind etwas anderes; dazu finden Sie Informationen unter Privatschule kaufen.

Eine zweite Unterscheidung betrifft die Organisation. Es gibt eigenständige Einzelinstitute und Standorte, die unter der Marke eines Franchisegebers arbeiten. Beim Standort einer Kette läuft ein Verkauf anders ab als bei einem freien Institut, dazu mehr im letzten Abschnitt. Einen Überblick über verwandte Bildungsanbieter gibt der Hub Bildungseinrichtung kaufen.

Zu Marktgröße, Zahl der Institute oder durchschnittlichen Preisen liegen uns keine belastbaren, unabhängig erhobenen Daten vor. Wir nennen deshalb keine Zahlen, die sich nicht belegen lassen.

Weil kaum Anlagevermögen vorhanden ist, lohnt der Blick auf wiederkehrende Erträge und deren Verlässlichkeit. Die folgenden Punkte zählen in der Praxis zu den wichtigsten:

• Schülerzahl und Verweildauer: Wie viele Schüler sind aktiv, wie lange bleiben sie, und wie viele kommen über Empfehlungen?
• Vertragsstruktur: Monatsverträge oder Kursblöcke, Kündigungsfristen, Anteil der Laufzeitverträge.
• Saisonalität: Nachfrage entsteht rund um Zeugnisse, Klassenarbeiten und Prüfungen; Ferien und Sommermonate wirken sich auf den Umsatz aus.
• Auslastung der Räume: Belegung zu Stoßzeiten am Nachmittag gegenüber Leerlauf am Vormittag.
• Personalkosten: Anteil der Lehrkräfte am Umsatz, Verhältnis von Festangestellten zu Honorarkräften.
• Mietquote und Mietvertrag: Restlaufzeit, Verlängerungsoption, Nutzungszweck, Zustimmung des Vermieters zur Übernahme.
• Abhängigkeit von Schlüsselpersonen: Bindet sich der Stamm an die Inhaberin oder den Inhaber oder an einzelne Lehrkräfte?

Belastbare Branchenwerte für diese Kennzahlen konnten wir nicht verifizieren. Fordern Sie deshalb Betriebswirtschaftliche Auswertungen und Schülerlisten im Original an und rechnen Sie selbst.

Für den Nachhilfeinstitut kaufen Preis gibt es keine belastbaren Daten, also keine unabhängig erhobenen Multiplikatoren oder Preisspannen. Was Verkäufer im Einzelfall aufrufen, ist Verhandlungssache und sagt wenig über den tatsächlichen Wert.

Üblich ist ein ertragsorientierter Ansatz: Aus dem nachhaltigen Ergebnis nach einem kalkulatorischen Unternehmerlohn wird abgeleitet, was ein Käufer sinnvoll zahlen kann. Preistreiber sind ein stabiler Schülerstamm, gut gebundene Lehrkräfte, ein tragfähiger Mietvertrag, ein guter Ruf vor Ort und ein nachvollziehbares Rechnungswesen. Preismindernd wirken Abhängigkeit von einer Person, auslaufende Mietverträge, ein ungeklärter Status der Honorarkräfte und stark schwankende Schülerzahlen.

Eine erste Orientierung ohne Anspruch auf Genauigkeit bietet der Rechner Unternehmenswert berechnen. Das Ergebnis ist eine Indikation, keine Bewertung. Grundlagen erklärt der Ratgeber Unternehmensbewertung.

Für ein Nachhilfeinstitut gilt in der Regel keine besondere Erlaubnispflicht wie bei Gaststätten oder Fahrschulen. Es genügt meist die Gewerbeanzeige nach § 14 GewO [4]. Prüfen Sie dennoch im Einzelfall bei der zuständigen Kommune, ob Landes- oder Ortsrecht etwas anderes verlangt. Mehrere Punkte verdienen besondere Aufmerksamkeit.

Umsatzsteuer

Unterrichtsleistungen können nach § 4 Nr. 21 UStG steuerfrei sein, etwa wenn die zuständige Landesbehörde bescheinigt, dass die Einrichtung Schulunterricht, Ausbildung oder Fortbildung erbringt, oder bei Schulunterricht durch Privatlehrer [1]. Ob und für welche Leistungen eine solche Befreiung vorliegt, hat erhebliche Auswirkungen auf Preise und Vorsteuerabzug. Lassen Sie vorhandene Bescheinigungen prüfen und klären Sie die Frage mit einer Steuerberatung.

Honorarkräfte und Scheinselbstständigkeit

Viele Institute arbeiten mit freien Mitarbeitenden. Beschäftigung ist nach § 7 SGB IV die nichtselbständige Arbeit; Anhaltspunkte sind eine Tätigkeit nach Weisungen und die Eingliederung in die Arbeitsorganisation [5]. Prüfen Sie, wie die Zusammenarbeit tatsächlich gelebt wird, denn Nachforderungen der Sozialversicherung können den Käufer treffen. Eine rechtliche Beratung ist hier ratsam.

Betriebsübergang

Geht ein Betrieb durch Rechtsgeschäft über, tritt der Erwerber nach § 613a BGB in die bestehenden Arbeitsverhältnisse ein [3]. Das betrifft angestellte Lehr- und Verwaltungskräfte. Mehr dazu im Ratgeber Betriebsübergang 613a.

Online-Angebote

Bietet das Institut Unterricht überwiegend räumlich getrennt an und überwacht den Lernerfolg, kann das Fernunterrichtsschutzgesetz greifen; Fernlehrgänge bedürfen dann der Zulassung [2]. Ob das auf ein konkretes Angebot zutrifft, sollte vor dem Kauf juristisch geklärt werden.

Datenschutz ist ein weiterer Punkt, weil Institute Daten Minderjähriger verarbeiten. Prüfen Sie Einwilligungen, Verzeichnisse und Auftragsverarbeitung.

Vor dem Kauf prüfen Sie Zahlen, Verträge und Personal. Beim Nachhilfeinstitut sind das vor allem Schülerlisten mit Vertragslaufzeiten, Lehrkräfteverträge, Mietvertrag, Steuerunterlagen und Datenschutzdokumentation. Die allgemeine Methodik beschreibt der Ratgeber Due Diligence; die branchenspezifischen Prüfpunkte finden Sie in der Checkliste auf dieser Seite. Eine Vertraulichkeitsvereinbarung sollte vor der Herausgabe sensibler Daten stehen, auf M&A Börse läuft das über die digitale NDA vor dem Exposé.

Für Übernahmen kommt vor allem der ERP-Förderkredit KMU der KfW in Betracht. Er fördert laut KfW Unternehmensgründung, -nachfolge und -beteiligung sowie Investitionen und Betriebsmittel, bietet bis zu 25 Mio. Euro Kredit, eine Laufzeit von bis zu 20 Jahren mit 3 Jahren ohne Tilgung, und die KfW übernimmt 50 % des Kreditrisikos [6]. Der Antrag läuft über eine Bank oder Sparkasse. Beachten Sie, dass sich Programmnamen ändern können; die aktuellen Konditionen stehen auf kfw.de. Daneben bieten die Förderbanken der Länder eigene Programme. Eine Rechenhilfe liefert der Unternehmenskauf-Finanzierung-Rechner, Hintergründe der Ratgeber Unternehmenskauf finanzieren.

Verkäufer: Wer sein Nachhilfeinstitut verkaufen will, sollte Zahlen sauber aufbereiten und den Stamm rechtzeitig auf den Wechsel vorbereiten. Ein anonymes Inserat auf M&A Börse macht sichtbar, dass ein Nachhilfeinstitut zu verkaufen ist oder ein Nachhilfeinstitut abzugeben ist, ohne dass Name und Standort offenliegen. Wer einen Nachhilfeinstitut Nachfolger gesucht-Hinweis schaltet, erreicht Interessenten, die ihr Profil in den Firma zu kaufen gesucht-Gesuchen hinterlegen. Wie ein Verkauf gestaltet wird, zeigt die Seite zum Thema Unternehmen verkaufen.

Käufer: Wer ein Nachhilfeinstitut übernehmen will, braucht Rückhalt bei Lehrkräften und Schülerfamilien. Pädagogische Erfahrung ist hilfreich, ersetzt aber keine kaufmännische Planung. Auch wer eine Nachhilfeschule übernehmen oder Nachhilfeschule zu verkaufen suchen möchte, findet Angebote über die Suche nach Inseraten. Mit Benachrichtigungen werden Sie über neue Inserate informiert. Einen Einstieg bietet die Seite Unternehmen kaufen.

Franchise: Wer einen Nachhilfe Franchise kaufen will oder einen Standort mit Nachhilfe Franchise zu verkaufen inseriert, muss den Franchisevertrag lesen. Ob ein Franchisenehmer verkaufen darf, welche Zustimmung der Franchisegeber braucht und welche Gebühren weiterlaufen, regelt der Vertrag. Wer ein Nachhilfe Franchise übernehmen möchte, sollte die Zustimmung des Franchisegebers vor Vertragsschluss schriftlich einholen. Allgemeines zum Thema steht unter Franchise kaufen.

Ähnliche Bildungsangebote finden Sie bei Sprachschule kaufen und Musikschule kaufen.