Diskothek & Club kaufen – Angebote & Nachfolge

Die Begriffe überschneiden sich. Eine Diskothek ist meist ein Tanzbetrieb mit gemischtem Musikprogramm und breitem Publikum, ein Club setzt oft auf ein Genrekonzept, Resident-DJs und Veranstaltungen, ein Nachtclub steht im Sprachgebrauch häufig für Bar- und Tanzbetriebe mit späten Öffnungszeiten. In Anzeigen finden sich Formulierungen wie „Diskothek zu verkaufen“, „Nachtclub zu verkaufen“ oder „Club abzugeben“; gemeint sind in der Regel Betrieb, Inventar, Technik und Mietverhältnis, seltener auch die Immobilie. Verwandte Betriebstypen sind die Kneipe kaufen, die Cocktailbar kaufen und die Shisha Bar kaufen. Einen Überblick über die gesamte Branche gibt die Seite Gastronomie kaufen.

Die amtliche Statistik führt Diskotheken nicht einzeln, sondern in der Gruppe „Bars, Diskotheken, Tanz- und Vergnügungslokale“. Nach Zahlen des Statistischen Bundesamts, die der DEHOGA auswertet, gab es 2023 in Deutschland 4.080 umsatzsteuerpflichtige Unternehmen dieser Gruppe. 2019 waren es 4.521, 2021 nur 3.067 [1]. Die Gruppe ist nach dem Einbruch wieder gewachsen, liegt aber unter dem Vorkrisenniveau.

Die Umsatzlage bleibt schwierig. Die getränkegeprägte Gastronomie erzielte 2025 nominal 12,7 % weniger Umsatz als 2019, real 35,9 % weniger; gegenüber 2024 betrug das reale Minus 3,5 % [1]. Das ist ein Wert für die gesamte Gruppe und sagt nichts über einzelne Betriebe.

Entscheidend ist, ob der Betrieb nach Abzug aller Kosten und eines angemessenen Unternehmerlohns nachhaltig Gewinn abwirft. Die Kosten sind gestiegen: Die Arbeitskosten im Gastgewerbe lagen im vierten Quartal 2025 um 39,6 % über dem Wert des vierten Quartals 2019 [1]. Ein Nachtbetrieb ist besonders personalintensiv, denn Thekenpersonal, Garderobe, Einlass und Sicherheit sind nötig.

Kennzahlen, die Sie sich belegen lassen sollten

• Umsatz je Öffnungstag und Wochentagsverteilung: Viele Betriebe erzielen den Großteil an wenigen Abenden.
• Besucherzahlen, Eintrittserlöse und Verzehr je Gast, getrennt nach Eintritt, Getränken, Garderobe und Veranstaltungen.
• Wareneinsatz und Rohertrag: Branchenweite Richtwerte werden nicht amtlich erhoben, dazu gibt es keine belastbaren Daten.
• Personalkosten einschließlich Sicherheitsdienst, DJs, Aushilfen und Inhabermitarbeit.
• Miete, Nebenkosten und Restlaufzeit des Mietvertrags im Verhältnis zum Umsatz.
• Künstler- und Veranstaltungskosten sowie Werbeaufwand.
• Umsatz je Quadratmeter: wird nicht systematisch veröffentlicht, keine belastbaren Daten.

Prüfen Sie außerdem, wie stark das Geschäft an einzelne Veranstaltungsreihen, Promoter oder DJs gebunden ist. Wandern diese nach der Übergabe ab, kann der Umsatz einbrechen.

Belastbare, öffentlich zugängliche Kaufpreise oder Multiplikatoren für Diskotheken gibt es nicht. Der DEHOGA veröffentlicht Umsatz- und Strukturdaten, aber keine Transaktionspreise [1]. Angaben aus Anzeigen oder Beratungsblogs sind nicht überprüfbar und werden hier nicht übernommen. Wer zum Thema Diskothek kaufen Preis-Spannen sucht, sollte deshalb stets den konkreten Betrieb bewerten.

Preistreiber sind der nachhaltig erzielbare Gewinn, die Lage und das Einzugsgebiet, die Restlaufzeit und Konditionen des Mietvertrags, die baurechtliche und gaststättenrechtliche Absicherung des Standorts, der Zustand von Licht-, Ton- und Lüftungstechnik, ein eingespieltes Team und die Abhängigkeit vom bisherigen Betreiber. Üblich ist ein Ertragswert auf Basis bereinigter Ergebnisse, bei kleinen Betrieben ergänzt um den Wert des Inventars.

Die Ablöse ist keine Gebühr für eine Erlaubnis, sondern ein vereinbarter Preis für Inventar, Technik und gegebenenfalls Konzept oder Gästestamm. Bei der Diskothek Ablöse zu verhandeln, heißt: schriftlich mit Inventarliste regeln; wie sich eine solche Summe herleiten lässt, erklärt der Ratgeber zur Ablösesumme. Ein erster Anhaltspunkt für den Ertragswert ist der Rechner Unternehmenswert berechnen, der eine Indikation und keine Bewertung liefert. Grundlagen finden Sie im Ratgeber Unternehmensbewertung.

Eine Diskothek ist kein Handwerk, es besteht keine Meisterpflicht. Wer Alkohol ausschenkt, braucht jedoch in der Regel eine gaststättenrechtliche Erlaubnis oder muss den Betrieb anzeigen. Nach § 2 Abs. 2 GastG ist nur erlaubnisfrei, wer ausschließlich alkoholfreie Getränke, unentgeltliche Kostproben oder zubereitete Speisen abgibt [3]. Seit der Föderalismusreform regeln die Länder das Gaststättenrecht, daher unterscheiden sich Verfahren und Zuständigkeiten. Fragen Sie vor dem Kauf bei der zuständigen Behörde, ob die bestehende Erlaubnis für Sie neu zu beantragen ist; automatisch auf den Käufer übergehen darf man sie nicht unterstellen. Weiterführende Hinweise bietet der Ratgeber Gaststättenkonzession übernahme.

Bei Diskotheken kommen weitere Punkte hinzu:

• Baurecht: Diskotheken werden regelmäßig als Vergnügungsstätten eingeordnet. Nach der Baunutzungsverordnung sind Vergnügungsstätten in Kerngebieten allgemein zulässig [2]; in besonderen Wohngebieten kommen sie nur ausnahmsweise in Betracht, soweit sie nicht ihrer Zweckbestimmung oder ihrem Umfang nach nur in Kerngebieten zulässig sind [7]. Ob Nutzung und Betriebsgröße am Standort genehmigt sind, klärt das Bauamt.
• Sperrzeit und Lärmschutz: Für alle Betriebe des Gaststättengewerbes gilt eine Sperrzeit; die Behörde kann im Einzelfall eine abweichende Regelung genehmigen [4]. Prüfen Sie Auflagen zu Lärm, Außenbereich und Öffnungszeiten.
• Sicherheitspersonal: Für Bewachungen im Einlassbereich gastgewerblicher Diskotheken verlangt § 34a Abs. 1a GewO zusätzlich zur Unterrichtung den Nachweis einer Sachkundeprüfung vor der IHK [8]. Das gilt auch, wenn Sie einen Sicherheitsdienst beauftragen.
• Jugendschutz, GEMA, Brandschutz: Altersgrenzen und Aufenthaltszeiten sind einzuhalten, Musiknutzung ist lizenzpflichtig, Versammlungsstättenrecht und Fluchtwege sind zu beachten.

Prüfen Sie außerdem, ob der Mietvertrag auf Sie übergeht oder neu geschlossen wird; Details dazu stehen im Ratgeber Gewerbemietvertrag übernehmen. Rechtliche Fragen klären Sie mit einer Rechtsanwältin oder einem Rechtsanwalt; M&A Börse berät nicht.

Bitten Sie den Verkäufer um Jahresabschlüsse oder Einnahmen-Überschuss-Rechnungen, betriebswirtschaftliche Auswertungen, Kassenberichte samt Protokollen und die Inventarliste. Besonders wichtig sind Mietvertrag, Personal- und Dienstleisterverträge, Lieferantenbindungen sowie Erlaubnis-, Bau- und Lärmschutzunterlagen. Das Vorgehen im Detail beschreibt der Ratgeber zur Due Diligence; die branchenspezifischen Prüfpunkte finden Sie in der Checkliste auf dieser Seite. Beschäftigte gehen bei einem Kauf des Betriebs in der Regel nach den Regeln des Betriebsübergang 613a auf den Erwerber über.

Den Kontakt zu Verkäufern stellt M&A Börse über anonyme Inserate her. Das Exposé erhalten Sie nach einer digitalen Geheimhaltungsvereinbarung.

Für Übernahmen kommt unter anderem der ERP-Gründerkredit StartGeld der KfW in Betracht. Er umfasst bis zu 200.000 €, davon bis zu 80.000 € für Betriebsmittel, hat Laufzeiten von bis zu 5 oder bis zu 10 Jahren, und die KfW übernimmt 80 % des Kreditrisikos. Gefördert wird auch der Kauf eines Unternehmens im Rahmen einer Nachfolge; ausgeschlossen sind Unternehmen, die vor mehr als fünf Jahren ihre Geschäftstätigkeit aufgenommen haben. Den Antrag stellen Sie über Ihre Hausbank, bevor Sie mit dem Vorhaben beginnen [5]. Aktuelle Konditionen entnehmen Sie der KfW-Produktseite; die Landesförderbanken bieten teils eigene Programme. Einen Überblick gibt der Ratgeber Förderung Unternehmensnachfolge, eine Beispielrechnung der Unternehmenskauf Finanzierung Rechner.

Steuerlich relevant: Seit 1. Januar 2026 gelten für Speisen in der Gastronomie 7 % Umsatzsteuer, für Getränke weiterhin 19 % [6]. Da eine Diskothek überwiegend Getränke und Eintritt umsetzt, dürfte die Entlastung gering ausfallen; rechnen Sie dies mit Ihrer Steuerberatung durch. Garantien für die künftige Rentabilität gibt es nicht.

Als Käufer haben Sie drei Wege: den Kauf mit Inventar, die Fortführung als Nachfolger eines Inhabers im Ruhestand oder die Pacht. Wer eine Diskothek übernehmen will, klärt zuerst, welche Verträge mitgehen und wie lange der Mietvertrag läuft. Wer einen Nachtclub übernehmen möchte, prüft zusätzlich, ob das Konzept ohne den bisherigen Betreiber trägt. Beim Diskothek pachten bleibt der Eigentümer Eigentümer von Räumen und oft Technik; prüfen Sie Laufzeit, Pachtzins, Instandhaltungspflichten und Vorkaufsrechte. Wer einen Nachtclub kaufen will und nichts Passendes findet, kann über Firma zu kaufen gesucht ein eigenes Gesuch aufgeben. Allgemeine Hinweise zum Ablauf enthält die Startseite zu Unternehmen kaufen.

Inserate verwenden uneinheitliche Begriffe. Je nach Anbieter lesen Sie „Club übernehmen, kaufen oder pachten“, „Club übernehmen, zu verkaufen“ oder schlicht „Club übernehmen, übernehmen Sie Technik und Mietvertrag“; entscheidend ist stets, was im Einzelfall tatsächlich übertragen wird: Unternehmen, Inventar, Mietrecht, Marke oder nur Anlagegüter.

Wer eine Diskothek verkaufen möchte, bereitet Zahlen auf, klärt Mietvertrag, Erlaubnis- und Baurechtslage und plant eine Übergabezeit ein. Ein Inserat „Diskothek nachfolger gesucht“ oder „Diskothek abzugeben“ sollte Erwartungen an Ablöse und Einarbeitung früh offenlegen. Sie können anonym Unternehmen verkaufen; Interessenten sehen den Namen erst nach der Geheimhaltungsvereinbarung.