Unternehmen kaufen als Quereinsteiger

Das Institut für Mittelstandsforschung Bonn schätzt, dass in Deutschland von 2026 bis 2030 rund 186.000 mittelständische Unternehmen übergeben werden müssen, weil die Inhaber aus Alters-, Krankheits- oder Todesgründen ausscheiden [1]. Die KfW zählt weiter gefasst und rechnet bis Ende 2029 mit jährlich rund 109.000 Nachfolgewünschen; 57 % der mittelständischen Inhaber sind 55 Jahre oder älter [2].

Dem steht ein Mangel an Interessenten gegenüber. Der DIHK meldet für 2024 fast 10.000 IHK-Beratungen mit abgabewilligen Inhabern, aber nur gut 4.000 beratene Interessenten, die einen bestehenden Betrieb fortführen wollen [3]. Für Käufer ohne Branchenhintergrund heißt das: Es gibt Angebote, und nicht jeder Verkäufer findet einen Nachfolger aus dem eigenen Fach. Das ist eine Chance, aber keine Garantie. Ob ein einzelner Betrieb für Sie passt, entscheidet sich an seinen Zahlen, an seiner Organisation und an Ihnen.

Die Suche nach „firma kaufen ohne erfahrung“ beruht oft auf der Annahme, ein bestehender Betrieb laufe von allein weiter. Das stimmt nur eingeschränkt. Ein eingeführtes Unternehmen nimmt Ihnen die Gründungsphase ab, es bringt Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter und Umsätze mit. Es nimmt Ihnen aber nicht die Führungsaufgabe ab. Die Lücken liegen typischerweise an vier Stellen:

• Fachwissen: Sie können Qualität, Preise und Abläufe zunächst schwer beurteilen.
• Zahlenverständnis: Ohne Grundkenntnisse in Buchhaltung und Betriebswirtschaft lassen sich Auswertungen kaum prüfen.
• Beziehungen: Stammkunden und Schlüsselmitarbeiter sind oft an die Person des Inhabers gebunden.
• Branchenmuster: Saisonalität, Preisdruck und Wettbewerber kennen Sie noch nicht.

Diese Lücken lassen sich verkleinern, wenn Sie sie früh benennen. Wer sie verdrängt, zahlt häufig über den Kaufpreis oder über Fehlentscheidungen im ersten Jahr.

Ob Sie ohne Vorkenntnisse einsteigen dürfen, hängt von der Branche ab. In den meisten Gewerben genügt die Gewerbeanmeldung, in einigen reglementierten Bereichen nicht.

Handwerk

Bei zulassungspflichtigen Handwerken wird der Inhaber nach § 7 HwO in die Handwerksrolle eingetragen, wenn der Betriebsleiter die Voraussetzungen erfüllt; das ist in der Regel eine Meisterprüfung oder eine gleichwertige Qualifikation [4]. Als Quereinsteiger können Sie den Betrieb daher unter Umständen führen, wenn ein qualifizierter Betriebsleiter die Voraussetzungen erfüllt. Eine eigene Ausübungsberechtigung erhält nach der Altgesellenregelung, wer die Gesellenprüfung bestanden und sechs Jahre Tätigkeit nachweist, davon vier Jahre in leitender Stellung; für einige Handwerke gilt diese Regelung nicht [5]. Die Details behandelt unser Beitrag zur Meisterpflicht Betriebsübernahme.

Heilberufe

Bei einer Apotheke kaufen oder einer Arztpraxis kaufen ist die Berufsqualifikation Voraussetzung. Die Approbation lässt sich nicht durch Kapital ersetzen; für Quereinsteiger ohne Approbation sind diese Betriebe deshalb in der Regel nicht geeignet. Weitere Berufe mit Erlaubnis- oder Zulassungspflicht, etwa im Verkehr, in der Gastronomie oder im Gesundheitswesen, sollten Sie vor jeder Kaufabsicht bei der zuständigen Behörde oder Kammer klären.

Vergleichsweise offene Branchen

In Bereichen ohne formale Zugangsvoraussetzung ist der Einstieg rechtlich einfacher, etwa bei einem Onlineshop kaufen, beim Kiosk kaufen oder beim Imbiss kaufen. Das sagt nichts über Ertrag oder Risiko. Auch hier können Auflagen entstehen, zum Beispiel Hygienevorschriften oder eine gaststättenrechtliche Anzeige. Klären Sie den Einzelfall mit dem Gewerbeamt.

Bevor Sie Inserate lesen, lohnt eine nüchterne Selbstprüfung. Typische Fragen:

1. Führungserfahrung: Haben Sie schon Teams geleitet, auch in einem anderen Fach?
2. Kenntnisse im Rechnungswesen: Können Sie eine betriebswirtschaftliche Auswertung und eine Bilanz lesen, oder wollen Sie sich das aneignen?
3. Zeitbudget: Ein Betrieb mit Mitarbeitern bindet Sie oft deutlich über eine Vollzeitstelle hinaus.
4. Risikotragfähigkeit: Welche Verluste könnten Sie privat tragen, ohne in Existenznot zu geraten?
5. Eigene Stärken: Welche Erfahrungen aus Vertrieb, Organisation, IT oder Finanzen können Sie im Betrieb einsetzen?

Gerade aus diesen Antworten ergibt sich, welche Betriebsgrößen und Branchen passen. Wer wenig Branchenwissen mitbringt, ist mit überschaubaren Betrieben, klaren Abläufen und gut dokumentierten Prozessen besser bedient als mit stark personenabhängigen Geschäften.

Fehlendes Branchenwissen gleichen Sie vor allem durch Prüfung und Unterstützung aus.

Prüfung vor dem Kauf

Eine strukturierte Due Diligence prüft Zahlen, Verträge, Personal und rechtliche Risiken vor der Unterschrift. Als Quereinsteiger sollten Sie diese Prüfung nicht allein durchführen. Steuerberater, Rechtsanwälte und Branchenkenner kosten Geld, kosten aber weniger als ein Fehlkauf. Im Verzeichnis für Nachfolgeberater auf dieser Plattform finden Sie Berater; die Plattform selbst vermittelt nur den Kontakt und gibt keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung.

Haftung und Mitarbeiter

Mit der Übernahme erben Sie Pflichten. Geht ein Betrieb auf einen neuen Inhaber über, tritt dieser nach § 613a BGB in die Rechte und Pflichten aus den bestehenden Arbeitsverhältnissen ein; der bisherige Arbeitgeber haftet daneben für Ansprüche, die vor dem Übergang entstanden und innerhalb eines Jahres danach fällig werden, als Gesamtschuldner [6]. Wer ein Handelsgeschäft unter der bisherigen Firma fortführt, haftet nach § 25 HGB für die früheren Verbindlichkeiten des Inhabers [7]. Mehr dazu in unseren Beiträgen zum Betriebsübergang 613a und zur Haftung Firmenübernahme. Vertragliche Regelungen sind im Unternehmenskaufvertrag festzuhalten.

Übergabe vereinbaren

Vereinbaren Sie eine Einarbeitung durch den Verkäufer, am besten für mehrere Monate und schriftlich im Vertrag. Der Verkäufer stellt Sie Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern vor und erklärt Abläufe, die in keinem Handbuch stehen. Manche Verkäufer bleiben nach dem Verkauf zeitweise beratend im Betrieb. Wie viel Unterstützung verlässlich zugesagt wird, ist ein gutes Prüfsignal für die Seriosität des Angebots.

Nicht jeder Quereinsteiger kauft allein und sofort. Es gibt Modelle, die Erfahrung ersetzen oder nachreichen:

• Mitarbeit vor dem Kauf: Sie arbeiten einige Zeit im Zielbetrieb oder in der Branche mit, bevor Sie kaufen. So lernen Sie Betrieb und Personal kennen.
• Gemeinsamer Erwerb: Ein Partner mit Branchenerfahrung übernimmt die fachliche, Sie die kaufmännische Leitung.
• Management-Modelle: Beim Management Buy In übernimmt ein externes Management, meist mit Kapitalgebern.
• Investorengestützte Suche: Beim Search Fund finanzieren Investoren die Suche nach einem passenden Unternehmen.

Einen Überblick über den Weg von der Idee zur Übernahme bietet der Beitrag zur Existenzgründung durch Übernahme.

Banken prüfen bei Quereinsteigern besonders genau, weil Erfahrung als Sicherheit wirkt. Ein belastbarer Businessplan, ein plausibler Kaufpreis und ein realistischer Kapitaldienst sind deshalb wichtiger als der Verweis auf eine Gründerabsicht.

Der ERP-Gründerkredit – StartGeld der KfW kann auch den Kauf eines Unternehmens oder Unternehmensanteils im Rahmen einer Nachfolge abdecken. Nach Angaben der KfW sind Kredite bis 200.000 Euro möglich, davon bis zu 80.000 Euro für Betriebsmittel; die KfW übernimmt 80 % des Kreditrisikos [8]. Der Antrag läuft über einen Finanzierungspartner wie eine Bank oder Sparkasse und muss vor Beginn des Vorhabens gestellt werden; ausgeschlossen sind Unternehmen, die vor mehr als fünf Jahren ihre Geschäftstätigkeit aufgenommen haben [8]. Aktuelle Zinssätze und weitere Programme prüfen Sie direkt bei der KfW.

Größere Vorhaben und die Frage, wie sich ein Kauf mit wenig Eigenmitteln darstellen lässt, behandeln unsere Beiträge zur Förderung Unternehmensnachfolge und zum Thema Unternehmen kaufen ohne Eigenkapital. Mit dem Werkzeug Unternehmenskauf Finanzierung Rechner können Sie den Kapitaldienst grob überschlagen, mit dem Rechner zum Unternehmenswert berechnen eine erste Indikation zum Preis gewinnen. Beide Werkzeuge liefern Näherungen, keine Bewertung oder Finanzierungszusage.

Der Ablauf unterscheidet sich für Quereinsteiger nicht grundsätzlich von anderen Käufern; er erfordert aber mehr Zeit für Lernen und Prüfung. Eine Orientierung bietet der Beitrag zum Unternehmen kaufen Ablauf.

Auf dieser Plattform können Sie anonyme Inserate nach Branche und Region durchsuchen und sich über „Benachrichtigen“ über neue Angebote informieren lassen. Ein Exposé erhalten Sie nach Abschluss einer digitalen Vertraulichkeitsvereinbarung. Alternativ können Sie ein Kaufgesuch veröffentlichen. Die Plattform stellt nur den Kontakt her, vermittelt nicht, erhebt keine Provision und berät nicht. Wenn Sie ein Angebot suchen, können Sie hier Unternehmen kaufen; wer selbst abgeben möchte, kann sein Unternehmen verkaufen.